高端白酒漲價影響了誰

　　□本報記者 劉江波 報道

　　年終，高端白酒的“漲聲”提早響起。這樣的漲價既在意料之中，卻又在意料之外。意料之中的是，每逢佳節，白酒漲價，尤其是高端白酒漲價已成“定規”，意料之外的是，這次漲價的幅度超出了消費者的想象。那麼，這樣的漲價幅度到底影響到了誰？

　　一線白酒漲價，二線品牌何為

　　記者了解到，儘管每每高端白酒漲價，二線或者三線的白酒品牌也會聞風而動，但今年卻稍有不同。現在除去茅臺、五糧液漲勢“兇猛”以及少數品牌“跟風”外，大部分二、三線品牌的價格並沒有出現普漲。在省城濼源大街的一處酒水店中，店主隨手抽出了兩份自己參加白酒廠方訂購會的春節促銷方案。在兩份方案中，廠方不僅提供某些産品二贈一、三贈一等等不一的優惠，並且明確標明訂購産品達到一定數額的，將會獲贈價值不菲的禮物或者獲得以産品方式兌現的返利。此外，廠方還提供了套餐優惠活動，如訂購價格相對高的産品，則會附贈同樣數量價格相對低的同類産品。店主告訴記者，每到年終二線甚至三線品牌為了能夠搶佔中低端的消費市場，都會想盡辦法促銷，此時這些品牌的價格相比平時卻便宜了不少。

　　“高端白酒漲價，導致它們和本土品牌以及其他二線品牌之間的差距肯定會越來越大，理論上也為二線品牌提供了漲價空間。”省白酒工業協會秘書長姜祖模説，“但是能不能漲價，還是由供求關係決定，白酒市場競爭非常激烈，除非成本明顯升高，這些二線品牌一般不會輕易漲價。”

　　和高端白酒市場中的“寡頭”競爭相比，中低端白酒市場則是各類二線白酒品牌的主戰場。價格因素在激烈的市場競爭中非常敏感，很多酒企在提價的同時更擔心對市場份額的影響。“很多企業也想漲價，因為生産成本在增加，但是都要考慮對市場份額的影響，”姜祖模説，“此外，有的酒企也在努力開發一些新的高附加值的産品，把價格作適當調整，搶佔高端酒價格上漲帶來的發展空間，提升品牌影響力的同時增加自身競爭力。”

　　酒類銷售終端進一步分化

　　高端白酒漲價，對於實力不同的酒類經銷商來説，“發酵”出了不同的反應。

　　在經七路上的一處酒水專賣店裏，記者發現僅有的幾瓶五星茅臺被店主束之高閣。店主介紹説，這還是在8月份買進的茅臺，一直沒有出貨，隨著價格的上漲現在更不好賣了，真正想喝高端酒的人不會到自己的店裏來，他們一般會直接去專賣店等高檔場所，而到店裏來的人則不會買這種酒。

　　隨著高端白酒價格的不斷上漲，很多財力稍差的白酒銷售終端已經放棄購進高端白酒，他們更多的擔心指向了經營風險——“萬一賣不出去就虧了。”他們一般會抓住年終中低檔酒減價促銷的時機，通過薄利多銷的方式來搶佔市場份額。

　　然而對於一些實力雄厚的大型酒類銷售公司而言，高端白酒漲價卻成了“幸福的煩惱”，因為他們不得不熬過元旦前的“缺貨”時期。記者電話採訪了一家濟南泰山名飲酒水店，對方告訴記者，現在高檔白酒想進貨都進不到，缺貨很厲害。除去給老顧客預留的部分，對於新顧客而言，並不是要買多少就給多少，一般實行限量賣，並且零售已經基本停止。這種情況的緩解要等到元旦之後，伴隨漲價和供應量的增加，高端白酒將會出現量價齊升的局面。

　　普通消費者不消費高檔酒

　　在省城一超市酒水消費專區近一個半小時的時間內，記者“陪同”導購員接待了四撥買高檔酒的客人，詢問之下，無一例外的回答是，“我們買去送人，自己是不會喝這種酒的。”

　　記者了解到，大部分普通消費者對於高端白酒漲價顯得很“淡定”，受訪者大都表示，“我們一般喝不起這種高檔酒，還是比較關心中低檔白酒的價格變化情況。”某酒水銷售終端的負責人陳女士告訴記者，像這種高端白酒的消費群相對固定，稍微漲點錢，根本影響不了他們的忠誠度，對於高檔酒來説，“很多情況下是喝的都不買，買的都不喝，誰來買單，誰來消費，兩者並不是統一的。”