“凈資本管理辦法”生威 信託公司急謀轉型

　　⊙記者 唐真龍 ○編輯 于勇

　　新年伊始，信託公司即上演招聘大戰。近期包括上國投、聯華信託、西安信託等在內的信託公司均公佈2011年招聘計劃。在《信託公司凈資本管理辦法》的影響之下，轉變經營模式，培養自主管理能力已經關乎信託公司的生死存亡，而人才隊伍的搭建則成為當務之急。

　　記者在上國投官方網站看到，在去年底上國投已經啟動了此次大規模招聘，招聘人數達20多人，招聘崗位涉及財富管理、投資管理、市場營銷、運營管理、風險管理等多個部門。而西安信託也在西安、天津、重慶、成都、大連、蘇州、鄂爾多斯等多個城市招聘信託經理。

　　“凈資本管理辦法的公佈和叫停銀信合作業務將對信託公司的經營帶來重大影響，目前這一影響正在顯現。”上海某大型信託公司一位營銷部門負責人向記者表示。據記者觀察，在此輪招聘中，不少信託公司大量招聘市場營銷人員，這些營銷人員的職責包括根據客戶需求制定具體營銷計劃、負責開發高端客戶、組織收集市場信息等。與銀行、基金等機構相比，此前信託公司的營銷隊伍方面的力量一直很薄弱，這主要是由之前的經營模式所決定的，由於信託公司多從事平臺類業務或者發行單一信託計劃，因此信託公司並不需要太多的營銷渠道，或者不願意建立這樣的營銷隊伍，而新的規定顯然打破了這一貫有的運作模式。

　　“目前我們部門大概有10多個人，今年計劃將營銷隊伍擴充到30人左右。”上述人士表示。在凈資本管理辦法公佈之後，平臺類業務受到限制，信託公司發展自主管理類業務已經成為大勢所趨。“以往都是有了項目之後，再去找資金，如今信託公司可能要朝著基金公司的運作模式轉變，要建立自己的營銷渠道和平臺。”這位人士解釋説，所謂基金公司的運作模式，就是先籌錢，再去找項目。因此，信託公司不僅要有足夠強大的隊伍去募集資金，還要有足夠的實力設計出吸引客戶的産品，對於自身的管理能力提出很大的挑戰。

　　事實上，早在“信託公司凈資本管理辦法”公佈之前，一些信託公司已經根據業務需要打造了頗具實力的營銷隊伍，記者從相關方面獲悉，包括中融信託、平安信託、新華信託等在內的信託公司都建立了面向全國的營銷隊伍。

　　“信託公司的産品走直銷渠道肯定將會是一種趨勢，短期內轉型難度可能會很大，但轉型勢在必行。”一位長期從事信託業研究的人士表示。