納爾科CEO：進入前沿市場需要處理好合作關係

　　騰訊財經訊 在關於“下一前沿市場”的話題中，美國納爾科公司董事長兼首席執行官J埃裏克費沃爾德提到，進入前沿市場需要有戰略協作，要重用一些很能幹的當地人，處理好合作關係。

　　以下為其演講全文：

　　我是代表納爾科公司，我們是做污水處理的公司。我們在這些前沿市場，每年增長大約30%，時間也比較長，我們得出的經驗有三個，第一個，進入前沿市場的需要有戰略協作，好的時機、不好的時機要跟他們一起度過，第二，要把那些最能幹的自己人用到這些地方，並且要重用一些很能幹的當地人，第三，要處理好合作關係。

　　舉兩個我們受教訓的具體的兩個例子，第一個，西非地區，我們進入了非常大規模的一個石油項目，和一個跨國公司一起來做，是他們的一筆生意我們後來加入。我們做好所有的準備之後，當地的石油公司最後決定應該換另外一個供應商，等於説我們沒有和當地的這個合作夥伴建立好關係，我們後來意識到當地的各種合作夥伴關係是至關重要的。

　　第二，腐敗、賄賂等問題，我們都要面對這些挑戰，東南亞本來有一筆很好的生意，我們的代表回到我們的總部跟我們反映，説客戶跟我們要紅包，否則不跟我們做生意，最後我們就不要這個生意了。這個問題同時説明，我們只是一些低層面的人打交道，沒有找一些高級的成員更全面的解釋我們可以帶來什麼附加值，所以這兩個都能解釋出，你要去了解當地市場。