iPhone 3降價 聯通應該更給力

　　劉方遠

　　3G正式啟動以來，中國聯通與蘋果的名字就緊緊捆綁在了一起。聯通針對iPhone的每一步動作，都引發了人們的關注。

　　近日，中國聯通表示將在12月25日把上一代iPhone 3GS手機價格下調一千元，配合新的“購機贈話費”合約計劃，希望在聖誕節帶出新一波的促銷效應。

　　12月22日，中國聯通銷售部相關負責人接受記者採訪時表示，針對iPhone 3GS，準確地説是增加了兩種銷售模式：一是以3999元的價格銷售裸機；二是將增加“購機入網贈話費”銷售模式，但原有的“預存話費換手機”的銷售方式保持不變。

　　所謂“購機贈話費”合約計劃，即用戶在正規渠道購買的iPhone 3GS 8GB，若入聯通網，並選擇一定檔位的套餐後將獲得贈送話費，選擇的套餐檔位越高，贈送的話費越多。

　　聯通新措施之所以被解讀為降價千元，是因為今年8月9日WiFi版iPhone 3GS正式發售時，聯通營業廳及聯通華盛網上商城宣佈以4999元的價格銷售裸機。

　　但由於同日蘋果中國表示其旗艦店同樣産品的售價為3999元，整整便宜1000元，這讓聯通頗為被動。隨後，聯通方面弱化了對iPhone3GS裸機的銷售，把重點放在了簽訂合約計劃購機上。

　　事實上，這對聯通而言也是正確的選擇。因為畢竟身為三大運營商之一，聯通為消費者提供的主要是網絡和服務，其定位並不是一個賣手機的。

　　如今，聯通再度開啟iPhone 3GS的裸機銷售，並且價格也降到3999元，與蘋果自有渠道售價一致。業界認為聯通這麼做主要是為了緩解庫存壓力。有未經證實的消息稱，聯通版iPhone 3GS 8GB手機的庫存量仍在20萬部以上。

　　但是，作為上一代産品的iPhone，這樣的促銷力度究竟能在聖誕節取得多大的成果，不少年輕的消費者都表示了疑惑。現在大家都在等iPhone4，要買iPhone3GS的話，除非價格上讓人非常“動心”。

　　在一些分析人士們看來，聯通的促銷應該更給力些。比如説價格再降低一點，或者套餐計劃也同時降價。既然由於缺貨原因，有些人不能趕潮流用上iPhone4，那索性就讓大家以很實惠的價格用上蘋果手機。

　　付亮甚至認為，聯通本可以做得更好，在iPhone4剛上市的時候，就應該推出相應的iPhone3GS的大幅促銷計劃。一方面由於iPhone4缺貨量實在太大，可以幫助分流一部分用戶；另一方面，清理舊款iPhone庫存。一舉兩得。

　　自去年3G正式商用後，以明星終端帶動高端和時尚用戶增長一直是中國聯通的重要手段。從現在的趨勢看，在初期成功吸引了一批高端用戶後，聯通開始逐步降低3G門檻，拉攏主流消費人群。

　　基於這樣的目的，聯通不妨優惠力度更大一些。雖然考慮到老用戶反彈等因素，聯通做出一個調整決策往往要顧慮很多問題，但是，三大運營商明年都有不小的3G任務壓力。聯通不妨利用iPhone3GS庫存來加快2G用戶轉向3G的步伐。