突圍外資封鎖 英威騰逐鹿1800億變頻器市場

    “節能環保”位列我國重點培育的七大新興産業之首，在《國務院關於加快培育和發展戰略性新興産業的決定》中，更是明確指出，重點開發推廣高效節能技術裝備及産品……業內人士表示，政策的出臺，是對我國節能産品研發和生産企業的特大利好，相關企業在政策的支持下，將獲得快速發展契機。那麼面對政策扶持，相關企業有什麼看法，他們近期的生産經營會有什麼變化？對此，《每日經濟新聞》記者今日就帶領大家走進我國兩家節能環保産品生産企業。

    廣西來賓永鑫糖業公司裏，5台榨糖機正一如既往工作著，不同的是，這些設備連接上了幾臺不起眼“附加設施”，蔗糖總回收率提高了0.2%，而每榨1噸甘蔗的耗電量竟然還減少了2度；而在俄羅斯波羅的海的加裏寧格勒水廠裏，僅僅在加裝了3台 “附件設施”3天以後，經嚴格測算，水廠節能率就已經達到了30%。這個附件設施就是深圳英威騰電氣股份有限公司（002334.SZ）生産的工業節能産品——“變頻器”。

    據《電動機調速技術産業化途徑與對策的研究》報告顯示，中國發電總量的66%消耗在電動機上，有約1.015億KW的電機處在浪費運行狀態，而變頻器能使電機的能耗平均降低20%左右。不過有資料顯示，目前我國變頻器配置率不足10%，變頻器市場至少在10年以後才能趨於飽和，總體市場潛力為1200億元至1800億元。

    另外，儘管英威騰目前已是國內變頻器品牌第一，但也位列10個外資品牌之後，2009年市場份額約為3%。對此，英威騰董事長黃申力對《每日經濟新聞》記者表示，“我一直在做一個中國變頻器品牌的世界夢，那些有上百年曆史的世界級公司是我們的老師，也是我們必然超越的對象。5到10年內，我們非常有信心在中國市場超越他們。”

    業績多年保持高速增長

    在董事長辦公室主任王瑩瑩的引導下，《每日經濟新聞》記者近日實地探訪了英威騰公司。

    王瑩瑩介紹，英威騰目前已有員工700余人，截至去年底，擁有年産8萬台低壓變頻器、500台中壓變頻器的生産能力。今年1月份，英威騰在A股市場成功上市，並以78.69倍的高市盈率募集資金7.68億元，用於擴大産能。預計今年年底，低壓變頻器的産量將達到28萬台，中壓變頻器産量將達到1400台。

    在陳列室中，記者看到大小不一、規格不同的變頻器整齊地擺設著。很難想象，添上這麼一個儀器，就能使諸如起重機一類的大型機械能耗降低30%。英威騰研發總監張科孟介紹，“一般電動機只能實現勻速運行，而在大部分的工業流程中，所需要的功率其實是波動的，這樣就會造成浪費。而變頻器可以將工頻電源變換為各種頻率，以根據實際需要實現電動機的變速運行。因此可以明顯降低電動機運行的綜合電耗，並起到改進設備控制水平的效果。”

    張科孟告訴記者，目前英威騰已研製出了幾大系列、上百種規格型號的高性能變頻器，並在食品、石化、鋼鐵、油田、化工、機床、礦山等領域大量應用。“變頻器産品的應用越來越廣泛”，張科孟説，“從我國廣西到俄羅斯都在使用我們的變頻器，而振華重工、太原重工、康迪克、中冶集團、美國康迪克等行業龍頭也是我們的客戶。”

    數據顯示，英威騰近年業績保持高速增長。2007年、2008年、2009年的凈利潤分別同比增長了67.3%、25.5%、101%。2009年營業收入為3.21億元，凈利潤約為8200萬元。

    而剛剛發佈的2010年三季報顯示，2010年1~9月公司實現營業收入3.58億元，同比增長61.81%；歸屬於母公司凈利潤8063萬元，同比增長74.8%。同時公司預計，2010年全年凈利潤增幅在50%~70%之間。

    戰略調整佈局 搶佔高端市場

    英威騰在變頻器市場已經是國內第一品牌，成功上市更讓英威騰如虎添翼。然而和國際品牌相比，即使在國內市場，英威騰的市場份額也是排在第十一位。

    不過在英威騰市場總監楊昆看來，2008年成功爭取到大客戶振華重工（原振華港機），無疑是從外資品牌“虎口奪食”的經典案例。

    楊昆介紹，在變頻器高端應用的港機市場，原本主要以歐美品牌為主。振華重工以前的變頻器供應商主要是ABB、西門子、安川、富士四大外資品牌。但2008年，英威騰四象限變頻器産品的開發成功，性能不輸外資品牌，價格低30%~50%，最終確立了與振華重工的合作關係，英威騰成為振華重工的首個國産品牌供應商。與此同時，目前英威騰加大了走出去的力度，産品已銷往60多個國家和地區，並在印度和俄羅斯設立了辦事處。今年上半年英威騰海外收入增長173.22%，佔總收入比重達17.82%，創出新高。

    而在黃申力看來，超過外資品牌的法寶是圍繞變頻器核心技術進行多點佈局。半年報顯示，英威騰目前的收入還較為集中，低壓變頻器銷售額佔全部銷售額的81.8%。黃申力坦言，“要想把公司做成一個規模超百億的産業集團，光靠變頻器是很難實現的，但變頻器的核心電力電子技術應用範圍非常廣。未來10年，英威騰要大力拓展工業自動化、新能源電氣控制解決方案等新業務，希望新業務能夠佔到公司整體業務的一半以上。”

    目前，英威騰已經開始積極調整産業佈局。除了不斷延續産品高端化趨勢，加速搶佔高壓變頻器和伺服産品市場外，英威騰還與廣州元捷機械設備公司合資成立英威騰交通技術公司，進軍軌道交通牽引領域。同時，投資德仕卡勒有限公司，進入電梯控制和物聯網市場。據透露，電梯適用産品有望在幾個月內推向市場，而軌道交通牽引産品則會在1~2年內推出。

    此外，英威騰還實施了年産600台防爆變頻器建設項目，進軍煤炭市場，該項目達産後保守估計年凈利潤為1923.5萬元。而在新能源領域，英威騰重點佈局風電變流器和電動汽車驅動控制器。

    未來2012年市場份額6%以上

    雖然英威騰被認為是最有希望衝擊外資品牌的國內公司，但業內人士在接受記者採訪時也提到了英威騰可能面臨的危機：變頻器必需原件DSP邏輯芯片現在全球性缺貨，而另一核心原件IGBT今年採購價格也在上漲，這些有可能抑制公司業績增長。此外，外資品牌在品牌和技術上的優勢，內資品牌的壓力會不斷增加。

    而英威騰三季報顯示，振華重工已經不再位列公司前五大客戶。王瑩瑩坦言，“振華港機的採購量確實有所下降，這來自於他們客戶的壓力。這類以前只採購外資品牌的大客戶雖然被我們突破了，但也需要一定的磨合期。”

    儘管存在挑戰，但英威騰不會放棄這場戰役，尤其是在國家把節能環保作為新興産業發展的首位産業以後。

    黃申力説，“我們的核心競爭力是既有技術支持，又有本土的包容性文化優勢，對企業需求理解更透徹，能夠更快推出符合企業個性化的定制産品。2012年，我們的市場份額能達到6%~8%，5到10年後，希望達到20%。”