對話申銀萬國資管部總經理單蔚良：券商資管目標就是要比公募收益高，比私募更安全

　　理財週報資産管理實驗室研究員 滑明飛 曾雯璐/文

　　“待遇第一，事業第二，感情第三。”

　　“我們重視結果管理，而不是過程管理。”

　　2010年12月23日，申萬資管部總經理單蔚良接受理財週報記者專訪，在談到行業競爭、人才管理時妙語連珠。

　　比公募收益高，比私募安全

　　理財週報：在資産管理市場，券商最主要的競爭對手可能來自基金，其各自的優劣勢是什麼？

　　單蔚良：基金的一個優勢是在品牌，基金已經佔據了資産管理市場的先發優勢，比如渠道、規模等優勢。

　　但基金也有其不足，私募是個人品牌，如何轉化為公司品牌是一個問題。

　　券商的一個優勢是網點多，不僅有資管業務還有經紀等其他業務，客戶群比較大，有利於資源的整合。這一點是私募沒法比的。而公募，擅長搞行業配置，我們資金沒有公募那麼大，相對靈活。

　　理財週報：在投資風格上和基金比較的話，申銀萬國有什麼獨特之處？

　　單蔚良：我們的投資風格是穩健持續，走差異化發展道路，比公募收益高，比私募安全。要做到一個相對高度，不追求最高收益，但要做好風險控制。

　　理財週報：有報道説基金在渠道方面比如銀行，支付了過高的成本，券商是否也有這樣的問題？

　　單蔚良：銀行和我們是長期合作的。我們是用證券公司的所有資源來和銀行合作的，而不僅是營銷這一個環節。而且我們和銀行的合作也包括客戶資源的共享。我們有自己的證券客戶，這一部分也有可能發展成為銀行的客戶。所以我們比基金更有優勢。

　　明年資産規模成倍增加

　　理財週報：目前申銀萬國的資管規模有多大？其利潤貢獻有多大？

　　單蔚良：今年的規模30多個億，收益2%左右，業內算中等水平。明年在規模和收益上都會成倍增加。

　　理財週報：看來資産管理業務在公司也是非常受重視的？

　　單蔚良：資管業務是公司發展的一個突破口。現在的經紀業務，大家可能都差不多，鋪網點也不是那麼快的事情，沒有三年五年起不來。但是資管不一樣，大券商和小券商都一樣，關鍵在公司重視和投入的程度。像跑馬圈地一樣，只是圈多圈少的問題。

　　理財週報：作為後起之秀券商，在短時間內把資管業務做起來是需要投入的，比如人才。

　　單蔚良：對，目前人才是一個問題。我們招人是開放式的，從公募招人也從私募招人，做投資最重要的是投資業績，創造效益。我們是結果導向，重視效率。

　　而對於人才管理我覺得待遇是第一位，然後是事業，最後是感情。待遇是現實，事業是遠期的，感情是軟性的。同樣的崗位做同樣的事情，如果工資差異超過15%就會導致人才流動，別人工資比我高15%，他挖我我就願意走。

　　不過這並不是難事，今年排十名的券商我相信利潤都有30多億元，這裡面隨便拿出一塊放在加薪上面就夠了。做資産管理一定要有好的人、好的系統。當然工作軟環境也很重要。