宏碁“合作”方正細節：不是收購的收購

　　“我們與方正都是上市公司，會按照監管要求披露（收購）金額，不會提前公佈相關消息。”10月22日，宏碁CEO蘭奇接受本報記者採訪，對於外界傳言的宏碁7000萬美元取得方正七年品牌使用權，如此回應。

　　當天，宏碁在北京公佈與方正合作細節。今年5月，宏碁宣佈與方正PC業務合作，在外界看來，這是一場不是收購的收購。而根據宏碁10月22日揭開的“合作”面紗，雙方確實“嵌入”頗深：除了方正旗下“方正”、“Founder”品牌歸屬宏碁使用外，方正全國各大區域銷售、全國營銷總部完全歸屬宏碁運營，方正的供應鏈系統、産品開發部門也整合進入宏碁ITGO（宏碁全球研發中心）部門。

　　698人的解約與簽約

　　2007年，市場曾一度傳言海爾69億元收購方正PC業務，而對於宏碁與方正合作的價碼，蘭奇則以“按照協議，我們不公佈上述金額”作答。對於市場傳言的方正七年品牌授權作價7000萬美元，蘭奇僅表示，比這個數字要低，而對於方正銷售、營銷、供應鏈系統、産品開發部門，也沒有透露估值。

　　原方正科技總裁藍燁告訴記者：方正科技原有1430名員工，不計蘇州製造廠的員工，剩餘員工將全部留在現在的方正科技，而他現在的身份也變為宏碁集團FBU（方正事業部）總裁。

　　宏碁不止是藍燁的新家，還是另外698名方正科技員工的新家。記者採訪獲悉：上述698名員工9月30日與方正科技簽定離職協議，10月1日全部加盟宏碁集團。藍燁透露：團隊平穩過渡，加盟宏碁的員工中，沒有一人離職。

　　據藍燁介紹，除了方正蘇州製造廠外，方正PC業務原來分為五個部分，分別為區域銷售、營銷總部、産品開發、供應鏈、服務、HR、財務等。其中，區域銷售、營銷總部整合進入宏碁集團FBU部門，産品開發整合進入ITGO部門。另外，方正蘇州製造廠將成為宏碁的代工工廠，生産方正品牌PC。該工廠員工超過1300人。HR、財務等部門員工則服務方正科技PC之外的其他業務。方正PC業務併入宏碁後，方正科技其他業務還包括珠海多層電路板公司、深圳方正微電子公司等。

　　“部分收購+部分外包”

　　對於此番交易，方正集團與宏碁集團均否認“收購”一説。方正一位相關人員介紹説：稱之為“部分收購+部分業務外包”比較恰當。

　　所謂“部分收購”即部分收購方正品牌，不是永久使用，而是七年使用期。所謂“部分業務外包”即宏碁將方正品牌PC的部分業務外包給合併後的方正科技公司，比如供應鏈、售後服務、生産製造等。

　　合併後，方正科技與PC相關的收益來自兩部分，一部分是七年品牌使用費，以及出售渠道銷售資源及營銷資源的收益；另一部分來自業務外包費用，包括方正供應鏈、售後服務、生産製造等。

　　蘭奇表示，今後宏碁集團在中國大陸的組織架構分為三個部分，一為宏碁中國，二是宏碁FBU，三為ITGO中國機構。其中，宏碁中國負責宏碁品牌産品在中國的營銷推廣、銷售、渠道建設、售後服務等；FBU則負責運營方正品牌PC業務；ITGO中國機構同時負責宏碁、方正兩品牌中國區域部分産品的市場調研、産品定義、開發等。

　　方正品牌由藍燁為首的原方正團隊負責運營，宏碁品牌的産品由宏碁全球副總裁、中國區營運總部總經理艾仁思團隊負責。

　　面對同一客戶，雙方可能會發生搶單情況。艾仁思對記者表示：“這是兄弟間的競爭，會是公平、友好的。”蘭奇則表示：宏碁高層有一個協調機構，避免惡性搶單的情況發生。

　　蘭奇説“高層協調”機制在歐洲已經有成功的先例。2007年，宏碁收購歐洲PC廠商Packard Bell（下文簡稱“PB”），在歐洲實行雙團隊、雙品牌運作模式。蘭奇説：三年前，PB營收約為10億美元，現在變成了20億美元，使整個宏碁在歐洲的市場份額達到35%。

　　宏碁的新大陸

　　“拿下”方正PC業務後，宏碁把大陸當成了自己的新戰場。

　　據蘭奇透露，自今年5月宏碁宣佈與方正合作之後，雙方一直忙於整合，除了原方正科技698名員工通過“解約”、“簽約”兩步併入宏碁集團外，整合工作還包括兩部分，一是流程梳理，二是IT管理系統對接。

　　藍燁介紹説，目前流程梳理已經全部完成，銷售渠道、供應鏈管理已經與宏碁業務流程完全整合，方正原有業務已經按新的流程進行運營；IT系統對接也已經基本完成，方正品牌業務的供應鏈、電子商務等系統已經在宏碁全球IT系統上運行。

　　從10月份開始，方正品牌PC業務將計入宏碁。蘭奇透露：今年第三季度，宏碁品牌業務佔中國市場7%的份額，他預計，第四季度計入方正品牌業務，宏碁中國區市場的業務將達到13%。

　　蘭奇説，屆時宏碁在大陸的市場份額將僅次於聯想，超越戴爾、惠普，列第二位。這樣的位置剛好與宏碁在全球PC行業內的位置匹配。目前，宏碁在全球PC市場居惠普之後，也列第二位。

　　蘭奇並不滿足這樣的成績，他説：“儘管如此，但我們與第一名（聯想）的距離仍然相距甚遠，我們要從13%到15%，到20%，目標是25%，拉近與第一名的距離。”

　　蘭奇認為：未來的增長主要看新興市場，即“金磚四國”以及人口達2.4億的另一大國印度尼西亞。

　　與方正PC合作之前，宏碁在巴西第一、俄羅斯第一、印度第二、印尼第一，唯獨中國大陸市場排在第五名之外。而此番不是收購的收購，彌補了這一短板。