運營商競爭加劇 或形成兩極格局

　　互掐寬帶光纜、校園發卡大戰、iPhone搶客、年終交話費送終端……今年以來，中國移動、中國電信和中國聯通三家全業務運營商之間的競爭明顯比去年激烈。在集團層面發起大規模攻勢的同時，運營商地方分公司也在出奇招搶奪客戶。

　　對於當前三大運營商的3G競爭，北京郵電大學教授呂廷傑認為，3G之戰除了給用戶帶來新的通信體驗外，還會造成運營商進一步優勝劣汰，最終形成兩家巨型運營商相互競爭的格局。

　　“WCDMA制式的優勢，使得業內都很看好聯通。如果成本的優勢擴大到整個産業鏈，那其他運營商要憑經驗等軟實力來超越了就很難了。”一位中國電信內部人士昨天在接受《每日經濟新聞》採訪時表示。

　　今年最後一個季度以來，聯通版iPhone4在帶動新用戶入網上的表現，印證了上述觀點。

　　9月25日，中國聯通正式開售資費套餐合約版iPhone4手機，開賣前一週，網上預訂已經超過20萬台。有未經確認的數據顯示，截至目前，聯通版iPhone4的銷量已超過60萬台。如果數據屬實，那單靠一部iPhone4，中國聯通就從中國移動和中國電信手中爭取到了60萬新入網用戶。

　　為了抵禦中國聯通憑iPhone4發起的猛攻，中國移動展開了為iPhone4用戶剪卡、設服務專席，甚至在個別地方分公司推出專門的iPhone資費套餐等保衛動作。雖然雙方圍繞iPhone4的爭鬥最終以中國聯通推出iPhone4機卡分離則鎖機鎖話費的措施而告一段落，但中國聯通對中國移動的威脅已經十分明顯。

　　一位關注中國聯通的券商分析師認為，保守估計，2011年，中國3G用戶將達到1.5億戶。在中國的3G市場上，聯通將改變弱勢運營商的地位，取得3G用戶市場份額的三分之一，明年發展3G用戶數將有望達到3000萬以上。考慮到iPhone4的上市以及明年將上市的3G版iPad，明年聯通3G用戶增長或將遠遠高於此預計。

　　對於聯通近期快速發展的原因，該分析師認為，聯通的合約計劃讓智慧機的性價比大大提高了。首先，聯通的高額度補貼讓高端智慧機賣出了“白菜價”；其次，聯通成熟的3G網絡讓智慧手機的很多功能開始有了“用武之地”。如果iPad也配套高額補貼，3G智慧終端再加上優惠的價格，火爆銷售場面可想而知。

　　日前，中國聯通公佈了最新的“3G基本套餐C”大幅降低了3G消費門檻。據中國聯通市場部相關負責人介紹，此次推出的“3G基本套餐C”系列共分46、66、96元三檔，每月最低資費46元，是目前為止三大運營商推出的最便宜的3G套餐。

　　對此，湘財證券分析師周明巍表示，“從最近3G的發展趨勢可以發現，雖然今年3G用戶增長總體依然不溫不火，但隨著明年iPhone4缺貨的緩解，聯通放棄高ARPU（每用戶平均收入）策略，3G應用的迅速增多，以及攜號轉網試點等政策的實施，3G用戶規模將呈現加速擴張趨勢。

　　中金公司分析師陳昊飛在最新報告中指出，明年1月國內開賣的3G版iPad有望使聯通每年新增300萬~500萬數據卡用戶。目前聯通的3G網絡可容納2000萬iPhone用戶或9000萬普通3G用戶。250億元資本開支可以使目前的網絡容量增長兩倍。此外，積極推進的手機補貼策略，配合第三方銷售渠道的突破，可以為中國聯通每年帶來450萬凈ARPU在150元的iPhone用戶，以及1500萬凈ARPU在80元的其他智慧手機用戶。