保險超市給力 輕鬆理財不再難

　　⊙記者 黃蕾 ○編輯 金蘋蘋

　　目前在歐美發達國家保險市場，通過代理公司購買保險産品已經成為老百姓投資理財的主流。客戶可以一站式根據需求選購多家保險公司各類保險産品，不需要面對多家公司的保險營銷員，就可以得到仲介機構代理人公正中立的保險産品導購服務。

　　隨著中國保險仲介行業的飛速發展，一些保險代理公司打造了“保險超市”的概念。專業保險仲介經營“保險超市”與保險公司最大的差別是：能為客戶提供一個“多，快，好，省”的購買平臺，讓客戶挑選到最合適的保險組合。

　　“多”意味著可供挑選的産品多；“快”意味著讓客戶快速選到産品；“好”意味著保險産品種類多，總能讓投保人購買到滿意的産品；“省”意味著讓投保人在一個地方選産品，從而省心省力。

　　保險仲介作為第三方，能為客戶帶來更加精準貼心的服務。目前，幾乎各家保險公司都會在市場上推出不同種類的最具競爭力的産品，包括意外險、疾病醫療險、重疾險、年金分紅險、萬能險、投連險等。而保險仲介能夠將所有種類産品提供在客戶眼前，提供適合不同消費者的保險産品組合，從而滿足他們不同的保險需求。

　　小李作為一個21歲剛畢業出來工作一年的年輕人，想為自己做一個保障計劃，可是目前收入不高。作為華康保險代理的資深業務經理，梁偉芬的平日工作便是從琳瑯滿目的保險超市中為客戶挑選最合適的産品。

　　梁偉芬首先為小李先做了需求分析，目前小李的狀況是每月可以存800元。根據“保險金三角”原理，梁偉芬為小李配置了意外險為“國華人壽”的“守護卡”，保障高，保費便宜，16萬意外身故保障/2萬意外醫療補償/20元每天意外住院津貼，保費每年200元；以及配置了重疾險是“海康人壽”的“安康無憂”養老重疾險5萬，60-69歲每年可以領取1000元體檢津貼，重疾保障之70歲，70歲領回5萬滿期金作為養老金或者轉換成月領的養老金，存20年，年存1495元；還配置了“海康”的“錢多多”年金分紅險，滿足他存錢保值增值的願望，總保費6095元，月存508元。另外剩下的300元可以做定投基金。

　　事實上，保險超市顛覆了以往傳統單一的銷售模式，真正能以客戶需求為核心，不斷滿足投保人日益增長的理財保障需求。保險超市能滿足各種投保人的産品需求，有的投保人有較大保額的需求必須體檢又沒時間導致無法承保的，保險超市可以為其分別投保多家公司；有的投保人想小孩出生後馬上上保險的，保險超市有七天起就可承保的保險産品；有的投保人40多歲了想買健康保險卻發現很多保險公司産品都有保費倒挂現象，保險超市裏有針對50歲買保險保費不倒挂的産品，滿期還有高額終了紅利。

　　甚至，保險超市裏還有65歲前都能接受投保的個別健康險産品。有些先天有缺陷或後天傷殘人士需要保障卻很難買到保險産品，以及有特別要求祖孫投保的投保人，都能在保險超市找到滿意的産品。業內人士認為，未來的理財市場，保險超市或將成為大眾的一大投保渠道。