險企開年繼續主打分紅險 萬能險開門紅湊熱鬧

　　■新快報記者 張瀟

　　與去年一樣，分紅險繼續成為各大壽險公司新年“開門紅”的敲門磚，而其中3年、5年期限的短期繳費産品更成為衝刺保費規模的利器。不過，在滿天飛的分紅險中也有保險公司推出萬能險新品以差異化吸引客戶。據記者了解，平安人壽剛剛公佈的萬能險去年12月份結算利率又重回4%，也被視為是開年攬客的手段之一。

　　分紅險扎堆上市

　　以保監會統計數據來看，目前每年第一季度壽險公司的保費收入在全年保費的佔比都超過三成，“開門紅”的表現對各家保險公司業績影響頗深，自然令這一季度的保險市場火藥味十足。而儘管分紅險一支獨大已經招來不少擔憂，但在今年的“開門紅”期間，分紅險依然是各家保險公司的主推産品。

　　據新快報記者粗略統計，中國人壽、平安人壽、中國太保、新華人壽、泰康人壽等11家壽險公司目前開門紅主打産品20款，清一色的都是分紅險産品。其中，分紅險巨頭國壽不僅推出了全新的“鴻盈”分紅險，又將已經銷售了10年的“鴻泰”分紅險升級後再打市場。而作為去年的新晉三甲之一，新華人壽乾脆用“好利年年”與“吉祥如意”兩款分紅險強勢開年。雖然泰康人壽曾以萬能險為主打，但今年也轉推分紅險“財富人生”。在合資壽險公司中，中意人壽也是推出了“福滿金生”、“福惠金生”兩款分紅險産品，金盛保險的“盛世年年”與中宏人壽“金福連連”也都是分紅險産品。

　　3年、5年繳費主打

　　新快報記者查詢這些新分紅險的條款發現，大部分産品都提供了3年或5年的短期繳費功能。而在去年，平安人壽就靠著短期繳費的“金裕人生”成功突圍，其廣東省保費收入達到24.9億元。

　　從佣金角度來看，期繳分紅險期限越短，保險營銷員拿到的佣金就越少，3年期繳産品累計的佣金比例也比不上20年期繳産品首年的佣金比例數字。但這類産品對短期內衝刺保費規模很有效果，再加上“開門紅”期間，公司往往會提供各種快速出單的獎勵，因此也令保險營銷員們動力十足。“我們從去年12月17日才開始銷福祿雙喜的3年期繳産品，目前廣州市的出單保費規模就超過1個億了。而我們區域今年訂的任務比去年翻了一倍。”有國壽業務員告訴記者，該款産品去年開始銷售時，是以5年和10年的期繳作為主打，這是第一次為“開門紅”放開3年期繳業務，賣到1月28日就會結束。

　　萬能險收益回調

　　但在漫天飛的分紅險産品中，記者也發現有公司推出了萬能險産品作為新年推廣。例如，陽光人壽去年12月底推出了“金滿堂財富保障計劃”，包含了終身壽險(萬能險)與專屬重大疾病附加險兩部分。而與此同時，去年以來一直在低位徘徊的萬能險結算利率也開始出現回升。最新數據顯示，一直被視為市場風向標的平安人壽萬能險産品2010年12月結算利率為4.00%，而在2010年11月份這個數字為3.875%。從目前幾款已經公佈2010年12月份結算利率的萬能險産品來看，主要保險公司的結算利率已經站上4%一線。

　　業內人士認為，萬能險對於加息比較敏感，目前的回升與其投資的標的收益回升有直接關係。但從另一個方面來講，在這一階段萬能險結算利率回升，對於提升産品吸引力也非常有好處，可以直接拉動銷售。

　　目前廣東主要壽險公司主打分紅險産品

　　公司 産品

　　中國人壽 福祿雙喜、新鴻泰、鴻盈

　　中國平安金裕人生

　　中國太保 鴻利年年、金瑞人生、鴻鑫人生

　　中意人壽 福滿金生、福惠金生

　　新華人壽 好利年年、吉祥如意

　　泰康人壽 財富人生

　　太平人壽 財富定投

　　合眾人壽 養老定投年金保險

　　金盛保險 盛世年年

　　中宏人壽 中宏金福連連 D 款

　　陽光保險 十全十美