王文京的商道人生與商業智慧

　　葉 雷

　　馬克斯韋伯在其名著《新教倫理與資本主義精神》中，不僅探究了18世紀末和19世紀初歐洲企業家創業背後的文化密碼，更總結了至今仍得到公認的企業家精神，即強烈的事業心、理性地追求利潤、勞動致富、誠實公平交易。

　　無關係、無背景、無資歷的“三無”王文京，靠那5萬元的家底，硬是帶領用友從一個軟體作坊成長為軟體大王。從過去到現在，王文京在變，用友也在變，但他的商道智慧沒有變。翻讀《用友之父王文京》，我不得不承認：王文京的創業史就是《新教倫理與資本主義精神》最好的註釋。

　　王文京説，企業家起碼要有企業家意識，更重要的是要有企業家精神。那麼在他眼中，企業家精神到底是什麼？我們可以從他對商業和企業本質的認識中，看出個大概。商業的本質，只不過是一種比其他組織形式更具效率的組織和機制。企業與公共機構的目的是一樣的，都是從事和實現某項社會事業，創造和成就某種社會價值，只不過企業採用了更具有效率的商業形式。

　　企業當然要賺錢，但這不是企業唯一的追求。“財富可以讓你做喜歡做的事”，王文京絲毫不掩飾對於擁有鉅額財富的渴望。因為他有個夢想：“將來用友要成為一個世界級的公司，這個世界級的公司是大家的！”可見，王文京的用友，做的不僅是商業，而是一個事業。

　　在用友20週年生日時，王文京給全體同事寫了一封信，內中有這樣一句話：“只要我們專業地去奮鬥，夢想就一定能夠實現！”捨不得機會，盲目地多元化，成功的企業全球難尋。澳柯瑪、海爾、聯想、春蘭、實達……都是活生生的例子；即使都是做汽車，通用也不得不關掉悍馬，福特不得不賣掉沃爾沃……專注主業，這是王文京花了兩年時間，考察了房地産、邊貿、證券、餐飲等70多個項目之後的心意回歸，更成為他以後首要的營商之道。

　　當年，王文京是在無數本企業家傳記的激勵下下海的，他最擅長學習別人成功的經驗，吸取別人失敗的教訓，以至於在回顧20多年的創業史時，他可以理直氣壯地説：“這20年我沒有犯過大的錯誤”，“用友一直比較順，沒有特別困難的階段”。他學習聯想，從一開始就特別注重渠道建設；他學習微軟，實行産品經理制度；他從其他失敗的案例中總結教訓，要想基業長青，就必須均衡發展，必須實踐穩健的財務管理制度，就必須共享成長的激勵制度，就必須持續創新等等。

　　王文京把中國企業的發展路徑看得非常透徹：第一個階段，依靠的是勞動力成本優勢；第二個階段是裝備現代化；第三個階段就是企業信息化；第四個階段是自主知識産權的産品，是技術研發能力的提升。因此，他已提前看到了拉動內需的“第三駕馬車”——信息化強企。基礎設施建設是國家投資拉動擴內需，家電汽車下鄉是居民消費拉動擴內需，“信息化強企”則屬於企業投資拉動擴大內需。於是他預言：一個新的黃金十年就快到了！

　　不得不承認，王文京是幸運的，因為他走的是“知本家”的道路，走的是純粹市場競爭的道路。如果他進的是所謂的“實業”，做生意做的是“關係”，估計不會有今天的王文京和用友；如果1991年的軟體業，就有中石油、中石化這樣的國有壟斷企業，估計也不會有今天的王文京和今天的用友。

　　今天，中石油、中石化已是“世界500強”的常客，但我們並不覺得該肅然起敬，而還難以登上“中國500強”的用友，卻讓我們忍不住為之激動。雖然黃光裕還頭頂著“中國首富”的光環，但我們卻不得不為之惋惜，而一個仍然在路上的王文京，卻成了很多創業者的標桿。

　　之所以願意把王文京作為標桿，看看這本《用友之父王文京》每章的題目，答案應該就在其中了。比如，“最寶貴的就是人才”、“在細分市場做標桿”、“成就客戶才能成就自己”、“創新是企業的存在方式”、“專注的精神+按常識辦事”、“好制度是企業成長的基石”、“公司價值遠比個人財富重要”、“理性的理想主義者”……

　　王文京把用友“2010經營與管理創新年度峰會”的主題定為“創建幸福企業”。何謂“幸福企業”，他給出了三個基本標準：一是傳統的高效率、高效益標準，二是創新標準，三是“綠色”標準。這對懷揣夢想者來説，或者對正在做企業的人來説，是一個值得關注的趨勢。

　　還想説的是，《用友之父王文京》作者張小軍在書中抒發了他的三點寫作所獲，我覺得很有必要拿出來和大家一起分享：

　　世界是屬於夢想的，一切源自夢想，是夢想牽引著我們一路前行。

　　成功有方法，失敗有原因。我們可以實現夢想，關鍵在於我們如何去做。

　　既專業又專一，是成功的必要條件。因為等待是讓人很焦慮的事情，所以成功者對於這個世界來説，寥寥無幾！