直銷業年會炫富傷害了誰

　　趙暉

　　直銷行業的“年會”在不斷加碼，不斷升級中。在年會上中了一輛奔馳，這樣讓人“羨慕嫉妒恨”的劇情真實發生了。2010年底剛剛在杭州舉辦年會的寧波三生日用品有限公司就是這一劇情的主角。

　　杭州當地媒體報道，這家來自寧波的公司包下杭州的黃龍體育館，舉辦了一場盛大的年會，出席年會的有1萬多人，身著正裝，憑印有防偽碼入場券進場。最讓人震撼的是，該公司的獎品是40輛豪車。奔馳就是豪車的其中一輛。

　　實際上，這一讓所有人羨慕不已的“奔馳年會”在直銷行業或許只是一個泡沫和一道虛幻的光環。

　　熟知行業規則的人士告訴記者，實際上，這類獎勵多為將員工的現金獎勵轉換成實物獎勵，通過這種形式來渲染直銷行業特有的氛圍。

　　記者參加過的一次直銷行業的經銷商會議，直接就是拷貝了金鐘獎，一些做得比較出色的經銷商都是以走紅地毯的形式出場，當天還邀請了一些明星出場，同樣也配備了高水準的主持人，當每個經銷商出場的時候從不同的豪華轎跑中出來時，現場都會想起一片歡騰聲。

　　“他們出場的時候會當場直播這個經銷商的成績，一般是花多長時間做到了現在的業績。一般能走紅地毯的，基本上都是做得很出色的省級經銷商。”業內人士表示，這是一種財富的展示，是赤裸裸的給其他經銷商展示業績。

　　記者發現，“我的今天就是你們的明天！”這幾乎是不少經銷商出場時的必備名言，這些話都會讓現場一片歡騰。

　　在直銷行業內，少數能夠獲得豐厚獎勵的經銷商總是成為其他成員孜孜不倦工作的原動力。大部分能夠拿著2000～3000元月薪的底層銷售人員總是抱著一夜暴富的夢想，夢想有一天成為“奔馳得主”。

　　更需要清醒認識的是，只有金字塔最頂端的少數人可以獲得鉅額財富，其他絕大部分的人員，也就是數以萬計的銷售人員根本無法分享社會和企業成長帶來的財富。

　　從人數規模上來説，在2010年，同樣來自直銷行業的玫琳凱也在杭州開過一次“大會”，當天，有超過1萬人在黃龍體育館和西湖體育館聚會，令人大開眼界的是，這超過1萬名的絕大多數以女性為主。而直銷行業其他公司年會規模更要甚於此，有2萬~3萬不等。這些都是金字塔底端苦苦掙扎的直銷人群。

　　直銷行業還喜歡採用一種旅遊的形式，出國遊、豪華輪船遊，都是屢見不鮮的一種套路，“大部分經銷商是以女性為主，所以比較喜歡旅遊的形式，還可以一家人一起出來旅遊。”一位業內人士透露，比如在2008年金融危機的時候，有直銷企業直接把年會地點定在了韓國，這萬人大會，花費不菲。

　　“開年會的花費，其實是我們日常經營的一部分。”一家直銷行業的運營部副總表示。實際上，經銷商大會、年會，都是直銷行業形象的一個展示，也是經銷商一年中最期待的一個會議，所以現在場面也在不斷升級中。

　　慈善的元素也被植入進去，除了讓經銷商更直接面對自己的“明天”，企業的形象也需要在此刻打造，更多的直銷企業會在這樣的大會中植入慈善事件，一個事件性營銷對小經銷商來説也是企業文化的另外一種體現。

　　“事實上，一次大型會議可以激發起銷售人員3～5個月的銷售幹勁。”業內人士分析説，這個行業更需要來自精神方面的動力，這也是此類大型會議不斷加碼升級的重要原因，對經銷商來説，成功最直接的展示是最好的動力。這樣的會議，就相當於給經銷商打了一針“強心劑”。

　　一場表面上高激勵的炫富年會，實際上是直銷行業的遊戲規則，無數關於財富的夢想在此間糾結，無法自拔。