又到一年跳槽時 中小險企年終“留才”難

　　某小型保險公司的業務主任陳晨（化名）遇到了一件尷尬的事情：由於他帶領的業務組給公司貢獻的保費不少，近日公司老闆特意請他吃飯，飯席間，陳晨卻接到了另一家大型中資保險公司的“聘才”電話。

　　《每日經濟新聞》記者了解到，隨著一些中小保險公司2011年營銷基本法的頒布，一些對基本法不滿意的營銷團隊開始私下另謀“東家”了。

　　陳晨對《每日經濟新聞》記者説，“最近接到好幾家大型中資保險公司的電話，其中一家公司開出了優厚的條件，令人心動。如果帶團隊過去的話，還有一筆不菲的安置費。”

　　記者了解到，一些中小型保險公司團隊總監近日忙著請下面一些業務主管吃飯、溝通感情，以期望來年取得更好的合作。

　　而一些大型保險公司的個人營銷渠道負責人，希望公司總經理能從總經理辦公費用中再拔一些經費出來，用於發展個人營銷團隊。

　　大型險企：隊伍是核心的核心

　　12月22日，在上海繁華商業區的一家咖啡廳，某上海小型保險公司業務經理對《每日經濟新聞》記者表示：“在小公司工作確實有很多不便，很多保險客戶買保險，還是希望能把保費繳給一些大型的公司，即便大公司投資收益沒有部分小公司突出，他們也覺得大公司安全。”

　　該業務經理下面一位組員對記者表示，“剛剛去浦東見一個客戶，儘管他對我們的産品挺滿意的，但他還是覺得買大公司的産品更放心。”

　　匯豐人壽最新的一項針對中國富裕人群的調查報告顯示，當被問及購買醫療保險時如何選擇保險公司，調查顯示除了産品本身之外，品牌及服務是受訪者選擇保險公司的重要因素，超過七成(74%)表示保險公司的品牌很重要。

　　記者在一大型中資保險公司營銷表彰總結晚會後見到，該公司負責個人營銷渠道的副總經理胡翔（化名）帶著一身酒氣，坐在了該公司總經理張楠（化名）的對面。

　　“張總（化名），我們營銷隊伍是非常可愛的，在我們心裏面，營銷團隊是最值得尊重的團隊。月月歸零啊，他沒有保費就沒有收入，這樣的團隊不尊重，那該尊重什麼樣的團隊呢？”胡翔説。

　　“一定要把隊伍做上去，擴大隊伍是基礎的基礎，是核心的核心，是價值的價值。按照我們既定的目標走下去。”張楠肯定了胡翔的看法。

　　中國銀監會發佈 《關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》後(下簡稱“通知”)，一位保險公司總經理在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示：“如果執行到位，將使保險公司保費規模萎縮30%左右。”

　　該總經理表示，要加快發展個人營銷渠道。一些傳統的銀行保險業務收入佔總保費收入超六成的大型險企，更迫切需要再建立強大的個人營銷渠道。

　　中小險企：年終“留才”略顯吃力

　　“由於新的中小保險機構多，小型保險公司要在市場上立足，大型中資保險公司要擴大市場份額，對保險營銷員需求大量增加，致使有限的人力資源在保險業相互流動。各家保險機構為了增強營銷戰鬥力，不得不千方百計，推出各種‘聘才’計劃，在同業中招攬營銷員。”一位資深保險業務經理向 《每日經濟新聞》記者表示。

　　普華永道《2010年外資保險公司在中國》調查報告顯示，“人才短缺”、“銷售團隊流動率”成為中小保險公司所擔憂的幾個主要問題之一。

　　調查顯示，儘管有26家外資保險公司表示會增加工資，預測增加幅度在6%～10%。但一位中小保險公司業務經理向記者表示：“按照某大型中資保險公司最近出來的一個政策，只要按相關協議達成相應的考核指標，我每個月就可以多拿1萬元的津貼。而原來我工作的外資保險公司就沒有相應激勵措施。”

　　記者在一些大型中資保險公司調查發現，很多部門負責人或團隊長都出身外資保險公司。

　　一位中資保險公司部門負責人向《每日經濟新聞》坦言：“外資中小型保險公司的培訓體系，相比中資公司成熟完善很多，但是一些被它培訓出來的優秀保險人，卻很難在公司留存，其中一個原因是中小保險公司發展業務要比中資保險公司困難，相應的業務激勵也要少一些。”

　　“另一方面，外資保險公司在工作中太注重制度，不講感情，可能也是一部分人員流失的原因。”該負責人表示。

　　記者了解到，部分中小險企由於品牌知名度不足、待遇水平低等原因，對優秀管理人才、核心銷售人才的吸引力小。此前保監會統計數據顯示，基層保險營銷員文化水平明顯偏低，大專以上學歷佔比不到2%，初中及以下人員佔到50%以上。