[經濟半小時]月度經濟觀察：車市為何遇冷？(2010.08.09)

主編：莊嚴 編導：張姝 攝像：劉勳 樊建恩 景延 沈焱 陳艷波

    中國汽車工業協會公佈了最新的月度産銷數據，年初火爆的汽車市場，進入五月份之後開始顯現出疲態，而7月份正式實施的節能車補貼也未能阻止汽車銷量下滑的態勢。另一個組織，中國汽車技術研究中心在此之前也公佈了數據顯示，7月份全國汽車産量完成123.80萬輛，環比降低4.34%，完成銷量105.62萬輛，環比降低 6.70%。汽車銷量連續三個月持續走低，一場促銷大戰也就難以避免了。

    在奇瑞4s店中，記者看到，汽車頂部的標牌顯示現在買車還可以送5000元的保險等優惠政策，銷售經理盧偉告訴記者，贈送保險對於目標消費者的吸引力並不算大，目前該店的促銷手段更主要在於現金優惠。

    奇瑞汽車北京中瑞辰特許銷售服務店副總經理 盧偉

    盧偉：全係優惠三千元，就是惠民政策；第二個是在原有的基礎上，就是原有的各車型不同的優惠的幅度上再優惠三千元，這兩個政策疊加的話最高的優惠幅度達到了八千元。

    因為店內車型參考價集中在五萬元到八萬元之間，所以奇瑞很多車型的優惠程度都達到了百分之十以上。

    奇瑞汽車北京中瑞辰特許銷售服務店副總經理 盧偉

    盧偉：A3目前的參考價是74800和76800，目前這款車應該幅度算最大，五千元加上惠民政策三千元一共八千元。

    記者又來到東風本田位於新亞市的4s店中，在店內，記者看到宣傳板上標明買車可以贈送筆記本電腦等促銷信息。銷售經理也向我們介紹了這項優惠政策。

    東風本田銷售經理王華偉東風本田4s店銷售經理 王華偉

    王華偉：現在斯裕的話基本是優惠一萬六，然後工廠有一個禮包，有一個大禮包，比如是EXi系列的車呢是防眩目後視鏡、高亮燈泡，還有一個斯裕的遙控車模，然後VTi這個車型呢是送一個筆記本電腦。

    在記者走訪的幾家4s店中，很多車型都在進行促銷活動，優惠程度在市場價的10%左右，部分車型的優惠比例甚至更高。有的經銷商在店內挂著限時特價宣傳橫幅，有經銷商的在車上放著本週特價的促銷提示。

    斯柯達4s店銷售經理 王少廷

    王少廷：這款車的話能最高達到優惠一萬三，一萬三左右，然後在我們店做一系列，一條龍服務的話，然後優惠的活動還可以再申請。

    記者看到，雖然店內正在進行大量的促銷活動，但是多數銷售人員並沒有工作可做。王少廷告訴記者，目前銷售效果並不理想。

    斯柯達4s店銷售經理 王少廷

    王少廷：近幾期的效果還可以吧，但是還始終沒有達到我們預期的效果。

    記者：您預期的是多少？

    斯柯達4s店銷售經理 王少廷

    王少廷：我預期的話，現在我們做這個活動至少能把我們庫存的60台車在一個月內儘快的全消化完。

    記者：那現在銷售了多少？

    斯柯達4s店銷售經理 王少廷

    王少廷：現在銷售了應該是不到十台車左右。

    不難看出，各家汽車經銷商為了促銷，使出了各式各樣的招數，除了直接在價格上給出大幅優惠，還有免息貸款，送汽車模型，甚至送筆記本電腦等等。這些優惠看了確實讓人心動，但不少經銷商卻告訴我們，即使這樣賣勁地促銷，要想完成今年的銷售目標依然很難。這又是為什麼呢？

    在新亞市的一個商品車停車場，記者看到這個停車場裏停滿了斯柯達還沒有出售的汽車，從汽車前面的標識牌可以看到，一輛汽車的啟用日期是2010年的3月18日。一輛汽車的啟用時間是2010年的4月，到現在有4個月左右的時間。另外一輛汽車的啟用日期是2009年12月9號，也就是從生産到現在已經有8個月的時間了。

    斯柯達4s店銷售經理 王少廷

    王少廷：一台車的週期超過半年以上的佔了大多數。

    在斯柯達4s店，銷售經理王少廷告訴記者，去年該店銷售汽車2400台左右，與目標銷售數量相同，由於對市場的樂觀估計，今年銷售目標比去年調高45%，但銷量並沒有達到預期效果，目前産生了一定數量的庫存。

    斯柯達4s店銷售經理 王少廷

    王少廷：促銷是唯一的一種方式，暫時能看到的比較明顯的一種就是消化庫存的唯一的方法

    王少廷表示目前該店平均月銷售車輛２００臺，庫存車輛１９３臺，按汽車行業的標準來看，這個比例並不算高，但部分車型庫存量較大、時間過長導致大量佔用流動資金是店內開展促銷活動最主要的原因。

    記者：去年咱們在這個時候也做這些促銷的活動嗎？

    東風本田4s店銷售經理 王華偉

    王華偉：沒有。促銷為什麼叫促銷呢，促銷是賣的不好的時候才促銷呢，賣的火爆的時候促什麼銷啊。