碧桂園300億背後：二三線騰挪功成

　　早年便佈局二、三線城市的碧桂園，終於迎來了收穫期。截至11月底，碧桂園提前完成銷售任務，前11月實現合同銷售金額304億元，超額完成年度銷售目標。數據顯示，碧桂園年度重心重回廣東省內，戰略佈局已深入到鄉鎮一級。分析人士稱，由於80%以上項目位於二、三線城市，碧桂園受今年宏觀調控影響較小，今年銷售收入遠超預期。預計明年公司仍可保持30%的增長。

　　“公司土地儲備在二、三線城市所佔比例為82%，受房地産調控政策的影響較小。”碧桂園有關負責人表示。公告顯示，截至2010年6月底，公司共有項目78個，其中廣東省48個，已取得國土證的建築面積約為4285萬平方米，當中取得施工許可證的建築面積為1415萬平方米。

　　位於廣東東莞市的大朗碧桂園，可以看出碧桂園地域縱深的程度。該項目位於東莞市大朗鎮，為大朗、常平、東坑三鎮的交通樞紐，莞惠輕軌大朗站亦將選址于大朗碧桂園南大門附近，預計該站建成後將為該盤提供便利的交通網絡，屆時大朗到惠州僅需30分鐘，到東莞城區僅需12分鐘。

　　大朗碧桂園于11月20日開盤，首推370多個單位，開盤當天已基本售罄，套現約7億元人民幣。

　　更早前，廣東市場已經發力。8月，在廣州區域，碧桂園鳳凰城單月銷售認購額約3.4億元，沉寂已久的華南碧桂園于8月28日洋房新品上市，實現銷售認購金額約3億元人民幣；在江門區域，五邑碧桂園“映山”美墅上市即基本售罄，實現認購額約1.8億元。

　　“碧桂園今年銷售超出預期，”廣州地産業內人士稱，碧桂園2007 年進行全國擴張后， 2008 年因受到金融危機影響，省外銷售受阻。2009 年調整發展戰略，將廣東作為未來兩年的發展重心，以廣東銷售的品牌效應帶動外省銷售。

　　“合理定價、堅持做主流住宅、快速週轉、戰略縱深佈局到二、三線城市，今年業績良好的發展商都符合這幾個特點，比如恒大、碧桂園，都實現同比50%以上的增長。”萬科總裁鬱亮日前接受本報記者採訪時表示。而多數房企只是打個平手而已，業績不是特別突出。走高端路線的地産商今年表現較差。

　　碧桂園管理層表示，將會積極參與保障房建設，公司成本控制的優勢將會在保障房建設中發揮作用。另外，碧桂園也將加入到城市綜合體的建設。國元（香港）證券分析師毛力認為，由於以往並沒有參與保障房和城市綜合體的建設，現在進入會使得碧桂園有短時間的陣痛期，但其低成本優勢將會保證合理的毛利率。毛力預計，碧桂園2011 年的銷售收入將會維持30%的增長水平。

　　截至2010年6月底，碧桂園的現金為64.3億元，總借貸餘額為190億元，凈負債率由52.7%下降到48.1%，處於行業較低水平。