廣州樓市持續回暖 開售新招迭出促買家入市

　　昨日，位於海珠區同福路的某樓盤正式開售約300多套新貨，與近期不少樓盤開盤的情況相似，這裡也吸引了大批買家前來捧場，場面火爆。有市民禁感慨：如今買房又像買菜。

　　這只是中秋三天廣州樓市的一個縮影。本報記者走訪樓市發現，與往年相比，今年開發商在開售策略上又有所變化，以更多新招催促買家入市。

　　招數一

　　出貨小步快跑

　　分批化整為零

　　記者走訪廣州樓市發現，把一批過百套貨量分解成數十套一批，化整為零分步推出，正成為不少貨量有限的開發商的選擇。有業內人士向記者透露，開發商之所以出此招，一方面是因為貨量有限又想獲得一個滿意的銷售價格，為此先推少量新貨試探價格；另一方面也是近期部分樓盤關係客戶太多，開發商為了不得罪關係客戶，寧願先低調推一批貨滿足關係客戶的需求，再接著推出余貨供普通客戶選購。

　　位於天河區的某樓盤選擇在中秋節前一晚正式開賣，開發商當天推出了79套單位，銷售中心內聚集了近200名買家，僅一個小時就賣出了一半以上，買家中不乏該樓盤周邊高校的教師。銷售人員表示，這次樓盤推出的主要是三房和四房單位，主攻改善型買家，均價約為23000元/平方米，一套130多平方米的四房單位總價大概要在350萬元，買家可以有9.8折再乘9.8折的優惠。由於樓盤帶學位，周邊配套也完善，加上貨量有限，所以受到買家青睞。

　　不過，記者登錄陽光家緣網上查詢發現，該樓盤在9月14日就領取了預售證，總貨量有190套，還包括180多平方米的五房戶型，此次先推的只是一部分相對較暢銷的中等戶型，開發商還留有一半以上貨量未售。

　　招數二

　　吹風價幅度大

　　開盤取最高價

　　位於海珠區江南西路的某大盤在儲客近1個月後，于中秋節後第二天正式開售。此前，樓盤在儲客時曾對記者表示，該樓盤的均價預計將在2萬元~2.3萬元/平方米之間，開盤當天的定價則為2.3萬元/平方米。

　　前日中午，該樓盤在東方賓館正式搖珠，現場幾乎座無虛席，不少買家都是全家出動。此次該樓盤的可供貨量為435套，項目主推80~90平方米的兩房和小三房以及100平方米的帶主衛三房戶型單元，平均每個認籌號有2分鐘的選房時間，比選購經濟適用房還要緊張。