對話沃特蔡金輝：不急於上市 重要的是良性發展

　　對話沃特蔡金輝：從代工到品牌的重生

　　1.不急於上市 最重要的是良性發展

　　中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

　　2010年，新浪財經推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創新，探討外貿與內銷、上市與公司結構治理以及家族企業的傳承等問題。

　　《閩商求變》本期人物 沃特董事長蔡金輝

　　籃球運動裝備，是國際、國內運動品牌的必爭之地、重中之重，從成立之初就一直專注于籃球的沃特，如何在激烈競爭中，抓住市場細分的機會崛起？沃特如何尋找自己的特色定位？

　　沃特將世界流行的街球運動引入中國，在金融危機中逆勢增長，如今，致力於主板上市的沃特，又將如何規劃未來？

　　沃特的創始人蔡金輝生於一個貧苦家庭，有九個兄弟姐妹，他如何創辦出福建莆田製鞋業的龍頭企業？如何建立起覆蓋全球三分之二國家的銷售網絡？

　　不急於上市 最重要的是良性發展

　　記者丁蕊：有報道説08年的時候，莆田政府有意推沃特登入創業板。但是您拒絕了為什麼？

　　蔡金輝：因為那時候企業盈利不是很高，而且對未來的整個市場我們還沒有看很準確，因為那時候可以説所有品牌也是開始在洗牌過程，然後我們也是自己的資源還沒有完全有把握掌握多少資金資源，因為你上創業板他是要高成長企業，原來我們那個省裏面是替我們報名上去，但是我們後面就沒有去做。

　　我們自己認為這時候你一個企業做品牌的企業，你是要做成百年品牌百年老店，不是做三、五年就不做了，如果説你過於包裝去炒作的話，我想自己像我們這個年齡的人做不出來，不踏實。所以我們寧願多等一會。

　　儘管上市意味著資産數倍甚至十數倍的翻番，但蔡金輝並不急於上市，因為他要確保企業能夠進入一個良性發展的軌道，在過去的兩年中，蔡金輝一直在完善沃特的各個方面，為主板上市創造條件。

　　蔡金輝：我們有挂靠了五、六家這個大中院校還有科研機構，我們承接了福建省製鞋技術開發莆田基地這個平臺，所以我們研發繼續在深化，産品肯定是沒問題，現在整個管理機制也不斷在健全，那麼所以説我們明年開始就要讓它比較高速成長，就是説加大渠道建設力度，媒體投放方面營銷推廣方面我們都會加大力度去做。

　　沃特的專賣店在全國有1400家左右，銷售額不到10億元，沃特的目標是在2015年爭取做到五千家門店，銷售額超過20億元，這對沃特而言，是一個挑戰和考驗。

　　記者丁蕊：現在我們看安踏呀還有匹克等這些晉江的兄弟企業，無論是在市場規模上還是在知名度上都已經比沃特超出了很大一截，您有沒有眼紅的時候？

　　蔡金輝：我們從來沒嫉妒過，我們都羨慕他們，而且我們不會去給它什麼正面衝突，還是認為説實話讓它做更大，它就會為社會做更多的貢獻。我們貢獻跟它貢獻都是一回事，它只是中途獲得滿足感成就感比我們多一些而已，其它都一樣的。

　　蔡金輝今年55歲，已經過了知天命之年，選拔接班人的問題也開始提上了日程。從十幾歲開始創業至今，蔡金輝經歷了四十年的忙碌奔波，在沃特的品牌創建之路上也是歷經曲折，是什麼樣的信念在支撐著他？他有著怎樣的人生觀、價值觀？

　　蔡金輝：我是就是不斷地去追求更大的發展空間，尋找更多的財富，但是尋找更多的財富不是自己個人去擁有，為社會做更大的貢獻，我們這個社會才會更加美，才會享受到一個美好的收穫。你大家不去貢獻，都待在家裏睡覺，你説現在我們能過好這個生活嗎，過不了。

　　你最終目標是什麼，我説我沒有最終目標，我有生之年能付出更多代價，更努力把這企業做更好，留給下一代的人更好的這個經營管理成績，更好的一個品牌基礎，然後讓他們有這個展示平臺，為社會做更多的貢獻。