外冷內熱 服裝企業力拓內銷市場

　　李溯婉

　　臨近歲末，對於一些內外銷兩條腿走路的服裝企業來説，儘管今年外銷訂單快速增長，但因原材料和勞動力成本上漲，加上匯率波動，忙碌了一年卻幾乎無利潤可談，利潤增長主要還是靠國內市場來拉動。

　　樂天童裝負責人王毅生昨日接受《第一財經日報》採訪時表示，目前出口訂單基本已停下，等過完春節後再準備接單，而內銷的服裝還在繼續生産加工中。

　　“渠道不一樣，國內外市場消化成本的壓力程度也不同。今年內銷業績還不錯，掌握國內品牌終端銷售渠道，通過設計、推出新款以及促銷等多種方式，基本能消化棉價等成本上漲壓力，例如內銷品牌的童裝價格普遍上漲了20%~30%，在銷售過程中，偶爾會推出附贈玩具的促銷，促進消費者接受漲價。而出口代工在産業鏈條中所處的環節短，一旦提價，客戶就可能將採購量減少，而且因遠程運輸也很難附贈其他産品，無法使用促銷的模式。前一段因棉價暴漲後提價幅度稍大些，海外客戶立刻將採購訂單至少縮減20%。”王毅生説。

　　廣州文華羽絨製品有限公司副總經理林夏南也反映，冬天是羽絨服銷售高峰，儘管進入內銷時間不長，但品牌銷售增長比較快，內銷已佔到公司銷售業績的10%左右，預計未來兩年將上升到30%。而在勞動力和原材料等成本大幅上升的情況下，加上招工難，該公司主動放棄一些大宗的出口廉價訂單，基本不接中間商的訂單，而且在逐漸退出沃爾瑪、卜峰蓮花等大型海外採購客戶的供貨體系，轉入生産Max&Co、PENNYBLACK、Juicy Couture、DVF等國際高端品牌的訂單，雖然這些品牌羽絨服訂單量較小，但一件在歐美市場普遍售價為幾百美元甚至上千美元，對代工廠要求極高，同時也給予工廠較大的利潤空間，這對文華羽絨來説是有效減輕當下成本壓力的方法之一。

　　據海關統計的數據，今年1~11月服裝出口1169.4億美元，增長21.2%，較前10個月（下同）多1.7個百分點。而據中華全國商業信息中心的監測數據，10月份全國百家大型零售企業服裝類零售額同比增長了28.6%，比9月份提高6.1個百分點，國內服裝市場表現出了良好的增長態勢，零售額同比快速增長。

　　第一紡織網資深分析師汪前進表示，今年來，國內服裝銷售增速明顯比出口高，未來兩個市場增速差距很可能進一步拉大。

　　汪前進分析説，今年來服裝出口如此高的增速主要有國際經濟復蘇、去年基數低以及出口價格回升等幾個原因，但目前出口市場不確定因素很多，尤其是匯率波動將進一步削弱中國服裝出口的競爭力，而且中國服裝在國際市場佔有的份額已很大，為30%~40%，上升空間非常有限，預計“十二五”期間我國服裝出口將放緩，年均增速為5%~8%，而國內服裝市場將可以保持兩位數的增長，預計年增長15%左右。