從康師傅斷貨家樂福看投資取向

　　因價格分歧，康師傅停止了對家樂福的供貨。

　　表面很熱鬧，其實這就是供貨商與渠道商之爭，看的就是誰更有實力、更具強勢。

　　首先，我們看一下家樂福9月初的一則消息：

　　“好迪、拉芳、霸王等本土日化企業最近被家樂福告知，要想繼續上架就要繳納8%-15%的額外費用，這部分加價足以抵消其賣場利潤，甚至被迫退出賣場。”

　　11月初，“零供矛盾激化 卡夫被聯華2000家門店強行下架”。

　　在這裡，家樂福、聯華就是強勢企業，好迪、拉芳、霸王、卡夫等在家樂福面前幾乎沒有議價能力。這些企業的利潤空間就會被渠道商大幅壓縮。而沃爾瑪的強大，也正是這種強大的議價能力，你要麼沒地方賣不出去，要以極低的利潤賣，隨便!

　　這種強勢，本身造就了自身的低成本優勢，這種強大的議價能力極大地擴大了自身的利潤空間，並且會阻礙新的競爭者進入自己的勢力範圍。

　　下面，我們看一下康師傅。

　　從事件本身來看，康師傅這次很出彩。一般情況下，面對渠道商，比如好迪、拉芳等只好忍氣吞聲，而康師傅為什麼敢於出手?因為康師傅擁有龐大的消費群體，很多人會因為家樂福沒有康師傅而到其他地方去買。家樂福不賣，你就少賺錢。

　　6月份，格力經銷商高調宣佈終止與蘇寧電器合作，終止範圍限於安徽。

　　為什麼其它電器不敢，格力卻敢?因為格力確有自己的優勢，技術是一方面，格力還有一套自己的銷售渠道。這也是海爾打造日日順電器的一個重要原因。但是格力在蘇寧電器面前，這種強勢仍然是比較弱的。

　　通常情況下，只有強勢的企業，才是我們最佳的投資選擇。

　　作為優秀的渠道商，一方面，強大的議價能力極大地擴大了企業的利潤空間。另一方面，這種能力造成了企業低成本運營的優勢，有效阻礙了新競爭者的加入。

　　作為製造商，強大的品牌效應，廣泛的客戶群體，這些都是企業利潤的保障。

　　而這些企業的優勢，就是我們需要尋找的企業的護城河，而護城河越寬、越深就越值得我們長期擁有。（廖寒星）