實業之困：賺賣白菜的錢 操賣白粉的心

　　■劉旗輝，商界傳媒董事長、總編輯

　　2010年最佳商業模式中國峰會是我們每年搞的一次比較盛大的活動。這次峰會有兩個主題：一個是兩岸對標，就是我們把台灣那邊的企業家、媒體邀請到這邊來，然後我們有一些企業家又到台灣去。12月18~19日在台北，我們也搞了一場這樣的峰會，今天台灣也來了很多企業家和媒體的朋友，待會兒大家可以看到他們也會登臺接受這次大會的頒獎。第二個是回歸實業。事實上，我們一直沒有離開過實業。

　　大家可能也看到，以及我們在座的媒體在採訪當中，特別是我們的記者最近回來跟我反映，很多企業都已經不願意做實業了。我接觸到的很多企業家，特別在浙江和江蘇，據説紛紛地轉型了。為了尊重我們各個行業的名聲，我也不好具體細説，社會的分工各有不同。剛剛蘇寧電器的孫為民先生在下邊和我聊，現在做實業也是有很多的困難，來自國家的政策、社會的環境、企業的環境方方面面。

　　上星期我採訪柳傳志，“為什麼聯想做實業的，又去收購企業，做VC，又做PE，做很多？”現在社會上的質疑聲很多，他説了一句話很有道理，他説：“現在颱風來了，把豬都可以吹到天上去，該掙的錢為什麼我不可以掙？我掙了錢以後又回歸實業，我心目中還是揣著實業的理想。”像柳總這樣的大腕，他們是做實業起來的，但聯想同樣有房地産，投資公司等。後來他説劉總你放心，不管我們現在的實業遇到什麼樣的困難，早晚這些人都會回來的。我想這話有沒有道理，通過下午大家的思想碰撞一定會更加清晰的。前不久我去採訪一個做實業的老闆，他説劉總我做什麼實業啊？我的産品賣的是小白菜的價，操的是賣白粉的心，聽起來很有道理。這是什麼樣的企業呢？是一家我們國家著名的牙膏企業，賣牙膏跟小白菜有什麼區別？他説做我們這個産品的，有的廠根本不叫銷售部了，牌子直接挂作戰部。

　　為了讓更多的企業家共同來探討商業模式，我們與北京大學、北大縱橫、優勢資本和實踐家教育集團今天正式成立了北大商界商業模式研究中心，從此我們對商業模式的研究，就不再是一種散兵遊勇的狀態，因為大家都看到了，我們今年是第六屆商業模式峰會了，我們在六年前就提出了這樣的思考和這麼一個口號，我們應該怎樣研究我們企業的商業模式。實際上很多人都問什麼叫商業模式？這也不是簡單的賺錢的模式，盈利的模式，我認為是一個怎樣把錢用什麼樣的方式、渠道，把它放到兜裏的模式。所以我想我們這個研究中心，應該是一個開放的平臺，海納百川，所以希望在座的諸位以及任何有志於研究和推動商業模式發展的機構和個人，我們都可以一塊加入這個團隊，我們一塊兒探討我們怎麼把錢掙回來的商業模式！