經銷商：茅臺進價要比限價還高

　　戲劇性的茅臺

　　程瑤

　　茅臺又漲了，進價一漲就是20個百分點！好吧，這我不驚訝，近幾年來，茅臺一年都漲好幾次。

　　讓我驚訝的是，茅臺漲價了，經銷商和商家都沒笑臉，因為拿不到貨，還是沒錢賺。

　　還有一條勁爆的新聞是，很多經銷商表示，進價要比限價還高，因此限價令沒用。

　　對的，現在的市場裏，就是這麼一種現象：53度飛天茅臺，不僅價格飛天，還買不到。

　　新年伊始，大約沒有一種商品像茅臺這麼富有戲劇性了。

　　問題來了，貴州茅臺應該沒停産吧？如果沒有停産，為什麼市場上買不到茅臺呢？從廠裏出來的那麼多茅臺，難道真的“飛天”了，蒸發了？

　　從事實來看，廠家限售、限價，再提價，更像是一場精心策劃的超級秀，配合這場大秀的，是各路經銷商、囤貨等待漲價的炒家，以及，不明真相的圍觀者。

　　雖然廠家多次表明，是因為成本增加所致，但只要稍微深入思考下就會發現，如茅臺酒這類溢價如此之高的消費品，成本在其售價中，所佔比例微乎其微。

　　茅臺之所以頻頻漲價，是在於它“敢”漲價，因為茅臺酒的消費對象不怕漲價。在採訪中，一位經銷商就隱晦地表示，茅臺的主要銷路，就是送禮以及“高端”的宴請用途。説白了，公款消費是其主要銷售渠道，“喝的人不買，買的人不喝”讓茅臺成為節日市場的“剛性需求”，也許漲點價，還能讓茅臺與其他酒類區分開來，讓收禮人更顯地位、身份。在這種需求下，漲點價算什麼？

　　貴州茅臺集團負責人表示，要嚴格執行“限價令”，凡是超過限制價格，最嚴厲的懲罰就是取消經銷資格，但很遺憾，從我了解的情況來看，目前別説是市場上一瓶“飛天”難求，就算有，價格也早蹦出1000元了。這就更讓這場限價令顯得像是一場炒作。　　儘管不少業內人士都表示，醬香型白酒要比濃香型製作過程複雜，生産速度會慢一點。但作為一個大型現代生産企業，生産速度再慢，也不至於倉庫沒有存貨吧，再反過來説如果銷量好到生産都來不及，為什麼不借機擴大生産規模呢？作為一種進入市場的正常商品，要讓市場價格回落，讓囤貨的商人們吐出囤貨來，最好的方法莫過於廠家適量向市場放貨，可是很遺憾，到目前為止，貴州茅臺似乎仍是按兵不動，繼續採取饑餓銷售法，讓茅臺價格一路走高。我想説的是，如果廠方真心想要實行“限價令”，執行懲罰措施起碼要像提價20%那樣，果敢以及富有力度。