梁煒寧：外資銀行在中國發展首要是自我定位

　　對於國際金融業投資者來説，上海是中國的金融中心已經毋庸置疑，但是金融産品廣度不夠、多元化不足，將影響其國際化的步伐，而産品所帶動的交叉效應等深度的開發，也仍然需要時間去完成。

　　外資銀行在中國 市場份額連續兩年跌

　　目前的35家外資法人銀行中，大部分總部設在上海，使得上海的金融中心地位領先中國其他城市，但截至去年底，由於受到金融風暴的影響，外資銀行在華資産總額僅佔中國所有金融機構資産總額的1.71%，市場份額已經連續兩年出現下滑。

　　根據中國銀監會數據，2008年底，外資銀行資産佔比是2.16%，2007年更多達2.38%。

　　不過今年上半年，上海外資銀行整體業務仍保持較好的成長，在滬20家外資法人銀行資産總額突破人民幣（下同）1萬億元，達到1.09萬億元，同比增長26.62%。

　　在資産總額、存款、貸款分別佔全國外資銀行市場份額49.29%、42.34%和49.08%的情況下，上海外資銀行利潤佔全國外資銀行的82.16%。

　　華僑銀行（中國）有限公司董事長梁煒寧最近接受本報專訪時表示，外資銀行在規模上無法與中國四大行或者五大行競爭，但對外資來説，中國市場這塊蛋糕非常大，要有所作為並不難，她強調：“關鍵是自我的定位，你的銀行想在中國做什麼，如何盈利。”

　　朝本土化發展

　　華僑銀行中國在2007年成為法人銀行，最初只有5家分行，今年底有望增加到14家分、支行，明年底希望達到20家分、支行。目前在資産方面屬於中等規模。

　　據了解，在20家總部設在上海的外資法人銀行中，4家國際大行資産在1000億元以上，10幾家在300億到1000億元，屬於中等規模，其他幾家則少於300億元。

　　華僑中國三年半來朝本土化發展，目前85%的分行行長都是當地人。梁煒寧認為，市場開發，尤其是開發中資企業，還是需要當地人才，才能更快看懂當地市場。

　　華僑銀行（中國）目前半數企業銀行的業務來自中資企業，另一半是集團客戶，也就是港臺和東南亞商家。梁煒寧表示，中資企業的比例還會增加。

　　對於在短時間內受到中企的肯定，梁煒寧對本報表示，“賣點”其實是高效率的境內外聯動。

　　“銀行業説穿了，大家都沒有什麼獨到的優勢，只有相對的優勢，成敗的關鍵是在執行力。”

　　她解釋：“我們的體制非常強調‘客戶是共有的’，銀行內部的考核機制也鼓勵員工做跨境業務。跨境是很費力的，一般員工心態是做好自己地區的業務就好，如果考核機制沒有發揮成效，就不可能帶動這些業績。”

　　隨著中國對人民幣跨境業務的開放，梁煒寧相信外資銀行在這方面有極大的優勢，而業務量也將是非常巨大，“從香港的經驗來看，現在在中國市場看到的業務只是九牛一毛”。

　　梁煒寧表示，華僑銀行目前居全球最安全銀行第32位，華僑銀行（中國）壞賬率“比同業低很多”。

　　她相信，中國的銀行業市場將逐步開放，監管也會有越來越多的挑戰，每天都在面對新政策和産品。中國除了要平衡開放與經濟、政治體系，也要在國外金融環境發展與國內的情況之間準確拿捏，而在這些變化萬端的內外金融形勢與風險中，外資銀行必須有足夠的靈活性，才能從容面對，進而在未來國際金融中心的市場中站穩腳步。