茅臺經銷商稱中間批發渠道可達五級致酒價連漲

　　貴州茅臺昨起提價兩成 限價令下專賣店有價無貨 不限售渠道幾天漲一次價

　　本報訊 (記者林曉麗、劉俊)昨天是“國酒”貴州茅臺提高兩成出廠價和限制終端售價的第一天。記者在廣州市面發現，每瓶959元的“限價令”在口頭上得到了專賣店的執行，但有價無貨。讓人詫異的是，出廠價為619元一瓶的53飛天茅臺在廣州一家百貨公司標出了1990元的價格，堪稱本地“史上最貴”茅臺。

　　記者了解到，漲價後，53飛天茅臺現在的出廠價是每瓶619元，此前的出廠價只有499元。提價後，貴州茅臺集團將繼續實行“限價令”，經銷商銷售普通茅臺酒的價格也從限價869元上調至959元。

　　貴州茅臺集團董事長袁仁國曾在去年12月20日召開的經銷商大會上稱，初步計劃對第一次違反價格的經銷商進行罰款，減少供應計劃；對第二次違反規定的經銷商加大處罰力度，包括扣去經銷商繳納的保證金；第三次則將取消經銷商資格。

　　昨日，記者走訪多家廣州專賣店，發現他們在口頭上都嚴格執行了“限價令”，但是最受追捧的53飛天茅臺酒集體缺貨。

　　“廠家規定按每瓶959元賣，我肯定就得執行。”昨日，在天河區一家專賣店，負責人如是説。“可現在全廣州都缺貨，廠家最快也要到1月中旬才給廣州的經銷商發貨。由於去年還欠著其他客人的訂單，現在不敢再接受預訂。”

　　東風路一家專賣店負責人説得更加直白：“限價多少錢都沒用。茅臺酒是廠家配額供應和統一配送的，即使你加錢也加快不了提貨。”

　　環市路一家專賣店的負責人説，春節快到了，茅臺酒都優先保證對那些大客戶的供應，一般的消費者不太可能拿到貨。

　　在不受經銷商“限價令”約束的渠道，53飛天茅臺現貨終於現身，昨天記者走訪廣州多家百貨公司和大型超市，發現酒價變成了每天都可能會變的“海鮮價”。

　　在天河路一家大型百貨公司，記者看到一瓶53飛天茅臺打出原價1990元、“特價”1788元的字樣。在另一家大型百貨公司，飛天茅臺價格為1780元。“是今天早上才調的價。”

　　多家商場的銷售人員表示，雖然茅臺廠家昨日起才開始調價，但這幾個月來茅臺酒的價格幾天漲一次。

　　“市民很難享受到茅臺的‘限價令’”。有商場負責人説，“限價”只能管到經銷商和專賣店，百貨超市、煙酒店、餐飲等渠道不用執行。而經銷商除了專賣店渠道，還有很多自己的渠道，經常是新貨一到還沒上專賣店就被搶購一空。“廠家要求實施‘限價令’，經銷商更願意走別的渠道，因為更有賺頭。”

　　業內分析

　　多次轉手倒賣

　　酒價節節攀升

　　有不願透露姓名的茅臺酒經銷商説，茅臺的渠道比較複雜，除了特約經銷商和專賣店外，各地市場主要由幾個大經銷商控制，然後再往下傳遞。專賣店是直接從廠家進貨的，但是其他零售終端一般都要經過兩至三個批發渠道才能拿到貨，目前貨源非常緊張，誰有貨向誰拿，這種情況下，經過的中間渠道有時多達五級。由於多次轉手倒賣，茅臺酒價格節節攀升。

　　“一般情況下，特約經銷商的利潤和批發商的利潤高達20%~30%，商場的利潤為10%~20%。”他説。

　　貴州茅臺廠家放量供應，光用指令的手段喊“限價”，非常蒼白無力。統計顯示，截至去年前11個月，茅臺酒銷量增幅從12.43%下降到4.90%，正是引發2010年至今茅臺價格大幅飆升的主要原因。