君樂寶“委身”蒙牛：乳業斬首行動進行時

　　魏立華西裝革履，戴著無框眼鏡，能看得出是新近修剪過的短髮。“今天是個好日子，我心情非常激動。”他手執講稿，講話一開始甚至有些語噎。

　　11月22日上午蒙牛並購君樂寶發佈會上，當並購這一刻真正來臨時，石家莊君樂寶乳業有限公司（簡稱“君樂寶”）董事長兼總經理魏立華還是掩飾不住內心情緒的起伏。

　　十年前，蒙牛成立的第二年，魏立華在呼市和林格爾縣看到的蒙牛，還只是孤零零的工廠。那時，伊利已經是內蒙古乳業的第一品牌，蒙牛費盡心思，提出了創內蒙古乳業“第二品牌”；十年後，蒙牛“一流工業園區和國際先進的現代化工廠，以及蒙牛現代化的牧場”無一不讓魏“深感震撼”。此時，中國乳業“雙雄”的格局已經穩定，兩家年銷售額向300億突進的勢頭，越發讓同行難以企及。

　　面對這些競爭對手強勢進入他的領地，他有更好的選擇嗎？

　　魏立華不能不感慨。同樣是從零到第一，早在數年前就已經是華北地區最大酸奶生産基地的君樂寶，最終選擇以讓出控股權為代價，背靠蒙牛這棵“大樹”，去成就“做大做強”之夢想。

　　被爭奪

　　當魏立華決定這麼做的時候，向君樂寶拋出橄欖枝的並不只蒙牛一家。“在蒙牛之前，有其他品牌與君樂寶接觸過，不乏外資品牌和國內一些內資品牌。”他説。

　　有君樂寶人士向本報透露，這些意向者是：伊利、達能集團。

　　有消息人士透露，在中國酸奶市場中，蒙牛、光明、伊利、君樂寶排名前四位，其市場份額分別大致是22%-23%、20%-21%、16%-17%，8%。所以，無論是三甲中的誰，拿下君樂寶，都將對其酸奶市場的格局有決定性的影響。

　　對伊利而言，君樂寶可能還有一層更特殊的意義。在三聚氰胺事件之前，君樂寶在全國酸奶市場上的份額一度超越伊利，位居行業三甲。

　　達能自2007年與光明、蒙牛分手後，其核心業務酸奶，一直在尋覓適合的目標。2009年年初，達能的酸奶業務在華悄然重啟。目前，其酸奶産品“達能”、“碧優”主要在北京、上海、廣州有售，而生産工廠主要就是用之前收購妙士乳業的。有消息説，達能還有計劃在上海建廠。

　　不過，上述説法均未能得到伊利、達能與君樂寶官方證實。

　　在眾多追求者中，君樂寶最終選擇了蒙牛，後者以4.692億元獲得君樂寶51%股權，成為其最大股東。

　　君樂寶稱，保持君樂寶在並購後的“獨立發展”是君樂寶選擇與蒙牛合作的重要前提。

　　並購完成後，君樂寶董事會成員為7人，其中蒙牛提名董事4名；蒙牛委派首席質量官、財務負責人到君樂寶，君樂寶經營層維持不變，獨立運營；“君樂寶”及其附屬品牌將作為獨立品牌長期存在併發展。

　　君樂寶方面向本報表示，雖然董事長成員會有調整，但是魏立華仍然是君樂寶的總經理。

　　抉擇

　　在蒙牛並購之前，君樂寶正處在發展史上最風光的時候，也是魏立華個人創業生涯最精彩的時刻。

　　1995年，魏立華創辦君樂寶，那時起就將酸奶作為主攻方向。有接觸過魏的東方艾格高級乳業分析師陳連芳説，初創時期很艱難，君樂寶像個作坊似的做酸奶，那時的魏立華還會騎著三輪車去賣酸奶。

　　當時的伊利已經完成了股份制改造，進入IPO倒計時。1996年，有國資背景的“*ST伊利”在上交所掛牌上市。中國還沒有全國性的乳企，光明盤踞上海，三元據守北京。這是一個自由競爭的黃金時代。

　　個人創業的魏立華，憑其堅韌，在技術、設備都不懂的情況下，靠自己摸索、學習，逐步把君樂寶的規模做大。到1999年，君樂寶的銷售區域由河北擴充到河南、北京、天津、山東、山西等地區，成為華北地區規模最大的酸奶生産基地。上述接觸過魏的人説，他最大的特點就是特別能吃苦、有毅力。

　　2000年，魏立華做出了君樂寶發展歷程中的第一次重要合作：

　　引進三鹿集團，後者以品牌和部分資金入股，佔君樂寶總股本的34%。君樂寶更名為“三鹿君樂寶乳業”，作為三鹿集團旗下的一家合資企業，依託三鹿的品牌、技術、管理支持，其産能迅速膨脹。當時君樂寶生産“三鹿”酸奶，也生産自有品牌“君樂寶”的産品。

　　彼時的蒙牛，正值創業的第二年，初創者們為如何迅速在行業內立足而奔忙。當年，已經是內蒙古乳業第一品牌的伊利，年銷售額突破15億元；而蒙牛是2.47億元，不及伊利的1/5。中國乳業的另一重要角色光明，則已經在上海之外的內蒙古、黑龍江等地建廠，在北京、武漢、西安等全國大部分省會城市建銷售機構，從區域品牌發展為全國性品牌。

　　君樂寶專注于酸牛奶市場，借助與三鹿的合作，把市場越做越大。在2008年9月三聚氰胺事件爆發前，三鹿君樂寶酸奶市場佔有率達到14.5%，在國內生産酸奶的企業中排名第三。

　　三聚氰胺事件後，君樂寶緊急與三鹿“劃清界限”，企業名稱恢復為“石家莊君樂寶乳業有限公司”，産品品牌去“三鹿”、留“君樂寶”。2009年上半年，君樂寶先後兩次共動用3390萬元，從三鹿手中回購股權。

　　沒有了三鹿的河北，對迅速轉入正軌的君樂寶寄予了厚望。即便在業內都被認為是為人低調的魏立華，被推到了臺前。

　　2009年3月，魏高調當選河北省奶業協會新一屆理事長。當天的奶協大會規格頗高，河北省政府、中國奶協、河北省工業經濟聯合會、河北省食品藥品監督管理局等悉數派要員出席。此後，這家民營乳企老闆的名字，高頻次地出現在當地重要的官方媒體上。

　　就在外界看來，發展勢頭迅猛的君樂寶，正肩負著“河北乳業第一品牌”的眾望努力前行時，魏立華做出了另一次重要的合作選擇：他個人及君樂寶另一大股東，按持股比例減持，將君樂寶51%的股權，作價4.692億元現金出售給蒙牛。

　　兩難

　　之前，魏立華一定反復問過自己，這是不是最好的選擇。

　　在他的時代，君樂寶人已經有很多傲人的業績。

　　三聚氰胺事件之前，君樂寶在全國的酸奶市場份額一度超過伊利。即使是在那個被三聚氰胺陰雲籠罩的中秋節之夜，魏立華都用“我們已經超越伊利，位居行業前三甲，成為中國酸奶的領導品牌”這樣的字眼，來鼓舞員工、合作夥伴、經銷商。

　　其首創的紅棗酸牛奶，單品一年銷售額4.6億元，佔君樂寶全年銷售的42%。君樂寶人私底下將自己的紅棗酸奶，比作飲料中的紅罐“王老吉”。

　　依靠企業家的個人智慧，倚重差異化的錯位競爭策略，究竟能支撐君樂寶這樣的“小塊頭”走多久？被這個問題困擾過的不僅僅是魏立華。

　　在今年9月，伊利投資5億元，在張北投建河北最大的液態奶生産基地。10月，新西蘭恒天然投資2億元的牧場項目落戶玉田……君樂寶的大本營，國內優質奶源帶之一的河北，已變成乳業巨頭的跑馬場。

　　最讓魏立華擔憂的事，已經發生在另一家區域性乳企身上。

　　今年7月，伊利、蒙牛投資數億元的液態奶新工廠先後在寧夏的吳忠、銀川開工建設。寧夏，是曾經風光無限的夏進乳業最後的避風港。有寧夏當地乳業人士曾向本報透露，今年年初，有風投和企業找夏進的大股東談收購，因為叫價太高，而未果。

　　熟悉蒙伊的人士説，一旦蒙牛、伊利的基地明年下半年正式投産，夏進在當地的工廠將很有可能 “無米下鍋”。

　　夏進的遭遇是魏立華最不願看到的。在君樂寶身上，他用15年的時間，盡其所能從零做到現在的年銷售收入12.6億元；而如果收歸蒙牛麾下，君樂寶只需用三分之一的時間，就可能將現在的業績至少翻一番，五年後做到30億到40億，從區域品牌躍升為全國品牌。

　　前述君樂寶人士直截了當地説，把控股權賣給蒙牛，股東套現獲利，君樂寶背靠蒙牛乃至中糧集團的“大樹”得以走向全國，蒙牛的低溫産品板塊迅速做大，這是個多贏的選擇。

　　實際上，小企業的創新並不能維繫企業的發展。比如紅棗酸牛奶被發現是一個巨大的細分市場之後，君樂寶的紅棗酸牛奶就被蒙牛、伊利、光明、三元爭相效倣。同樣的，經過一些公司拓展，當老酸奶這種品種被證明是一個巨大的新興市場之後，這些巨頭們又開始集體“賣老”。

　　通過創新來實現在乳業的增長，已經被證明是一個死衚同。就像在互聯網創業領域經常被提的問題——如果騰訊來了，你怎麼辦——一樣，乳業也在慢慢地朝向這個過程演化。蒙牛或者伊利來了，你怎麼辦。兵戎相見還是乾脆靠上這棵大樹？

　　斬首行動

　　三聚氰胺事件後，一些地方性乳企異常活躍，一度讓人錯覺，區域性乳企的春天來了：比如完達山、飛鶴、搖籃等，其廣告在央視黃金時段頻繁露臉，平時很小眾的奶粉品牌在局部地區的超市內貨架段暴增……

　　與這個設想相反，危機並沒有改變乳業座次和基本格局。有人戲謔地説，猶如打麻將停了一下電，雖有人乘機換了幾張牌，但輸贏的結局無法改變。

　　當國內四家上市乳企的2009年年報，在今年4月全部揭曉時，答案已經很明顯。與2008年幾乎全線虧損的慘澹情景相比，2009年乳業已恢復至快車道。四家企業的營業收入增幅從7%至68%不等，除三元食品（600429.SH）業績受累並購三鹿核心資産有虧損外，伊利股份（600887.SH）、蒙牛乳業（02319.HK）、光明乳業（600597.SH）三大乳企均扭虧為盈。

　　蒙牛、伊利的盈利狀況，甚至好于三聚氰胺事件之前的2007年，雙雄格局被進一步凸顯。2009年7月中糧集團入主蒙牛，更是讓蒙牛在這場較量中增加了籌碼。

　　有消息人士透露，近一年以來，蒙牛乳業高層在投資者説明會上經常會被質詢，手中擁有大量現金的蒙牛，為何不能找到讓股東有更多收益的機會。

　　查看蒙牛乳業一年多來的財報不難發現，在中糧入主之前，即2009年上半年，蒙牛乳業的凈現金（現金及銀行存款扣除銀行貸款總額）為28.7億元；中糧入主之後的2009年年底，凈現金約為54.8億元；到2010年年中時，凈現金額已有約60億元。

　　宣佈並購君樂寶後，蒙牛集團總裁楊文俊並不諱言，只要有機會，蒙牛還會繼續並購。對於並購對象，楊文俊開出的條件之一，是與蒙牛能夠在區域上形成協同效應。熟悉蒙牛的人士透露，並購將成為蒙牛今後甩開對手的主要手段之一。

　　蒙牛並購君樂寶，已經被業內視為全國性乳企整合區域性乳企的開始。

　　有“大炮”之稱的乳業人士王丁棉很有些偏激地説，像君樂寶這樣的年業績已做到10億的中型企業，剛發展起來就被大企業並購吃掉，這是大企業對中小企業的斬首行動，終極目標是導向寡頭壟斷。

　　而理智一些的業內人士則不無感慨地説，未來乳業間的兼併重組會加快，地方品牌的收購方，無非就是雙寡頭和外資。