挪寶再次“吸金”逾億美元：銀湖入夥

　　10月22日，銀湖投資集團宣佈已投資挪寶新能源集團(以下簡稱“挪寶”)，資金數額“最多可能超過1億美元”。

　　這是銀湖投資集團在中國清潔技術領域的第一筆投資。也是今年6月挪寶推遲IPO後所做的一筆大額融資。

　　挪寶創始人孫國平表示，此次融資之後，將在很長一段時間內沒有再融資安排。

　　據悉，這筆資金將用於增加研發投入，開展大型項目以及各地EMC(合同能源管理)辦公室的建立。

　　挪寶這三年

　　近三年是挪寶迅速發展的時期。

　　記者獲取的財務數據顯示，2007年-2009年，挪寶的收入為380萬元、3970萬元、1.65億元；2007年凈虧損448萬元，2008年凈利潤737萬元，2009年凈利潤5140萬元。這些數據的背後，是一條挪寶項目投入資金加大的上升曲線。

　　孫國平透露，2008年挪寶開始做項目，發展到2010年，項目的構成上發生了一些變化。起先，挪寶的項目集中在酒店，大部分在5萬平方米之下。

　　但在2009年下半年至2010年，挪寶開始承建大型項目，在上海已經啟動了一個88萬平方米的建材市場項目。最近，挪寶將在昆明和江蘇也開闢一些大項目。

　　以前不少人質疑其挪寶自動化管理系統是否只能應用在酒店上，這些商場、大型辦公樓項目的啟動正式回答了這些質疑，而且逐步證明挪寶“有能力做一些大規模的建築”。

　　在這個88萬平方米的建材市場項目之前，國內沒有超過50萬平方米的單一項目。這個破例讓孫國平很樂觀，這證明越來越多企業開始接受建築節能的理念、經營模式和技術。

　　大型項目中，挪寶還在嘗試用不同的技術。據記者了解，在上海的一個項目中，挪寶的地下交換用了兩套系統，一套系統是用土壤來交換，還有一套系統是用長江水來交換，兩個系統合在一起，在中國大型項目還比較少見。

　　除了大型項目，孫國平也在看酒店之外的行業。

　　在國內，確實有不少EMC節能企業選擇從細分行業立足。據記者了解，有一家立足於浙江湖州的EMC節能公司，攬入當地最大的幾家醫院的生意，其創始人告訴記者“收益穩定且滋潤”。

　　也有杭州的鼎楚科技有限公司關注與工業循環水的節能，在化工和鋼鐵方面集中做了一批項目，該公司已經吸引松禾資本千萬級別的投資。

　　對於細分行業的選擇，孫國平也有過思考。到現在，挪寶目前幾乎不做工業節能的項目。

　　此前，挪寶和鋼鐵、半導體等製造業企業有過接觸。但挪寶不傾向於做工業節能，這是因為工業製造行業市場不穩定。挪寶投資數十萬平方米的節能設施，必須在某個基本産能上實現節能效益。如果市場不好，工廠運行的産能縮減，這個節能效益就無法實現，會導致投資回報無法收回。

　　孫國平的興趣集中在醫療行業。挪寶可能在近期談妥一個醫療行業的項目。此前，有過一些醫院找過挪寶。經過研究，孫國平發現醫療行業的能耗往往比酒店和商場還要大，特別是一些24小時都在運營的醫院。

　　這些醫院的負責人已經有了環保理念，強調新蓋的大樓必須實現節能。挪寶已經有意向“集中在醫療領域做一些項目”。

　　此外，這兩年中，挪寶還自己籌建了一個生産製造基地，生産自主研發的設備。這個基地在2009年第四季度投産，所有挪寶EMC項目已經全部改用挪寶自己生産的設備，使得成本大幅下降。

　　這些成本更低國內設備取代了之前挪寶代理的德國産品，可以説做了産品的本地化處理。此前德國産品的機器功率太小，並聯起來成本很高。另外，有些機器沒有並聯功能，會導致安裝時間更長、成本更高。挪寶生産基地的産品改善了這些産品的適用性問題。

　　在製造端和銷售端獲得長足發展的同時，挪寶在今年1月份就啟動了上市程序。

　　今年5月，挪寶向紐交所遞交了IPO申請書。但隨後發現，美國資本市場動蕩，上市阻力頗大。

　　此次上市，孫國平是考慮到未來兩三年的發展需要一個固定資本投入來保證項目實施，特別在上海地區之外項目的拓展需要大量資金，所以即使在市場不利的情況下也要上市。

　　但最後上市接近尾聲、考慮定價區間的時候，孫國平發現路演中的投資者對公司估值“有不同的想法”。有一些投資人認為，雖然看起來挪寶成立時間比較長，但運營時間不長，對其未來表現有些擔心。

　　孫國平最終決定推遲上市，等待公司規模更大業績更好之後，再擇機上市。

　　隨後，孫國平與五六傢俬募基金都有接觸。進過幾個月的協商，最終選擇了銀湖投資集團。孫國平認為銀湖在科技領域的專業度以及全世界範圍的品牌知名度，將有助於未來挪寶的發展。

　　“挪寶公司有能力在西方相對已經成熟的技術背景下，有一套自己的技術解決方案，能夠確確實實幫助中國市場和中國客戶解決中國的實際問題，這一點對我們來説是最有吸引力的。”銀湖投資集團董事總經理陳恂解釋投資挪寶的原因。

　　縱橫擴張

　　有了這筆資金之後，孫國平就能進一步擴張挪寶的版圖。

　　目前，挪寶在商業建築改造領域，還沒遇到比較大的競爭。因此有不少上海區域外的客戶主動找到挪寶。

　　在此項投資交易完成之後，孫國平自信有足夠的資金開拓周邊市場。

　　他不太考慮收購當地公司，也不想馬上到各個城市開分公司，他想到了一個“既節約成本又好管理的方式”，即在北京、廣東，西安、浙江、江蘇成立五個EMC辦公室。EMC辦公室由總部直接來管理。總部只是派遣一個負責人、兩個技術人員，在當地招聘兩三名相關人才，組成一個小型辦公室。

　　這個小型辦公室的任務，首先是滿足當地市場的需求，然後完成商務談判，找到當地安裝公司實施，做項目的現場管理，一切流程由挪寶監管。

　　不過這些技術不會放在當地研發，而是掌握在上海的設計團隊手裏。這支隊伍目前正在擴充之中，未來將變成一個技術服務中心，以後全國項目統一由上海的技術服務中心做方案，然後由駐地辦公室實施、監督和管理。

　　在區域上橫向擴張，在內部，挪寶要縱向擴張。

　　在銀湖進來之前，2010年挪寶投入在研發方面的費用計劃，在200萬人民幣左右。投資之後，2011年挪寶做了調整，研發費用將會增加到500萬到800萬人民幣左右。

　　挪寶現已有新的研究方向。其中之一是家用機。這是針對家庭推出的産品，相對於應用於商場、辦公樓和酒店的商用市場而言。家用機在歐洲家庭普及率很高。此部分研發已經基本接近尾聲。

　　挪寶對歐洲家用機市場做過調研，每年有七八十萬台的需求量。挪寶的優勢在於，挪寶産品的適用性更廣，功能更齊全，最關鍵的是擁有價格優勢。

　　另外，隨著全球製造業東遷到中國，歐洲的企業也在蠢蠢欲動。未來，他們有可能在中國尋找OEM的生産商。挪寶也積極在爭取這塊蛋糕，爭取做歐洲出口。

　　在建築節能改造領域，挪寶在國內雖然還沒遇到強勁對手。但私下口水戰卻還不少。不少同行認為挪寶的EMC模式可以簡單複製，包括並聯技術和切換技術等在內的核心技術也並非很難。

　　換而言之，EMC節能企業究竟比拼的是什麼？

　　孫國平有自己的標準。其一，已實施的EMC項目節能效率究竟有多高。在挪寶，節能效率能達到50%-70%。

　　其二，設備是否能實現自動化。挪寶已經實現酒店項目的自動化管理，在不需要員工駐紮在酒店時檢測實現安全運行。

　　其三，控制客戶的成本。挪寶的客戶都是五星級酒店，如果每天去維修，會影響其運營收益。降低客戶的維修成本成了關鍵問題。孫國平舉例，在一家酒店安裝的20套機器中，任何一套機器出問題，挪寶都不需要緊急搶修服務，因為任何一台故障都不會影響整體的運行，挪寶存有備份的機器自動會切換上去。

　　孫國平相信，一個成功的EMC企業，是一個綜合實力的競爭。