膠片巨頭富士叫賣護膚品 業內人士稱，初期僅靠網絡銷售很艱難

　　劉瓊

　　把原來做膠片的材料涂在臉上？你願意嘗試嗎？

　　昨日，生産膠片等産品的富士膠片（中國）投資有限公司表示正式將旗下化粧品ASTALIFT護膚系列在中國上市，邁出海外銷售第一步。2009年9月，該公司已經在淘寶網和官網上試水銷售，但記者近兩日查詢淘寶網上的此類産品，銷售總量還不到100件。

　　富士膠片株式會社副總裁青木良期待，中國市場化粧品的大容量，能助富士的轉型一臂之力。

　　“情非得已”的轉型

　　從膠卷跨越到護膚品，在很多消費者看來，這看似不相關的兩個産業“跨越尺度”太大。富士膠片（中國）投資有限公司總裁橫田孝二介紹，“化粧品所需的重要物質膠原蛋白，就是富士公司原來生産膠卷的過程中必不可少的成分，把這樣的一種技術和原理運用到化粧品裏面，其實是把我們的技術進行了延伸。”

　　青木良説：“富士膠片的化粧品亮點是抗衰老系列的功能性護膚品。”據悉，富士推出的“ASTALIFT”牌護膚品，化學名稱叫做“蝦青素”，是一種能夠緊致肌膚的成分。膠卷生産中還有一項技術就是用來防止膠卷褪色的，是一種防氧化的技術，這也是在化粧品生産中不可缺少的一種技術。

　　其實，早在2006年富士就已涉足化粧品業務，當時僅限于在日本國內産銷。富士膠片提供的資料顯示，2009年富士膠片化粧品在日本的銷售成績已經超過了100億日元（約7.72億元人民幣），其在化粧品、保健食品方面的銷售額比2008年度擴大2.5倍。

　　“轉型是不得已的選擇。”青木良説。這家把“膠片”寫在公司名字裏的老牌日企，2000年前後面臨著膠片業務逐漸邊緣化的尷尬，2000年後全球彩色膠卷市場需求量每年下滑25%，“公司採取了2個措施，一是在結構上調整，收縮全球的膠卷生産線，到適應市場規模需求的水平，二是開拓新的成長性事業部。”

　　最近的十幾年間，富士最引人注目的一次變革就是從膠片領域轉向數碼相機。但由於富士在中國市場的品牌塑造和渠道建設上沒能抓住機會，目前富士在數碼相機領域僅處在二三梯隊的位置。

　　初期僅靠網絡銷售

　　2008年的金融危機加速了富士的轉型。2008年至2009財年，富士開始了第二輪結構改造。“現在，在印刷、高性能材料、光學元件等六大未來發展業務模塊中，富士開始將‘醫療健康’確定為自己的未來業務重點。”目前包括醫療診斷、醫藥、護膚在內的醫療健康部分已經佔到富士公司收入的20%。化粧品業務佔比還不到1%。截至2010年3月底的2009財年，富士公司的營收達到2.3兆日元。

　　其實，富士在華擴展的業務中，富士膠片已經成立了一個健康生命科學事業本部，包括醫療器械、藥品、化粧品、健康食品等跟生命科學相關的種種業務，據悉，這個事業本部的目標是10年後做到1兆日元（約772億元人民幣）銷售收入。

　　但作為化粧品行業的“門外漢”，富士在轉型初期想要成功並非易事。

　　日化專家馮建軍告訴記者，中國化粧品市場容量確實很大，是全球第三大化粧品銷售市場，今後預計還將以每年10%的速度成長。但是，化粧品這種護膚美膚等都屬於體驗性消費。富士初期僅在網上試水，無法讓消費者進行親身體驗，僅靠目前的網絡渠道做很艱難。

　　對此，青木良介紹，雖然富士化粧品在日本商場、化粧品店、時尚店舖等有5000家銷售專櫃，從銷售情況看，網絡銷售比實體銷售的銷量往往更大。中國市場近期還是主要通過網絡銷售的方式，將來也會考慮用店舖銷售、電視購物等方式。