對話鐵觀音林文僑：涉足地産 開創茶葉拍賣的先河

　　對話鐵觀音林文僑:軍隊裏走出來的茶産業先行者

　　1.涉足地産 開創茶葉拍賣的先河

　　中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

　　2010年，新浪財經推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創新，探討外貿與內銷、上市與公司結構治理以及家族企業的傳承等問題。

　　《閩商求變》本期人物，遠太集團董事長、福建省安溪鐵觀音集團董事長林文僑

　　他出生在福建安溪山間的貧困家庭，差一點被母親賣掉，1990年，三十五歲的他從部隊轉業，踏上創業的道路，中年發力的他有哪些優勢？十幾年的軍旅生涯又是一筆怎樣的財富？

　　他建立起福建泉州的地標建築，開創鐵觀音茶葉拍賣的先河，原本主攻房地産業的遠太集團為何改變策略？他組建的安溪鐵觀音集團又將如何發展？如何借鑒國際品牌經驗？

　　涉足地産 開創茶葉拍賣的先河

　　安溪是閩南烏龍茶的主産區，有“茶鄉”的美譽，這裡雨量充沛，氣候溫和，適宜茶樹的生長。安溪種茶的歷史可以追溯到唐代，歷代茶農選育繁殖了一系列茶樹良種，其中品質最優秀、知名度最高就是“鐵觀音”了。在安溪土生土長的林文僑對一直鐵觀音有著深厚的感情。

　　林文僑：那因為從小就愛喝茶，到部隊的時候也愛喝茶，特別是部隊的五公里訓練，在疲勞的時候，喝上一杯鐵觀音，感覺到精神非常爽。

　　1990年起，林文僑任遠太集團有限公司董事長兼總經理，在十幾年的時間中，遠太集團由單一的房地産開發企業發展成為工商貿並舉，擁有16家國內子公司和3家海外公司，總資産超過10億美元。

　　林文僑：當時也不懂得做房地産，總覺得做房地産蠻好玩的。那當時泉州第一座高樓兩座大廈説實在當時容積率密度都不會算，為什麼呢做上來呢，因為有讀書嘛，會總結嘛，會請一些能人和高手來幫助嘛。這個就是説當時沒有一個完整的目標，一根據你的實力，二根據你公司一些錢款，第三根據你所在地區一個發展方向，所以這樣慢慢做，慢慢地調整。

　　1993年，林文僑蓋了22層的遠太大廈，是當時泉州第一高樓，成為地標性建築。也是在1993年，遠太集團與安溪縣政府合作鐵觀音茶王賽，茶王以每斤1萬元人民幣進行拍賣， 開創了茶葉拍賣的先河。

　　安溪縣有一個國營茶廠叫安溪茶廠，創建於1952年，産品獲得國家金質獎，並被指定為釣魚臺國賓館專用茶，也是全國制茶業中惟一的一家農業産業化國家重點龍頭企業。可由於不善經營，安溪茶廠年銷售額僅有3000多萬元，瀕臨虧損邊緣。

　　林文僑：那剛好有各種各樣的原因嘛，我們安溪縣委縣政府就把安溪鐵觀音集團這個重任交給我了，那麼我呢經過了考慮，認為我有這能力，作為鐵觀音品牌這個代言人把它做好。

　　2006年8月份，林文僑開始接手經營安溪茶廠，並組建安溪鐵觀音集團，進行了股份改制，嘗試以“直營+加盟”的連鎖店模式擴張，一年之內全國佈局176家店。2006年當年的銷售額就達到2.65億元，排在中國茶葉流通協會發佈的《2007年中國茶葉行業百強企業名單》第13位。

　　林文僑：那麼特別是通過這幾年的實踐，説明縣委縣政府把這個重任交給我是對的。我呢經過自己努力，也把它做得還算可以吧，也不辜負於這個父老鄉親的這個希望，特別是在目前市場上佔領一定的份額。