存單變保單現象減少 個別銀行仍未下逐客令

　　■銀監會“叫停保險員進銀行賣保險”新規已實施一個多月

　　■省會個別銀行網點仍有保險公司人員駐點賣保險

　　■新規實施後“存單變保單”的現象減少，銀保銷量也明顯下降

　　銀監會的一紙“逐客令”並沒有把所有保險業務員趕出銀行網點。距離銀監會的發文已一月有餘，省會多數銀行網點已取消了保險員駐點，而銷售人員把銀保産品“吹上天”的現象也少了，不過銀保産品的銷量出現明顯下降。但記者仍發現了問題，個別銀行網點仍有保險員在駐點銷售。

　　11月，銀監會印發《中國銀監會關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》(以稱《通知》)，要求商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點。

　　問題

　　個別銀行仍未下“逐客令”

　　《通知》明文禁止了銀保駐點銷售。

　　記者昨日走訪了石市多家銀行網點。《通知》下發後，大部分壽險公司的銀行駐點銷售人員已經撤回，不過還有個別的銀行網點停留著保險員。

　　在一家銀行網點，當記者拿起擺放在展覽架上的保險宣傳頁時，一位身著便服的人員走到記者身邊詢問記者需要什麼産品。記者表示想了解一下保險理財産品，該人員隨即拿出一款産品進行介紹。記者在詢問中得知，該人員是保險公司營銷員，而其推薦的産品便是他們公司推出的一款銀保産品。當記者進一步追問，她是否天天在銀行網點駐點銷售時，該人員表示，現在監管部門不允許天天駐點，但她同時又説，只要記者需要時能在網點找到她，通過銀行工作人員聯絡，她也可隨時過來。

　　改觀

　　“存單變保單”現象減少

　　據了解，銀監會出臺此規定主要是為規範銀保産品銷售。在防止銷售誤導方面，《通知》規定，銀行不得將保險産品與儲蓄存款、基金、銀行理財産品等混淆銷售，不得將保險産品收益與上述産品簡單類比，不得誇大保險産品收益。不得以抽獎、送實物送保險方式進行誤導銷售。

　　記者在走訪中發現，由於倉促上陣，有的銀行網點的員工對保險産品不甚了解，在介紹中也存在模糊不清、誇大概念的現象。有的個別銀行網點則推出買夠一定金額的保險産品就可獲贈銀章的活動。不過在銷售中，銀行員工多數不像保險營銷員那樣誇大其辭，諸如保險産品與儲蓄産品等其他産品混淆銷售，簡單類比，“存單變保單”的現象減少。

　　影響

　　銀保收入明顯下滑

　　“自從新規實行後，壽險公司的銀行駐點銷售人員的撤回，對銀保産品的銷售影響很大，銀保産品銷量明顯下滑。”在昨日的走訪中，多家銀行的網點人員都表示，新規對銀保産品的銷售衝擊很大。有銀行人士透露，該網點銷量下滑了約30%。

　　“銀行員工雖然培訓過，但畢竟趕不上專業的保險營銷員，銷售技巧相差很多。”有業內人士分析，銀行員工同時銷售銀行理財産品、基金等，不會像保險營銷員那樣專一地推銷保險，對銀保産品的銷售産生影響。

　　另有業內人士分析，取消駐點銷售對銀行也有壓力，畢竟駐點銷售人員還承擔著專業的售後服務工作，銀行方面恐怕一時間還沒有這麼多人手。

　　監管

　　發現違規行為將查處

　　河北銀監局相關人士表示，一旦發現銀行網點存在違規行為，將馬上進行查處。

　　據這位人士介紹，在銀監會發文之後，銀監局曾經進行過市場檢查。各家銀行在發文後，馬上進行了整改。今後銀監局還經常會進行市場檢查，如果在檢查中發現違規行為將進行處罰。(本報記者 王亞楠)