陳年重定義凡客品牌：上市現在還不成熟

　　“全世界有兩個很牛的快時尚品牌，一個是H&M、一個是ZARA，它們才是世界前兩名的服裝公司，而不是其他服裝品牌。我們中國這麼多人，凡客誠品理應可以做得更好”。陳年説。

　　那凡客誠品到底是一家以做服裝為主的電子商務公司，還是以電子商務模式銷售的服裝公司？前幾天，陳年給他一手創辦的凡客誠品的品牌重新下了定義：互聯網快時尚品牌。

　　對於外界傳説中的上市計劃，陳年説，凡客誠品現在還不成熟，要再摸索，再亂來一段時間。至於一段時間到底是多長，他的答案是一年左右。

　　陳年一身的行頭：59元的鞋子、9元的襪子、19元的內褲、79元的褲子和68元的襯衫，都來源於VANCL。

　　“因為今天有一個重要會議，這身行頭算是貴的。”陳年説。

　　《歸去來》後的創業

　　那個十幾歲就希望用一己之力改變家鄉從而退學的懵懂少年，現在已有了中年男人的體態，讓你想象不出《歸去來》裏那個餓得把蘋果當成充饑物的消瘦男孩。

　　陳年辦過報，賣過書，也寫過書，還賣過電影，現在正在賣衣服，賣時尚概念。

　　自從2006年 《歸去來》出版以來，《歸去來》已成了陳年身上的標簽。一個熟識陳年的人説，某種意義上，因為有了《歸去來》，才會有凡客誠品。《歸去來》作為陳年多年以來情感的出口，“很多東西被排遣了，他才可能重新做事情。”

　　曾經以為寫作是此生惟一能做的事情，後來做了卓越網，陳年發現：“咦，原來我還可以做這件事情，而這些事情都是可以同時進行的。”

　　一個人沒做過企業，會比較自我，不會相信組織的作用，而做了企業以後，陳年發現個人是非常微不足道的。

　　在此理解之下，商業模式重要還是人重要？ “當然是人重要。”陳年説。

　　寫完小説後，陳年創辦了凡客誠品。很多人認為凡客誠品是搭乘了PPG的東風。對此陳年並不否認。他説他不會犯PPG的致命性錯誤，即大肆地鋪廣告導致資金鏈斷裂，所以他選擇了網站和戶外廣告。

　　對於凡客誠品的成長，陳年説，當年開始創辦凡客誠品時的想法早已跑到九霄雲外了，後來凡客誠品的每一步成長都充滿了偶然性，回頭來看，原來當初亂的想法，現在順理成章。不過在陳年看來，“凡客誠品還不成熟，只能説它正好處在一個中等的規模。還需要任何一個與它有關、接觸過它的人，給它提供營養。”

　　賣一件T恤虧5元

　　雖然有風投人士對《每日經濟新聞》記者説，凡客的市值目前估到能達到10億美元，但何時盈利，這是資本方和輿論界給陳年的最大壓力。

　　談及這個話題前，陳年説到了韓寒代言的29元T恤廣告。

　　“如果廣告裏寫著‘凡客襯衫就是好’，這步棋就是死的。我需要做的，就是留出一個大空間。”

　　其實，從2008年下半年開始，很多人都對陳年説，你要找品牌代言人了，找代言人能讓你業績翻番。

　　有人建議選擇韓國明星Rain，理由是“老少通吃”；有人建議請金城武，理由是“帥，還有國際影響力”。

　　對於以上兩人，陳年一直覺得彆扭，“總是少了那麼點什麼”。直到2010年年初，有一個人説到了 “韓寒”，陳年覺得挺好的。

　　到今年的4月份，陳年想通了，凡客就是平民快時尚品牌。當他非常勇敢地把29元寫在韓寒旁邊的時候，這是一個信號，“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡。每一個平凡和不平凡的人都可以穿29元的T恤。”

　　回過頭來質疑盈利。

　　目前為止，凡客誠品的戶外廣告在北京、上海、廣州三個城市投放，平均每月1000萬元，目前已有7000萬元左右的投放額度。這時的凡客誠品還在虧損。

　　29元的低價，對於自己挖的這一個“坑”，陳年認為，這是互聯網企業一貫的做法，用戶規模越大，一個互聯網企業的價值就越大。

　　僅從製造成本而言，陳年説每一件賣出去的T恤要賠5塊錢。現在已經賣出去400多萬件。讓陳年鬱悶的是，“很多小孩都是一件一件地買。”

　　很多人都説，像凡客走得這麼快的公司，現在市場上還真沒有，“凡客現在是虧損的，明年有可能盈利，如果T恤可以貴一點的話。”

　　與此同時，陳年目前遭遇的不僅僅是29元T恤的賠本賺吆喝，還有來自産品質量的壓力。 陳年的説法是，很多同類産品的品牌商會買凡客的衣服和鞋子，然後送到質檢局，“他們希望看到的結論是：凡客的衣服有問題，不合適，至少是和他們的成分有差異。實際上的結果讓他們大怒，所以已有幾個品牌商開始對自己的供貨鏈動手。”

　　在他看來，因為凡客的售價比他們的進貨價還要便宜，質量也沒有什麼區別。換句話説，一個具有互聯網特質的企業正在打破傳統服裝業的行規。

　　再“亂來”一年吧

　　對於今年創投圈內許多人熱議的上市話題，陳年固執地認為：凡客還不成熟，應該允許凡客再摸索，再亂來一段時間。因為上市以後，就不能再亂來了。

　　再亂來多長時間？“明年一年吧。”陳年説。

　　陳年不避諱地説，上市是凡客誠品的計劃之一，但不是關鍵的革命性的過程。“很多事情最好是不預測，我們要上市，只是具體時間不敲定。”

　　對於5年後凡客誠品的預想，陳年説，誰都不知道未來是什麼樣的。就如同去年年底，陳年給凡客員工發的一封郵件裏面有一句話：“凡客眼看就要摸到10億元的門檻了”。那時，凡客的交易額是每天三四百萬，“我是如何都沒有想到，現在已是每天1000多萬。10億元的門檻對我們來説，太低了。”

　　不過，經歷了四輪融資的凡客誠品，不可否認有來自投資方的壓力。

　　陳年説，有一點幸運的是，他和投資人的關係保持得很好。“而且越來越多的人穿凡客，對投資者是一個鼓勵。”

　　山西人的執拗出來了。陳年重新定義自己的企業，作為一家互聯網快時尚品牌，凡客誠品時尚的感覺正在慢慢地一點一點呈現出來。

　　快時尚，當國際上已被貼上“快時尚”標簽的品牌大肆進入中國，當中國更多的傳統服裝品牌也順應潮流給自己找一個標簽時，凡客誠品的優勢在哪？

　　陳年説，互聯網是前提，互聯網就是快。當我覺得今天有些涼時，我就可以立馬換一個滿是毛衣的頁面，而不是在炎熱還未褪去之時，就在店面裏擺著毛衣、皮衣。（陳莉莉）