海爾電器擬股權激勵“重賞”下游經銷商

　　⊙記者 魏夢傑 ○編輯 祝建華

　　青島海爾控股53.35%的香港上市公司海爾電器昨日早間公告，公司在完成收購和參股區域性銷售公司後，擬對合資夥伴進行股權激勵。此舉與早先格力電器轉讓10%股權送利經銷商如出一轍。

　　公告顯示，公司全資子公司重慶新日日順于12月29日與河南日日順簽署股權轉讓協議，按照凈資産作價，以1880萬元收購其持有的煙臺日日順51%控股權。此外，公司還于12月23日和山東合資夥伴共同設立一家合資企業山東日日順，雙方分別出資1020萬元和980萬元。

　　據香港聯交所公告，煙臺日日順主要在山東省煙臺市及威海市批發消費家用電子産品，現向約260名客戶提供服務。截至2010年6月30日，營業額達9255.3萬元，稅後利潤達330.8萬元。山東日日順業務範圍是在山東省從事批發消費家用電子及電力器材，主要覆蓋山東青島、濟南、淄博、濰坊等二線城市，以及山東省其他三、四線城市。

　　為促進這兩家公司的業績增長，海爾電器分別與煙臺合資夥伴潤弘工貿、山東合資夥伴久聯貿易簽訂了相關股權激勵協議。雙方約定，海爾電器向潤弘工貿、久聯貿易分別授出煙臺激勵期權和山東激勵期權，自2012年4月30日至2017年4月29日在煙臺日日順和山東日日順完成既定業績目標的前提下，潤弘工貿和久聯貿易可根據期權條款，分別向海爾電器出售至多30%的煙臺日日順和山東日日順的股份；作為出售股份收取的對價部分，潤弘工貿和久聯貿易分別有權獲得海爾電器新發行股份，從而成為海爾電器的股東。

　　根據激勵協議，海爾電器可以向潤弘工貿發行及配發最多2471.83萬股激勵股份，向久聯貿易發行及配發最多4119.72萬股激勵股份。相關發行價將在對發行基準價作出5%-15%的折扣調整後厘定，具體折扣系數將取決於相關財政年度的績效考核結果。但對潤弘工貿、久聯貿易的激勵總代價將不超過1.5億元和2.5億元。

　　本次海爾電器與潤弘工貿和久聯貿易簽訂激勵協議，無疑將使公司業績與營銷環節的利益牢牢綁定。

　　早先，格力電器也曾通過類似方式實現與渠道的共贏共享。4月28日，格力電器公告，大股東珠海格力集團公司已于4月25日與河北京海簽署股權轉讓協議，向京海擔保轉讓其持有的格力電器股份8054.1萬股，佔格力電器已發行總股份的10%。值得注意的是，京海擔保是由格力電器重慶、河南、河北、山東等10家銷售公司合資註冊成立的公司。這10家銷售公司及其股東都是格力電器的核心經銷商，每年的銷售額佔格力電器內銷總額的65%以上。此舉從制度上把經銷商的利益與格力電器的利益牢牢地捆綁在一起，將充分調動經銷商的積極性，形成經銷商與格力電器共贏的局面。