聯想風投“穿針引線” 漢口銀行探路中國“矽谷銀行”模式

　　作為漢口銀行打造“中部矽谷銀行”的重要一環──科技金融服務中心將於12月1日在武漢光谷金融港成立。

　　漢口銀行光谷支行行長鄔平濤介紹，科技金融中心與光谷支行“一套班子、兩塊牌子”，將提供1000多平方米的辦公場所，邀請包括聯想投資在內的風投、評估及知識産權機構免費入駐，為科技企業搭建一個完整的金融服務平臺。

　　漢口銀行小企業金融部副總經理楊燦透露，漢口銀行光谷支行2009年9月掛牌成立，係一家專注為中小科技企業服務的支行。經過一年多的試水後，該行打造“中部矽谷銀行”的戰略正式浮出水面：通過與聯想控股旗下的風投公司聯手，對中小科技企業實行“風投+貸款”模式。

　　為了全力打造“矽谷銀行”，讓光谷支行在信貸上有更大權限，該支行將有望升格為漢口銀行光谷分行，並對該行的呆壞賬相較于其他分行，有更高的容忍度。

　　目標鎖定中小企業

　　漢口銀行前身為武漢市商業銀行，2008年6月25日更名為漢口銀行。今年1月，聯想控股斥資十多億元取得其25%以上的股權，成為其第一大股東。

　　漢口銀行甫一成立，便把自己的目標客戶鎖定為中小企業，在武漢東湖高新區成立湖北省內唯一一家科技支行，現已為27家科技企業提供融資服務。一年多時間，創造出了人均164萬元的利潤，業績位居漢口銀行榜首。

　　關杭軍的銀都文化傳播有限公司，主攻動漫産業，他沒有園區和房産可抵押，有的只是旗下三本暢銷動漫和推理期刊的潛在價值。今年4月份，漢口銀行光谷支行給其貸款500萬，讓其啟動了“動漫+雜誌+衍生産品”的産業鏈規劃佈局。而按照傳統金融業務的貸款額度來算，沒有有形資産抵押的銀都文化至多能獲得50萬貸款。

　　關杭軍的際遇在光谷不是孤例。擁有150多項國家專利知識産權的華爍科技，以軟體服務外包為主營業務的武漢佰鈞成等，在無法提供有型資産抵押的情況下，先後從光谷支行獲得了數百萬元甚至上千萬的貸款。

　　漢口銀行內部人士稱，給這些無資産抵押的中小科技企業貸款，主要是關注其銀行現金流、知識産權市場化情況和市場佔率等。成立以來，該支行先後為17家科技企業提供超過億元的授信額度，授信額度增幅達75%。而新建信貸關係的客戶中，95%為中小科技企業。

　　打造“中部矽谷銀行”

　　今年5月，在聯想控股的引薦下，漢口銀行董事長陳新民率團奔赴美國矽谷銀行及加拿大多倫多銀行考察，以期借鑒國外成熟科技銀行的發展模式。

　　漢口銀行小企業金融部副總經理楊燦介紹，矽谷銀行100億美元的資産規模與漢口銀行相當，他們主要採用一種被稱為“延長跑道”的投資模式。即矽谷銀行是在風投對企業第一輪投資之後，經過評估，按一定比例，在企業的種子期和初創期為其提供貸款。這些創業企業則用第二輪風投的資金來歸還銀行貸款，從而達到“延長跑道”目的。同時，矽谷銀行牢牢掌握著企業的無形資産，並少量參股企業，以期在降低風險的基礎上獲取高回報。

　　“但這種模式不能直接複製到光谷支行來。”楊燦説。我國《商業銀行法》規定，商業銀行不能直接對所投資公司貸款等限制，決定了矽谷銀行的模式只能借鑒，不能複製。

　　漢口銀行光谷支行要借鑒的，就是矽谷銀行在信貸抵押、風險控制方式上的創新，並利用聯想控股旗下的投資公司，包括聯想孵化器事業部、聯想投資、弘毅投資等，開展“風投+貸款”的聯動合作業務模式。

　　漢口銀行做的就是在現有體制下的金融創新：以風投公司的專業認定為依據，成立專門的科技專家評審室，對中小科技企業進行投資風險評估。並在風投介入之後，以企業的發明專利、技術專利、商標等無形資産為抵押，向科技企業發放數額不等貸款。

　　武漢大學金融學博導葉永剛提醒，由於中小科技企業貸款所存在的高風險性，監管部門對於科技銀行的成立一直持謹慎態度，在對高風險的控制及補償措施尚未完善，各項管理制度和金融體系尚未建立的當下，漢口銀行打造“中部矽谷銀行”，還有很長的一段路要走。