爭奪3.4億主流用戶 聯通再降3G門檻

　　在通過iPhone合約套餐爭取高端用戶後，聯通開始繼續向中低ARPU值的主流用戶群發力，全力爭奪3G用戶。

　　12月7日下午，中國聯通宣佈將推出針對本地用戶的新3G套餐，並將原有套餐的門檻降低至46元。據悉之前聯通3G套餐只有AB兩類，最低費用為每月66元。中國聯通市場部副總經理江大君接受記者採訪時表示，這是為了繼續“擴大3G用戶的規模。”

　　另據聯通方面透露，目前iPhone合約套餐暫無改變的計劃。

　　江大君強調，聯通這麼做並不是為了完成今年的3G任務而做的臨時調整。聯通現在的重點就是讓更多的用戶進入WCDMA網絡。根據之前三大運營商發佈的半年報，三家在3G用戶數方面的差距並不明顯，如何獲得更快的增長是各家都在考慮的問題。

　　“在三家運營商中，月消費能力在50-100元的用戶，總共有3.4億。”江大君認為，降低3G資費門檻有利於把這部分主流用戶儘快拉入聯通3G用戶群。

　　資費的降低從聯通財報中也有所體現， 2010年上半年聯通3G用戶的ARPU值為134元，而前三季度的ARPU值為129.8元，雖然略有下降，但是繼續維持在高位。

　　在江大君看來，聯通3G的ARPU值還會進一步降低。“對於降低的速度我們之前有計劃，但是現在因為多種原因導致加快。”他甚至希望能降得越低越好。

　　事實上，在憑藉前期的網絡優勢以及iPhone等高端手機吸引了第一批高ARPU用戶之後，大量的月消費金額在50-100元的主流用戶仍然處於觀望狀態，業界也有疑問聯通這種前期高速增長還能持續多久。

　　有業內人士指出，這次價格調整主要是為了形成高低兩端夾擊的態勢，便於在明年保持3G用戶數的持續增長。“特別是攜號轉網正式開啟後，低資費的3G能從競爭對手處吸引來更多的客戶。”

　　不過，對於競爭問題，江大君出言謹慎：“3G方面的競爭我認為大家還是比較理性的，聯通一直有自己的節奏。”他表示，目前3G用戶的各項指標漸入佳境，數據消費也越來越多，預計明年的增長會更好。

　　據記者了解，除了對手機用戶的政策調整外，聯通還將自12月15日起陸續推出無線上網卡半年和年卡套餐，進一步爭取更多的WCDMA網絡用戶。