膠州80後一車土豆起家 奮鬥至資産過億

　　綠色的三號球衣，藍色的休閒短褲，白色的運動球鞋，圓圓的臉蛋，黝黑的皮膚，憨實的笑容，質樸的語言，讓人很難想象這是位資産過億的青年企業家，宋冠華：一名82年出生的企業家，一位地地道道的膠州人，用他的自信、努力與氣魄實現了一個同齡人不可想象的神話。他創立的冠華農副産品有限公司現已成為膠州重要的綠色蔬菜種植基地、膠州最大的蔬菜配送中心，宋冠華不但把膠州的農産品推向全國，而且讓膠州的名字走向世界……

　　“我的事業是從一車土豆開始的”。

　　2000年，無力承擔高昂的學費的宋冠華退學到膠西鎮的一個蔬菜配送企業幹起了裝卸工。一次偶然的機會，他了解到：不少外地菜販來膠州用低廉的價格採購土豆，然後賣往上海，以此牟利。他心裏嘀咕：“我為什麼不能把家鄉的土豆直接賣到需求量大的外地呢？”不久，他就辭掉了工作，決定自己幹一番事業。

　　“可是錢從哪來？沒錢怎麼做生意？”他犯了難，深思熟慮後，他決定找村裏德高望重的宋大爺商量一下，宋大爺聽了他的想法，沒多久就聯絡鄉親們為他張羅了一車土豆。“這土豆先佘著，錢回來給。”宋大爺説。宋冠華沒想到問題這麼輕易就解決了，他眼含熱淚地對李大爺説：“我一定不辜負鄉親們對我的期望。”

　　2001年夏，年僅19歲的宋冠華拉著一車土豆隻身奔赴上海…..

　　上海閔行區虹橋鎮是上海蔬菜批發的集散地，冠華事業的第一站就是這裡。不料，事情並非他想象得那樣簡單。雖然他的土豆質量好，價格又便宜，但別人聽他口音不是本地人都不敢要他的貨，連續三天，他挨個攤位推銷，轉遍了虹橋鎮五家大型蔬菜批發市場都無功而返。“眼看土豆就要發芽了。”冠華心急如焚。第四天，他決定拼死一搏，於是來到一個攤位前，大聲對商戶説：“大叔，我這土豆不要錢，就放些你這兒賣，明天我再過來，如果賣上了，你再要我的貨，如果賣不上，我原封不動地拉回去。”幾天下來商戶都認識他了，想到自己也沒什麼損失，就把貨收了。第五天，冠華又來到這個攤位時，那個商戶趕忙上前拉著他的手説：“你的土豆好賣好賣，一車我全要了。”

　　有了第一次的成功經驗，宋冠華的生意就開始慢慢起步了，“到現在為止，我每天都有兩車貨發往上海。”他介紹説。經過幾年的打拼，配送的農産品從土豆發展到圓蔥、大蒜、生薑、辣椒等，配送區域也由上海延伸到全國各地，甚至還遠銷歐美、東南亞等十余個國家。冠華的公司也小有名氣，先後被評為青島市陽光工程定向採購單位、青島市菜籃子工程推薦單位等。

　　事業成功後的宋冠華並不安於現狀，2009年初，他又在張應鎮先後投資開發了2000畝無公害蔬菜種植基地，興建了佔地14000畝的大型農産品倉儲冷庫，創設了擔保能力達8億元的農資擔保公司，全面拓展自己事業，僅2009年一年就實現銷售收入一億元，為農戶每畝增收2000元，安置村民務工人員2000多人。

　　“我永遠不能忘記我的第一車貨是鄉親們佘給我的。”據張應鎮相關負責人介紹，宋冠華熱心鎮上慈善事業，每年都拿出10萬元資助家鄉的貧困學生，他為人低調，做善事從不宣揚。他常説：“我做的都是些有良心的人應該做的事。”

　　宋冠華靠蔬菜配送起家，創業以來，他日日帶著運菜車隊往返于膠州和全國各大城市，風餐露宿，辛苦自知。他説，他喜歡為自己設定的目標而努力奮鬥，並不斷激勵自己向下個目標邁進。（孫海）