婚慶市場冒出白領軍團 講究品位和相對低價使得生意興隆

這樣的結婚照在80後中十分流行。

　　白領鄭陽近半年來，每到週末便開著他那輛嶄新的QQ汽車，穿梭在北京的城南城北，從此告別了北漂“宅男”生活，而這一切都源於他的第二職業——婚慶攝影。

　　近兩年婚慶市場火爆，但傳統的影樓、婚慶公司在年輕人眼中又逐漸顯得“老土”，一些很有小資格調的白領由起初的兼職、幫忙、無意而為之，到發現婚慶市場還可以深挖、細分。於是，“白領軍團”成了婚慶市場中頗有格調的一個分支。

　　小作：兼職開婚慶攝影淘寶店

　　從事軟體開發的小作沒想到自己會半途幹起婚慶攝影這個行當，竟然還相當受歡迎，不僅每個週末檔期都被安排得滿滿的，還出現了排隊現象。他説：“其實，在淘寶上有相當一部分做婚慶攝影或者寫真的店主都是兼職。”

　　月薪過萬的小作坦白，自己並不缺錢，最初涉入婚慶攝影頗有些誤打誤撞。2008年7月，看到周圍很多朋友都開了網店，為了打發業餘時間，小作也打起了開網店的主意。出於多年的攝影愛好，左思右想後的小作發現，其實婚慶攝影、婚禮跟拍是一個很大的市場，並且根本不用自己出本錢，自己擁有的2100萬像素、1200萬像素的兩台單反相機對於婚慶攝影來説已足夠用。

　　小作在網店上成立了自己的工作室，又將婚慶攝影、婚禮、兒童寫真、動物攝影囊括其中。而他只需兩台相機、一台電腦和幾個固定沖印照片的商家資源，這便是小作的全部成本。而小作竟然説：“到後來人多到自己已經接待不了，只得以提價來減少客源。”

　　原來，小作最初並不了解這個行業的定價，店裏大多數套係的定價只有150元至200元。後來一方面由於顧客多後自己應接不暇，一方面發現自己定價確實過低，今年3月小作全面調整了定價。記者看到，現在小作店裏的定價已基本調至700元至2200元。儘管如此，現在仍需提前一個月才能預約到小作。他説：“之所以自己能夠如此受歡迎，主要還是顧客喜歡自己的風格，並堅持一天只接待一位客人，保證攝影質量。”

　　在小作看來，雖然旺季的時候僅8天的拍攝就可以超過自己一個月的工資，但他並不想把這個兼職變為自己的全職。他説：“做婚慶攝影、開網店可以增加收入，但自己只當這是個打發業餘時間的興趣愛好。”

　　鄭陽：合夥辦講究品位的工作室

　　鄭陽是個週刊記者，不用坐班，許多人羨慕他的自由，但他正在醞釀辭職。“我更希望全身心投入到自己的工作室，”他説，“我發現目前在婚慶市場，一些有品位、有個性的工作室越來越受歡迎，我不想錯過這個好機會。”

　　來自上海的鄭陽頗具小資情調。2009年，僅僅是為了業餘愛好，他不惜花重金和精力去拜攝影圈裏的一位大師為師。沒想到這一無心之舉成就了他的第二職業——攝影師。鄭陽説：“和師傅一起學習攝影的還有幾個年輕人，在學到婚慶攝影時，沒想到我和這幾個年輕人一商量，立刻就定下了開工作室的決定。”

　　五個人，每人拿出兩萬元，在購買了一輛QQ汽車、兩台電腦、三台相機後，還剩下四萬元做儲備資金，而這個名為“One eye視覺”的工作室就坐落在鄭陽家裏。鄭陽説：“僅僅半年的兼職就已經收回六成成本，接下來我打算辭掉工作租一個攝影棚，將自己的副業變身‘正業’。”

　　雖然準備擴大工作室的規模，但鄭陽依舊希望保持自己的“范兒”。他説：“工作室的其他四個合夥人都是藝術系的高材生，有些婚禮需要聘請攝像師，工作室也只找北京電影學院的專業學生。可能白領有自己的毛病，我們不喜歡為了錢而丟掉我們的品位。”

　　董斌：IT男變身婚慶設計者

　　80後的董斌在創立“有愛婚禮”之前是做網絡遊戲軟體開發的，這樣一個傳統IT男又是怎樣涉足婚慶市場的呢？近兩年，80後已集體步入了適婚年齡，幾乎隔幾天就要參加一場婚禮的董斌看到，不少朋友雖然花了很多錢舉辦婚禮，但是大多缺少新意，主持、司儀的串場詞如出一轍，厭倦了“朝九晚五”生活的他因此萌生了做婚慶公司的想法。

　　董斌的想法區別於小作和鄭陽，他希望建立婚慶市場上的一個正規軍，做一個有規模、有紀律的婚慶公司。在公司成立之前，他自己奔走于京城的各大婚慶公司暗暗地做調查，偷偷記錄這些未來競爭對手的優缺點，在確定婚慶的確是個風險偏小、又有較大機會的市場後，就全身心地投入到了這個完全陌生的領域。

　　董斌不僅註冊了公司，還專門為自己設計的婚禮註冊了商標，並利用互聯網工作經驗，一個人完成了最初的網絡推廣和官方網站的設計製作，到目前投入大概十余萬元。董斌説：“相比較其他較小的婚慶公司，這樣的投資在行業內已算中上等。”

　　據了解，婚慶公司主要是負責婚禮現場的佈置、婚車、司儀、化粧、攝影等諸多環節，而這些攝影師、主持人等專業人員都是婚慶公司的合作夥伴，婚慶公司本身並不聘請這些人。所以，市場上一個婚慶公司僅有一兩個人也並不罕見，這一市場門檻相當低。

　　小秘訣

　　如何賺得第一桶金？

　　毫無名氣可言的小工作室、婚慶公司都是如何獲得第一桶金，積累人氣的呢？

　　鄭陽説在成立自己的工作室後，由於都是兼職，無意中看到一位合夥人的老闆長得十分上鏡，就提出為其免費照相、修片、沖洗的服務。沒想到，這個老闆看後非常滿意，於是介紹了四位朋友過來拍婚紗照和寫真，就這樣鄭陽撈到了婚慶市場的第一桶金。鄭陽説：“近半年來這麼多顧客中，那位老闆的朋友可能又介紹朋友過來了，我們雖對此不得而知，但我們的小工作室就此慢慢地積累了人氣。所以在我看來，給一些至親好友免單絕對是個打開市場的捷徑，朋友的力量千萬不能小覷。”

　　消費者

　　“漂亮+個性+便宜”是王道

　　80後白領吳麗華：傳統影樓雖然可信度高，但是往往選片費用過高，低於一萬元的套餐就屬於低檔，只佔了漂亮這一條。而工作室價位一般在3000元至8000元，而且攝影師也會一對一為你打造個性婚紗照，我認為這個比較划算。但攝影水平和誠信度就要因工作室而異了，在下決定前要多看攝影師的樣片，了解其風格,充分交流。

　　-記者手記

　　可愛的白領特色

　　白領，顧名思義是指有教育背景和工作經驗的、從事腦力勞動的階層。而最近幾年，時常可以看到白領擺地攤、白領開飯館等報道見諸報端，從前人們印象中沒有文化的小販、不太講衛生的小飯館老闆、缺少藝術處理和特色的婚禮攝影，都會因為白領階層的介入而被融入全新的概念和印象。

　　其實，小作、鄭陽、董斌，代表了白領在婚慶領域創業的三種類型、三中生存方式和三種態度，但他們卻擁有一些相似的特點——講究質量、水準和品位，同時略帶小資情調。希望以後白領們的創業可以給行業帶來新的活力，讓市場上流行的粗獷的經營方式變得細膩，而不要受行業不良環境影響，隨著時間推移慢慢遺失這創業之初的美好。

　　本版撰文 晨報記者 孫雨