金盛保險找到好婆家 工行內部發文力撐銷售

　　南都記者 王梅麗 在保險業內遭受銀保新政下發後的緊縮寒冬，金盛保險無疑早就備好了禦寒衣。自工商銀行入股金盛60%股份協議達成後，金盛開始分享背靠這艘金融航母的好處。

　　南都記者從業內獲悉，工行已經對內發文，從明年起在金盛已設分支機構的14座城市的銀行網點須全力支持其銀保産品的銷售。而且金盛在新股東進入後，開設分支機構的速度有望加快。在管理機制上，法國安盛27.5%的股權使其獲得日常經營管理，而工行則把握金盛的戰略發展和重要事項經營。

　　業內人士認為，這意味著，金盛有了工行這家全國網點最多的國有大行的撐腰，明年其保費增長有望井噴。金盛內部人士表示，除了銀保渠道，其個險渠道仍將保持員工制模式，將産能保持在市場平均水平的3—5倍。

　　網點全力支持金盛産品銷售

　　10月底，工行與法國安盛、中國五礦就金盛股權買賣交易達成協定。根據協議，工行將持有金盛人壽60%的股權，成為控股股東，安盛將持有27.5%的股權。從保險公司歸類上，金盛仍保持了外資壽險的身份，但其實質成為了一家中資銀行係保險公司。工行董事長姜建清在簽約儀式上表示，工行在網點渠道、客戶基礎、品牌影響力等方面的優勢將有助於金盛人壽的發展。交易完成後，金盛人壽將更名為“工銀安盛人壽保險有限公司”。

　　儘管交易還未獲得監管層的最後批復，但工行已經開始兌現其諾言。記者從業內獲悉，日前工行已經對內發文，要求金盛已設分支機構的地區網點從明年起須全力支持其銀保産品的銷售。一家合資壽險公司的銀保渠道負責人表示，在保險行業正在為銀保新政可能帶來明年開門紅緊縮發愁的背景下，金盛無疑是幸運的。今年涌現的保費大增的黑馬保險公司，有一半的功勞是靠銀保渠道的拉動。但銀保新政下發後，業內對明年銀保保費的增長並不樂觀。

　　而銀行業內人士則認為，銀行支持旗下控股的保險公司是自然行為，銀行董事會更希望獲得雙重收入，即入股保險公司獲得的利潤和銀保銷售的中間利潤。另外銀行係保險公司對銀行櫃面人員進行保險産品銷售培訓上有一定優勢。

　　根據保監會公佈數據，截至今年前10月，金盛保費收入僅為8.99億元，保費規模在28家外資壽險公司中僅排第15位，佔比不足2%。金盛內部人士表示，在工行支持下，明年保費收入有望大規模增長。從交行旗下的交銀康聯的發展看，其今年業績幾乎靠銀行渠道拉動，銀保保費佔比高達九成以上。

　　外資身份下的中資化運營

　　由於外資股東法國安盛保險仍持有金盛27.5%的股權，從監管歸類上分，金盛仍保持了外資壽險的身份，但其實質成為了一家中資銀行係保險公司。記者了解到，工行將委任董事長負責重要日常經營，安盛委任總裁&&一般日常經營，五礦則淡出管理團隊。原工行上海分行行長孫持平擬出任金盛董事長，但目前還未獲得監管的批復。

　　金盛內部一管理人士對記者表示，從交易協議達成，工行已派人逐漸參與金盛的經營活動中。未來公司被工行主導發展是大勢所趨。外方股東將側重在技術、財務、精算和風險管控意識等方面發揮特長，而中資股東將主導人才、市場、經營管理等方面，從而實現公司發展戰略的本土化升級。從擴張看，金盛開設分支機構的速度有望加快，將從沿海向內地滲透。即便受制于外資身份獲得分公司牌照速度不如中資公司，但在設立分公司後，下面的營銷服務部會較快展開，再輔以工行的網點優勢，公司發展前景可期。

　　除了工行的銀保支持，金盛經營多年的員工制個險渠道也將得到保留和發揮。金盛將在繼續以客戶需求為導向，幫助客戶挖掘和明確對生活的真實需求和規劃，制定真正以客戶需求為導向的專業建議和解決方案。據有關人士透露，目前金盛個險渠道保險顧問産能為市場平均水平的3—5倍，市場平均水平為營銷員每月銷售3000元保單。