多維整合：安踏亞運營銷之贏

　　安踏副總裁張濤表示，安踏亞運營銷，贏在其基於以領獎裝備贊助權益為核心的整合營銷。

　　業界公認，體育用品企業競爭的核心在於體育營銷資源的爭奪；一個體育用品的品牌和行業地位通常與它所獲取的體育營銷資源成正比關係。安踏副總裁張濤表示，安踏亞運營銷，贏在其基於以領獎裝備贊助權益為核心的整合營銷。

　　圍繞“領獎裝備”多維拓展

　　2009年簽約成為中國奧委會暨中國體育代表團體育服裝類合作夥伴後，安踏為包括溫哥華冬奧會、廣州亞運會在內的10余項大型國際賽事上的中國體育健兒提供領獎裝備。當與中國健兒曝光在電視熒幕、報刊雜誌、網絡新聞中時，毫無疑問，安踏得到了數以億計的曝光。同時，安踏代表中國體育精髓的形象也得到了進一步深化。安踏董事會主席兼CEO丁世忠先生曾表示，希望通過安踏與中國奧委會四年合作完後，到了2012年，大家提到安踏能聯想到中國體育，提到中國體育能聯想到安踏。

　　亞運會畢竟只有短短的16天。身為中國奧委會4年合作夥伴的安踏，更希望能在一個更長的時間週期內、通過盡可能多的途徑，影響盡可能多的人群。“因此我們在啟動公司內部各項工作小組設計亞運領獎裝備的同時，在去年的6月23日發起了中國亞運代表團的領獎裝備設計大賽。”張濤説。這樣，安踏的亞運營銷無形中提前了將近一年半。

　　“這個活動得到了非常好的響應，我們收到了超過2000個參賽作品，它們也給了我們安踏設計師們很大的啟發。”張濤説。最終，在汲取國際一流設計師顧問靈感及意見的基礎上，內部設計師團隊一起整合出這次亞運會的領獎裝備。

　　空間上，安踏則把領獎裝備資源有機拓展到了門店，與終端消費者直接接觸。“我們全國7000多家門店都已經更換成了亞運主題，”安踏執行副總裁鄭捷説，“有些店舖的整個櫥窗位都用來展示我們的領獎裝備，再配合我們店內店外的主題廣告，消費者可以直接感受到我們想要詮釋的概念。”

　　為“中國榮耀”整合資源

　　“領獎裝備的核心是什麼？我認為它象徵著永不止步的體育精髓，同時是我們中國榮耀的最佳載體，”張濤説，“而這些，都還需要代言人等資源支持，這樣整個安踏贊助權益的內涵才較為飽滿。”

　　去年9月，安踏簽約中國水上運動管理中心暨5支國家隊。王皓、鄭潔是安踏簽約多年的代言人，鄭潔囊括了上屆亞運的女網單打、雙打冠軍，而王皓是上屆亞運的單打、男團雙冠王，本屆又要同時在男團、男單與男雙比賽中三線作戰，曝光機會不少。而中國賽艇隊等5支水上運動國家隊，本屆亞運的比賽服、訓練服、日常穿著乃至領獎服，均由安踏提供，可謂是貨真價實的“安踏隊”。

　　安踏與中國奧委會還合作建立了“中國之家”。這個項目與本屆亞運的主場館天河體育中心僅一墻之隔。每一天，當日奪金的運動員均可在此接受媒體訪問。11月27日亞運閉幕當日，更在這裡舉辦了盛大的中國體育代表團慶功活動。安踏還細心收集到了每一位運動員的生日，為他們舉辦了統一的亞運生日會。“中國之家”成了廣州亞運會的媒體聚集地和中國體育人聚集地。

　　特別有趣的則是安踏與新浪的合作，這是兩個中國奧委會合作夥伴之間的深度合作。今年5月，安踏與新浪合作建立“中國軍團”頻道，要將此頻道聯合打造為這個奧運週期內所有中國體育代表團的“互聯網之家”。本屆亞運會上，安踏新浪“中國軍團”頻道動用了資訊、圖片、視頻、知識堂、博客訪談、互動等多種手法，已經成功在網民心中佔據了一席之地。