保監會：嚴打仲介激勵違規 促進市場規範

　　保險專業仲介機構只能對在本機構連續執業兩年以上的銷售人員實施股權激勵

　　禁止對激勵方案進行欺騙或者誤導性宣傳，誘導銷售人員為獲得激勵而購買自保件和借款購買保險

　　中國保監會昨日在其網站公佈了《關於嚴格規範保險專業仲介機構激勵行為的通知》（以下簡稱《通知》），要求保險專業仲介機構只能對在本機構連續執業兩年以上的銷售人員實施股權激勵，同時，禁止保險專業仲介機構在實施激勵過程中，對激勵方案進行欺騙或者誤導性宣傳，誘導銷售人員為獲得激勵而購買自保件和借款購買保險，以及以激勵為名向客戶贈送股權或返還不正當利益。

　　《通知》還要求監管部門嚴厲打擊在實施激勵過程中損害被保險人及相關人員利益、甚至引發群體性事件的違法違規行為，對利用激勵從事非法集資、傳銷等違法犯罪活動的，要依法移送司法機關。同時，要及時向社會披露已查處的違法違規案件，向社會公眾進行風險提示。

　　記者昨日致電多家保險仲介機構，他們均認為此舉將有利於促進仲介市場的規範。

　　據了解，華康保險代理公司曾在國內率先推出了保險仲介行業第一個股權激勵方案，此後，一些計劃要上市的仲介機構也紛紛效倣，但不管是先行者，還是追隨者，在執行過程中出現過的一些誇大宣傳的行為，都暴露出了相應公司管理上的嚴重欠缺。

　　華康保險代理公司（以下簡稱“華康”）相關負責人昨日在接受《國際金融報》記者採訪時稱，他們已於今年年初停止了對公司營銷人員的股權激勵方案，目前激勵只針對新加入華康的優秀管理人員。該位負責人坦言，在以往實施的過程中，由於業務規模漸大，確實有個別違規行為，已經給予了相應的處罰。年初終止這一方案，更多還是因為方案最初定的只是一個3年規劃。

　　“那時，正是華康的起步期，我們也是想通過這種方式在代理人管理上做一些創新，讓那些與華康一同創業的代理人能獲得與公司共同分享未來成果的機會，獲得穩定的品質。”該負責人指出，在方案的實施過程中，華康也從來沒有過集資行為，更多是為尋求長遠、平等的合作。

　　據其介紹，對於台灣保險仲介市場的考察給了他們很多新思路，在台灣，不乏有代理人持股近50%的保險代理公司，年標准保費規模高達十多億元人民幣。他認為，股權激勵的出發點是好的，關鍵是要看具體的管理。

　　該位負責人稱，在停止對代理人的股權激勵後，為保持營銷團隊的健康發展，未來，華康可能會針對資深的代理人推出期權激勵；也可能在明年會推出專門針對業務人員和員工的基金，用於代理人的教育、醫療等；還可能會推出針對優秀業務主管的社保支持等，這些都是他們在營銷員管理體制改革中要逐漸探索的方式。

　　據記者了解，今年6月，大童保險銷售服務有限公司（以下簡稱“大童公司”）北京分公司的40多位銷售精英領到了大童公司的首批股權價值證，在未來大童上市時，這些員工將可以以“2：1”的比例換到該公司的原始股權。正是在這一獨特的激勵模式下，大童公司在短短的一年多時間裏獲得了較快的發展。

　　昨日，記者通過大童公司內部人士了解到，他們現在已經提高了股權激勵的獲得標準，比如在業績上，一個季度的標准保費要達到10萬元，據其介紹，真正能達到這一業績水平的，可能只有5%的代理人，因此，現在是要比以前更為嚴格了。