康師傅堅稱家樂福暫停採購其産品 桶面受波及

　　經濟觀察網 記者 賀文日前，經濟觀察報及本網率先報道了《家樂福拒絕漲價 康師傅斷貨反擊》的消息。基於在方便麵漲價一事上未達成共識，目前，康師傅已經停止給家樂福供貨，雙方需要重談年度協議，且談判還在僵持中。

　　另據本網獲悉，在康師傅“漲價”與“停貨”家樂福之間，雙方曾有過數個版本的談判方案，只是均未能達成一致。目前，坊間所稱的曝光談判方案截至發稿時，還未能從康師傅、家樂福官方獲得證實。但談判仍在進行已獲得雙方確認。從本網獲得的其他信息顯示，兩方仍是分歧大於和談，而且關於康師傅方便麵在家樂福恢復銷售，尚沒有任何實質性進展。

　　目前，從北京家樂福的一些門店，

　　“漲價”與“停供”博弈

　　14日當天，康師傅方面在與本網的溝通中反復強調，此次與家樂福的爭議是源於雙方商業往來中的交易條件存有分歧。

　　事實上，從康師傅經典袋面上調終端零售價，到康師傅方便麵停止供貨家樂福，這期間還有很多不為外人所知的談判與博弈。

　　從本網在相關渠道獲得的信息顯示，雙方博弈有兩個版本。

　　其一，家樂福同意上調康師傅方便麵的終端零售價，但不同意給康師傅提高進貨價；

　　其二，家樂福同意按終康師傅的漲幅提高家樂福賣場的終端零售價，但提出要分得50%的上漲獲利；

　　對於上述兩版本的博弈方案傳言，康師傅與家樂福中國區官方均還未向本網確實。

　　康師傅方面14日當天接受本網採訪時，始終堅稱是家樂福片面暫停採購康師傅産品，而非康師傅主動對家樂福斷貨。“通路端屢屢提出不合理要求，以提高銷售返還幅度，同時康師傅迫於成本壓力無法按原條件繼續供應袋面”，才出現了眼下在康師傅方便麵在家樂福“缺貨”的狀況，康師傅方面表示。

　　據了解，家樂福的銷售佔康師傅方便麵整體銷售份額並不大，但家樂福的渠道資源卻對康師傅有著很重要的戰略意義。“康師傅不會放棄像家樂福這樣的渠道，尤其它還是方便麵市場的第一品牌，從長遠來看，康師傅還是會與家樂福打交道。某種程度來説，反倒是家樂福在這場與康師傅的博弈中更佔主動。”一位接近康師傅的人士認為。

　　康師傅官方在此前的説明中強調，其對部分産品調價主要是“受限于原物料飆漲，不得已將部分袋面價格小幅上調”。不過，有業內人士認為，以康師傅的實力，其抗成本上漲壓力的能力要強于很多方便麵同行。而康師傅此次之所以會採取“斷貨”家樂福的不尋常之舉，某種程度上是因為康師傅不能接受“流血經營”的情況出現。不過，另一個側面來講，康師傅袋裝面漲價，也或將成為家樂福要求與康師傅重談採購協議的好機會。

　　桶面受“波及”

　　儘管康師傅官方在給媒體的説明中強調，此次與家樂福的爭議與康師傅之前的産品調價無關。不過，在業內人士看來，11月初康師傅的經典袋面系列調價，是此次與家樂福矛盾爆發的導火索。

　　今年11月1日，康師傅旗下的營銷佔比達三成的“經典袋面系列”全線漲價，零售價由每包2元人民幣至2.2元，漲幅為10%。

　　針對康師傅方便麵目前在家樂福“缺貨”的現狀，家樂福中國區總部13日在對媒體的説明中這樣解釋：日前接到了康師傅的漲價通知。在目前通脹的背景之下，家樂福考慮到穩定物價，暫未同意其調價，因此出現斷貨現象。

　　本網在北京一些家樂福的門店觀察到，不僅是此次矛盾焦點的康師傅經典袋面已在家樂福斷貨，就連桶裝方便麵也是“缺貨”狀態。而康師傅官方向本網證實，旗下桶面並未調價，與家樂福的供貨也都在正常進行中。同時，家樂福的回應則稱，康師傅的提價要求涉及所有袋裝面和部分桶裝面。對於不涉及漲價的桶裝面，目前銷售情況正常。“家樂福可能是利用自己在渠道上的優勢，在博弈期間給康師傅施壓。”有業內人士解讀稱。

　　從實際門店的的操作上來看，雖然家樂福中國區官方説“暫未同意康師傅方便麵調價”，但市場仍有出現，一些家樂福的門店尚有銷售的康師傅袋面價格已經上調。有消息稱，家樂福北京國展店，康師傅要求提價範圍內的經典包裝紅燒牛肉麵和香辣牛肉麵5連包的售價是11元，即單價為2.2元/包，也就是康師傅宣佈提價後的售價。除北京外，一些區域的家樂福也上調了部分康師傅袋面的零售價，只是上漲的幅度並不與康師傅對外所説的10%相當。

　　有方便麵行業內人士向本網透露，康師傅部分産品在家樂福一些零售終端已經有漲價銷售，但是它給家樂福的進貨價卻難以上調，這才是康師傅在此次矛盾中最尷尬的地方。

　　對於上述情況，家樂福中國區總部14日晚間給本網的回復是：家樂福中國區規定現有的康師傅存貨按以前的價格銷售，不得漲價。記者看到的情況如果屬實，那即是門店操作的失誤，會得到及時更正。

　　談判消極進行中

　　對於眼下的僵持狀態，家樂福中國區官方14日晚給本網的回復中稱，家樂福正積極地與康師傅展開協商，希望儘快找到雙方滿意的方案。鋻於目前正在談判，具體情況不便透露。

　　康師傅方面當天也借媒體對家樂福“喊話”，希望在公正互惠的條件下，解決目前的爭議，並表示“隨時歡迎與家樂福展開有效協商”。

　　不過，本網從其他渠道獲得的信息卻是，雙方所謂的談判實則很“消極”。

　　有接近康師傅的人士向本網透露，在康師傅與家樂福就眼下方便麵之事發生分歧之前，雙方一直有正常的採購協議。

　　基於11月初康師傅“經典袋面系列”零售價上調10%，一般來説廠家與零售商之間的進貨價也要發生相應的調整。而此次衝突的焦點就集中在，作為廠家的康師傅在漲價的袋裝方便麵上，給到家樂福的進貨價該如何確定。

　　上述接近康師傅的人士透露，如果這部分內容雙方不能達成一致的話，那麼康師傅只能沿用原來與家樂福的供貨協議，而漲價之前的供貨協議明顯對康師傅更不利，即康師傅方便麵給到家樂福的進貨價不能“隨行就市”地上調，因而康師傅也難以享受到終端零售價上調對其成本壓力的緩衝。而沿用既有的供貨協議，只要康師傅給家樂福的進貨價不上調，家樂福在這場博弈中就不會有太大損失。