樂淘網2億融資到賬

　　本報訊 （記者林其玲）昨天，網上鞋城樂淘網在北京宣佈第三輪融資2億元已經全部到賬，投資方均為老股東，包括樂淘第一輪投資人策源基金、第二輪領投德同資本和老虎基金。這也是資金投入持續高熱的電子商務行業在2011年正式宣佈的第一筆融資。

　　繼續低價策略

　　中國B2C的發展幾乎都離不開相同的路徑，初期通過價格戰打開市場缺口，切下市場份額；然後持續擴張，進入服務戰，提升客戶體驗和品牌形象。負責樂淘網運營的副總裁陳虎表示，2011年樂淘網將繼續奉行低價策略，在比價中做到全網最低價。“去年樂淘網賬面上還有1億元的現金儲備，但我們判斷2011年將是電子商務網站激烈競爭的一年，1億元資金太少了，所以去年12月初，畢勝發出融資邀約。”

　　陳虎表示，目前樂淘網現金儲備接近4億元，2億元的融資除繼續擴大技術團隊，在ERP模塊、營銷工具、用戶體驗上投入更多資金外，還將根據廣告市場的變化隨時為競爭做好充足的後備金，“2011年才是真正苦戰的一年，困難才剛開始”。

　　渠道價格不斷攀升

　　“2010年整個B2C融資額劇增，熱錢聚集，2011年B2C行業在入口、用戶的爭奪方面將會非常兇悍。”陳虎稱，對B2C企業來説，一般推廣的渠道包括導航站、搜索引擎關鍵詞購買、廣告購買及一些其他方式，現在由於供求關係轉變，這些推廣渠道的價格都在不斷攀升。

　　“其中網址導航漲價幅度最大，已經翻番，現在樂淘網每雙鞋的平均推廣價格為80元-100元。保守估計，由於這些推廣渠道價格上漲，2011年B2C客戶獲取成本將因此增加30%，尤其對一些規模和資金實力不是很雄厚的B2C來説，2011年將面臨考驗”。

　　代銷模式獲資本認同

　　據介紹，去年6月獲得第二輪融資之後，樂淘網訂單量穩定增長，每一季度均比上一季增長50%以上，目前樂淘鞋城在售品牌70個，有7000多款鞋子。

　　陳虎稱，樂淘網之所以發展這麼快，得益於其代銷模式。“樂淘網的全部商品都是供貨商以代銷方式供應樂淘，不佔壓樂淘的運營資金。因此樂淘能把資金用在開發IT系統、倉儲物流基地建設等更加能提高用戶體驗的地方，在銷售業績持續高增長的情況下，顯然更容易獲得資本的認同。”