銀保新規將衝擊險企保費 渠道創新成必然選擇

　　近期銀保新規的出臺，令不少保險公司開始謀劃轉型，包括大舉進攻電銷等渠道。根據11月下發的“銀保新規”，商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，每個網點原則上只能與不超過3家保險公司開展銀保合作，同時對於銀保銷售過程中的一些行為進行了規範。

　　目前，銀保業務仍是保險公司保費收入的主要渠道，銀保新規將對銀保業務佔比較高的保險公司産生較大衝擊。光大證券分析師認為，近年來，銀行進軍保險政策放開，雖然銀行控股的壽險公司市場份額尚小，但發展空間巨大，是銀保渠道的風險因素之一，而銀監會禁止保險駐點銷售以及推行1對3的模式，將強化渠道競爭。

　　為規避銀保新規的影響，一些保險公司或要加大銀保渠道創新，或在新渠道包括電銷、網銷上加大市場競爭力。據悉，為解決銀保業務低利潤和高資本消耗的困局，平安此前已引入英國等成熟市場IC保險顧問營銷模式，通過銀保渠道向中高端客戶銷售高利潤的複雜保險産品。