茅臺“炒單”瘋潮

　　炒樓有“樓花”，炒茅臺有“提貨單”。

　　“現在茅臺酒産量有限，全國處處假貨橫行，只有高價購買提貨單，憑著提貨單才能到茅臺酒廠倉庫裏面提酒。”一位貴州茅臺經銷商對記者説。

　　1月5日，茅臺提價後的第5天，記者在對北京、上海、廣州、武漢等近10家茅臺酒經銷商調查中發現，並且因上遊供應價格過高，已經缺貨一段時間。全國範圍內的茅臺酒交易，幾乎都沒有現貨，只能依靠提貨單進行交易，而價格均在1200-1300元每瓶的範圍內。

　　2011年1月1日，貴州茅臺上調産品出廠價格，53度飛天茅臺由499元提高到619元，這是近10年來茅臺酒出廠價上調幅度最大的一次。同日，茅臺也下達新的“限價令”，要求經銷商銷售茅臺酒的價格最高不得超過959元。但成都某名酒店老闆告訴記者，雖然茅臺宣佈出廠價格定為619元，但經銷商根本不可能以這個價格拿到貨，通過各種途徑拿到的茅臺進價基本都在1000元以上，對外售價也大多會在1200元到1300元之間。反映到市場終端，不賣到1400元以上就壓根沒有利潤。在位於成都市羅馬市商圈的近20家銷售名酒的超市中，只有一家表示有現貨，售價最低位1400元一瓶。茅臺的“限價令”無異於形同虛設。

　　提貨單交易火爆

　　“目前臨近春節，提貨單是按照一瓶1360的報價在執行。”

　　陳峰（化名）是貴州省遵義市茅臺酒經銷商，他告訴記者，他一年可以拿到茅臺酒7、8百件（每件12瓶），2008年以前都是自己把貨拉回到倉庫裏面再進行銷售。但隨著2009年底茅臺酒的價格不斷上漲，他就改行做起了提貨單的生意。

　　“先和客戶提前溝通好茅臺酒的數量和價格，客戶來了之後先看自己的茅臺經銷商證件，然後我出示自己的提貨單。最後帶著客戶直接到茅臺大廈二樓財務室，按照出廠價支付酒品費用，客戶再將商量好的差價打到我的賬戶上，然後他就可以拿著我的提貨單，去茅臺酒廠的倉庫提貨了。

　　而另一位茅臺酒經銷商，也告知記者，自己手裏還有三百多瓶，就在茅臺鎮，一般都是客人自己來提貨。拿著單子去廠裏，把錢交給酒廠，就可以拿著單子去倉庫提貨了。

　　“但每瓶酒報價1260元，中間的差價要另外給我，我賺的就是差價，給了我差價，我就給你單子。這個單子我也是從別人那裏買來的，一瓶酒也是1000多元，所以我並沒有賺多少。”

　　一位茅臺市場部人員告訴記者，提貨只看單子，不管是不是經銷商都可以去提貨的，單子是做不了假的，有酒廠的印章和防偽標誌。所以付款的方式主要分為兩種：一種是一次性將所有的款項支付給賣家，賣家的錢到賬之後，即可將提貨單交予買家，然後陪同買家一起去廠家的庫房提貨；另一種方式就像陳峰一樣，先去茅臺廠家財務部門交錢，然後再支付賣家出廠價到提貨單“標價”之間的差價，這樣賣家就可以陪同買家去庫房提貨。

　　記者通過調查發現，整個市場最少也有數百家類似于陳峰的商家，供應茅臺提貨單的交易信息，數量在幾十件到幾百件不等，價格都在1200-1300元不等。

　　除了提貨單以外，還有一種比提貨單更簡潔的批條，批條是以單位的名義向廠家申請幾十箱或是上百箱的茅臺酒購買份額，有領導的簽字和蓋章之後，就可以去買酒。“批條屬於茅臺每年産銷量計劃外的産物，公司專門針對一些特殊用途而設定的一種制度。”前述市場部人員説，“而提貨單則是根據每個經銷商的情況而制定計劃發放的，對於他們之間的相互轉讓，酒廠無權干涉。”

　　市場人士指出，茅臺提貨單、批條之所以在酒廠正規操作下無視串貨、抬價、投機等行為的出現，茅臺酒廠也該負一定責任。“由於每年茅臺酒在市場上已經供不應求，對於市場體制建設，渠道管理的規範還僅僅停留在幾年前的水平，每次前往酒廠提貨或者遇到外地的酒品串貨只能忍了。”

　　“由於特殊的政治地位和市場地位，茅臺一直都有皇帝女兒不愁嫁的心態，一時很難調整過來，也正是如此，才給了我們市場運作的空間。”陳峰説。

　　一半都是團購和批條

　　“我每次只能自己派車前往茅臺鎮，先購買提貨單，再到酒廠去提貨。”

　　成都春熙路蕉葉泰國餐廳老闆蔣志告訴記者，由於泰國餐廳定位是高端人群，對茅臺酒的需求量很大，一年就差不多為100件。而從2009年底開始，茅臺就一路看漲，很多提貨單都是200-300件起賣，為了獲得價格優惠，他就只能連同別的餐飲同行一起前往，一次買夠1年的量。

　　由於茅臺酒經銷商的提貨單，很多都是500件、700件一張，一次提貨就高達幾千甚至近萬瓶，因此只有安排聯絡好的客戶在一個統一的時段一起去茅臺提貨。