居然之家通牒：打亂紅星美凱龍上市節奏？

　　經銷商被通知，“要麼結成統一戰線，要麼不再續約”

　　本報記者 張孜異 重慶報道

　　紅星美凱龍和居然之家，兩大家居賣場巨頭對渠道的爭奪加速白熱化。

　　近日，在北京市場上紅星美凱龍與居然之家再度因為店址問題衝突。居然之家指責紅星美凱龍再次使用不正當手段取得了位於北京朝來購物中心、本應屬於居然之家的商業樓盤租賃合同。

　　與上次在重慶的店址爭奪不同，今次居然之家選擇正式向紅星美凱龍宣戰。當前，國內大部分家居建材經銷商已收到居然之家的非正式通知，稱如果不與居然之家統一戰線，那麼合同期滿之後居然之家將不會與之續約。

　　11月16日，紅星美凱龍就此事表示，對於現在北京市場上的情況會保持關注，暫不作任何評論和回應。

　　隨著國內家居行業的不斷擴張，紅星美凱龍和居然之家南北兩大賣場的競爭衝突越發激烈，同時，這也讓國內的家居建材經銷商受累叫苦，將兩家賣場戲稱為家居業的QQ和360。

　　“現在北京新店址的問題很明顯是有人在搗亂，故意選擇這個時候放消息。我們的合同沒有問題。”紅星美凱龍要求匿名人士稱。今年6月，紅星美凱龍二度獲得私募基金注資，上市步伐加快。

　　爭店址

　　當前國內家居連鎖市場內外資混戰。經過了一輪洗牌之後，居然之家和紅星美凱龍已成為內資品牌兩大代表，且雙方爭鬥愈演愈烈。

　　居然之家大本營在北京，在北方市場上的輻射能力一直領先。在2011年年初之前，居然之家在全國範圍內陸續會有7家新店開張，屆時其門店總數會達到40家，預計年銷售額超過200億元。根據居然之家百店目標，計劃到2015年，門店數量將超過100家，年銷售額超過500億元。

　　紅星美凱龍勢力從江南開始，在南方市場穩定之後，逐步挺進北方市場，覆蓋全國。這幾年，紅星美凱龍以每年10家新門店左右的速度擴張，現有門店達到72家，去年銷售額為313億元。當前，其擴張戰略已經向二三線城市延伸。

　　“居然之家現在的態度很明確，要求我們經銷商站在它一邊，不要入駐紅星美凱龍在北京的新店，不然合同到期後就終止合作。”某傢具經銷商表示。

　　紅星美凱龍的這家新店位於北京北五環朝來購物中心。居然之家和紅星美凱龍都相中了這個店址。

　　居然之家的説法是，公司在2009年12月31日與朝來購物中心的上級主管單位北京市朝陽來廣營農工商實業總公司簽署了租賃意向協議，租賃期限為20年。但是，在居然之家啟動招商行動後，卻發現紅星美凱龍也與朝來購物中心簽了約，而朝來購物中心並未將此事告之上級單位，且簽約時間是2009年12月23日。居然之家認為，這是紅星美凱龍在暗地利用不正當方法爭搶店址。

　　隨之，在經銷商大會上，居然之家公開表達了對紅星美凱龍此舉的不滿，呼籲經銷商與之統一戰線，支持其對紅星美凱龍的宣戰。

　　同時，行業裏再次傳出紅星美凱龍低價傾銷的消息。2009年10月，北京市場協會家居分會、北京傢具行業協會、居然之家、城外誠、集美、藍景麗家和愛家等多個單位就狀告過紅星美凱龍的“滿3000元直送1500元”活動涉嫌低價傾銷。最後，該事件以紅星美凱龍受罰告一段落。

　　“選在這個時候挑起矛盾，有些人的意圖很明顯。”紅星美凱龍人士表示。他指出，紅星美凱龍的店址合同合法合理。由於現在董事長車建新人在國外，紅星美凱龍無法針對此類敏感的大問題進行回擊，所以才會暫時沉默。紅星美凱龍公司方面亦稱會關注此事進展。

　　最近兩年來，號稱“南紅星，北居然”的這兩大家居建材賣場已經在多個城市留下了對抗的足跡。去年的重慶店址之爭，是紅星美凱龍與居然之家就店址問題首度同城交鋒。當時，兩家接連宣佈將在重慶南坪上海城開業，一時之間令所有經銷商亂了陣腳。

　　“池魚”遭殃

　　“去年重慶就鬧過一回，現在北京又出事，我們夾在中間實在難做人。”上述經銷商表示。

　　其實，紅星美凱龍與居然之家卻並非一開始就是冤家。在紅星美凱龍初入北京之時，雙方一直保持著和平關係。在2009年2月，紅星美凱龍和居然之家還在濟南有過合作。當時，居然之家接管了紅星美凱龍在濟南和泰安的兩家加盟店。緊跟著，兩家結成了戰略合作夥伴。

　　不過，2009年重慶店址矛盾讓這樣的夥伴關係走到了終點。

　　知情人士透露，當時，在居然之家與物業方的合同談好後，紅星美凱龍突然介入，通過提高每平方租金的辦法，把店址從居然之家手中搶了過來。“這已經不是紅星美凱龍第一次這麼背後捅刀子了。可以理解，家居賣場渠道發展到現在這個階段，誰示弱誰就會被幹掉，如果一味這樣違背商業道德，于大家都不利。”他説。

　　“大家”，並不僅僅指紅星美凱龍和居然之家。它們之間的戰爭，正在令家居建材經銷商叫苦。對於經銷商而言，這兩家都不能得罪。

　　前述經銷商介紹，這當中有一個很現實的問題，就是租金。“這幾年下來，我們和紅星美凱龍和居然之家都有合作，每次只要兩家有矛盾了，就拿租金跟經銷商説事。這家跟你説，你可以去對面，但是接下來我要漲你租金，終止合同。對這種情況，有幾次我們都是花錢消災。”他説。在過去兩年裏，該經銷商每年需要多付的租金在25萬元左右。

　　當前，該經銷商在紅星美凱龍的北京新店已經裝修好，但是由於擔心其位於居然之家的其他門店被終止合約，一直不敢正式營業。像這樣與紅星美凱龍與居然之家皆有合作的經銷商，現階段都很“徬徨”。

　　面對這樣的情況，經銷商多是敢怒不敢言，多個行業協會也多成了擺設，無法採取實質性的措施。這個中原因在於紅星美凱龍和居然之家日益強大的渠道佈局。

　　作為內資品牌的兩大主力，居然之家和紅星美凱龍覆蓋了國內大部分的家居建材渠道。根據居然之家的規劃，在2012年要完成國內全部省會城市的網絡佈局，連鎖店面數量超過60家，而紅星美凱龍則已經有72家門店，在二度注資以及上市預期的刺激下，其擴張衝動愈加強烈。

　　兩年來，紅星美凱龍上市步伐加快，業界評估它應該是最先上市的家居連鎖賣場，其市值可能與國美匹敵。在2010年6月，紅星美凱龍得到華平投資集團、中信産業基金、復星集團、渤海産業基金等26億元注資。其中，華平集團在2007年時就已經對紅星美凱龍注資2億美元。二度注資之後，紅星美凱龍董事長車建新認為，這會加快上市進程。