蒙牛控制國內最大牧場奶源 終端産品醞釀提價

　　張旭 陳龍

　　11月22日，蒙牛集團聯合河北君樂寶乳業宣佈，蒙牛投資4.69億元收購君樂寶乳業51%控股權，從而將國內第四大酸奶品牌納入麾下。

　　在聯合重組君樂寶的同時，蒙牛戰略參股的現代牧業即將於26日在香港上市。

　　蒙牛集團總裁楊文俊表示，“有機會也會繼續收購其他品牌，也不排除會到海外收購。

　　蒙牛另一項資本運作也在展開，其戰略參股的現代牧業即將於本月26日掛牌上市，屆時蒙牛將控制國內最大的牧場奶源。

　　在加入中糧集團1年後，蒙牛似乎正在演繹一場上遊控制牧場奶源，下游整合區域品牌的大戲。

　　與此同時，乳業競爭的核心是奶源，原材料原奶、糖等價格不斷攀升，乳品行業又將掀起新一輪漲價。

　　控股君樂寶佈局河北

　　君樂寶是河北當地最大的乳品生産企業，是華北地區最大的酸牛奶生産基地。

　　君樂寶乳業成立於1995年，目前擁有9家企業，其中河北4家、江蘇1家、黑龍江2家、陜西1家。在河北當地市場，君樂寶液態奶市場佔有率已位居第一。

　　而在國內市場上，君樂寶的系列酸牛奶市場佔有率居全國第四位。緊隨蒙牛、伊利、光明之後。君樂寶2009年實現銷售收入12.6億元，主營收入的84%都是來自酸奶收入。

　　君樂寶原為河北三鹿集團旗下核心子公司，2008年三鹿奶粉事件後，三鹿集團陷入破産重整，此時，君樂寶脫離三鹿集團，重新啟動自有品牌“君樂寶”獨立發展。

　　君樂寶乳業董事長魏立華告訴記者，今年9月份的資料顯示，君樂寶在國內酸奶市場的份額為8%-9%。

　　根據雙方簽訂的收購框架協議，君樂寶股權評估值為9.2億元，蒙牛收購其51%的股權，價格為4.692億元。

　　楊文俊告訴記者，出面收購是內蒙古蒙牛，將會由蒙牛集團出面管理，這塊資産目前將不會併入到上市公司中。

　　君樂寶董事長魏立華告訴記者，“我們希望借助蒙牛的奶源管理經驗，把河北的奶源做紮實，同時借助蒙牛的研究技術、管理經驗，提升市場競爭力”。

　　魏立華表示，我們一直有一個願望，就是把君樂寶做大做強，經過這幾年的發展，也遇到瓶頸。希望借助蒙牛的力量，從區域品牌向全國品牌邁進。

　　河北為國內第三大奶源基地，拿下君樂寶，蒙牛在奶源控制上又向前邁出了一大步。不過，納入蒙牛大家族的君樂寶的品牌將獨立存在，經營層維持不變，獨立運營。

　　蒙牛棋局

　　拿下君樂寶後，蒙牛在國內酸奶行業將領先，而在整個乳品行業也將繼續穩坐第一把交椅。

　　蒙牛數據顯示，國內市場低溫産品市場容量已達130億元左右，近三年複合增長率為18.2%，其中酸奶産銷量增長速度超過20%以上，大大超過其他乳品品類增長。

　　蒙牛方面預計，此次合作完成後，蒙牛集團旗下公司的酸奶市場份額將超過30%以上。

　　不過，蒙牛胃口並不僅止於此。

　　楊文俊告訴記者，“未來5年，蒙牛的戰略目標是進入世界乳業10強，年銷售額達到500億元。君樂寶的營業目標也將較現在至少翻一番，達到30億-40億元。”

　　蒙牛乳業半年報顯示，蒙牛2010年上半年營業收入144.342億元，同比增長19.31%，凈利潤達到6.188億元。蒙牛今年營業額將達到300億元。但是離500億元還有一定距離。而這次並購君樂寶，只是蒙牛戰略的一部分，除此之外，蒙牛還將繼續並購。

　　東方艾格乳業行業分析師陳連芳認為，中糧集團正在全國內準備收購奶源企業，而且正與多家企業洽談。拿下君樂寶，中糧旗下蒙牛終於向前邁進一大步。

　　楊文俊告訴記者，只要有合適機會，蒙牛還會繼續並購，也不排除到海外並購，“國內奶源供不應求，中國企業要走出去，就需要用全球資源來滿足國內市場”。

　　在穩固國內霸主地位之後，蒙牛抽身謀求原奶資源的控制。拿下君樂寶，蒙牛從而掌控了河北這一地區奶源。除此之外，蒙牛也借助即將上市的現代牧業來佈局國內奶源。

　　現代牧業26日登陸港交所，蒙牛已經認購總額為1.5億港元(約1940萬美元)股份，而其蒙牛子公司內蒙古蒙牛和馬鞍山蒙牛分別持有1.55%、0.77%股份；作為蒙牛的大股東中糧集團認購2.34億元的股份。

　　儘管現代牧業只是蒙牛戰略參股的企業，但是蒙牛眾多高管在其中持有股份，一定意義上，現代牧業就是蒙牛的牧場奶源。

　　現代牧業已經陸續投資建成現代牧業安徽馬鞍山、四川、河北、陜西、黑龍江等10個現代牧場，在建牧場5個。現代牧業雄心極大，按照該公司規劃2015年牧場數量超過30個，奶牛存欄25萬頭以上。

　　2008年，現代牧業與蒙牛簽訂長達10年的原奶供應協議，規定現代牧業所産70%牛奶要出售給蒙牛，其他30%牛奶由現代牧業自己加工或者出售給其他乳業企業。該公司于2008、2009年及2010年度，對蒙牛的牛奶銷售佔公司産量的97%以上。根據協議，但其中不能出售給伊利和光明兩大競爭對手。

　　楊文俊表示，目前現代牧場提供的原奶不到蒙牛原奶總需求10%，明年希望能達到15%以上。

　　終端産品提價

　　而在蒙牛並購君樂寶的同時，蒙牛、伊利等大企業也在準備提價，國內乳品漲價路徑漸漸清晰。

　　本報記者從一些乳品經銷商處了解到，蒙牛、伊利、光明等企業已經提價，平均漲幅在4%~10%，其中蒙牛特侖蘇每箱從50元漲到53元，200ml袋裝蒙牛純牛奶每箱漲了2元；伊利金典每箱從40元漲到42元、紅棗奶每箱上漲2元。

　　本報記者在超市看到，蒙牛、伊利、君樂寶袋裝酸奶雖未提價，但是都已通過縮量變相提價，大多每袋150克-160克，而之前每袋180克或者200克的日子已經一去不復返。

　　君樂寶副總經理仲岩告訴記者，君樂寶産品還沒有漲價，但她認可目前酸奶通過瘦身來變相漲價，來應對原料價格上漲這一事實。

　　受飼料等原材料價格上漲，今年以來原奶收購價一直在攀升，原奶價格已經于2月、5月、8月和10月分別出現了四次上升。

　　從年初的每公斤2.5元左右上升到目前的3.3元/公斤，漲幅達到30%左右。

　　對於終端産品提價，蒙牛官方告訴記者，“上個月由於成本原因，有個別産品提價，之後沒有其他提價打算。”

　　蒙牛一位人士表示，“從理智上面對這個問題，如果乳品漲價能提高奶農收益的話，我們更應該建議漲價。”