[致富經]用賠錢的謀略去賺錢(2010.8.6)

>>>進入《致富經》官網

>>>更多精彩致富案例

    日本河豚魚經銷商：叫行開始，先來這3條，來看看這3條啊，看看這3條怎麼樣？這一條怎麼樣？13萬7千日元。買主吉田，來來來，下一個，看看怎麼樣？怎麼樣？4萬6千日元。

    下關唐戶水産市場，是日本最大的河豚魚批發集散地，每年九月份，當第一批河豚上市的時候，這裡都要舉行這種熱鬧而隆重的河豚開市儀式。叫行拍賣的這第一批河豚魚，卻來自於中國，它的供應商就是這個叫孟雪松的人。

    孟雪松：那魚都是我的，有從這兒弄的，有我養殖基地的，我第一批魚到那兒，所有的客人全來。賣多少錢，都給我面子。根據日本消費情況，每年開始的價都是我來定的。

    日本客戶原田光郎：孟先生提供的河豚魚很受歡迎，他的第一批河豚魚到了下關後，我們才舉行開市儀式，幾乎我們河豚魚協會的會員都要參加。

    從2000年開始，只有當孟雪松的第一批河豚魚運到日本下關市的時候，當地水産市場才舉行河豚魚開市儀式。那麼，孟雪松怎麼會有這麼大的影響力呢？

    孟雪松絕對是一個令人佩服的傳奇人物，他是一個不按常理出牌的人，能賺500萬，卻只賺100萬；別人要死守的商業機密，他卻公布於眾。正是因為他的反常舉動，他每年能賺取3000多萬元的財富，並帶動了一個年産值10多個億的産業，他也坐上了中國河豚魚行業的頭把交椅。

    河北省南堡養殖基地經理韓青年：他是老大，他的出口量在中國第一。

    孟雪松的朋友張文強：孟雪松要是賺不到錢，我們沒有人能賺到錢，他和我們想的往往都不是一個路子。

    人們更難想到，孟雪松卻是由借來的4萬元錢開始起家的，他只用了7年時間，就使自己的財富翻了2500多倍，達到上億元。那麼，他又是如何做到的呢？

    野生河豚魚有劇毒，品種不同，含毒素的部位也不同。一斤左右的一條野生河豚，如果食之不慎，能很快毒死一頭牛。但河豚肉質卻非常鮮美，歷來都有享受這種美味而“拼死吃河豚”的人。在日本和韓國，河豚是很多消費者追求的高檔美食。

    公司技術部經理劉聖聰：河豚魚它不是它自身産生毒性，它是通過它喜歡吃的一些藻類還有一些底棲的貝類産生的河豚毒素，在它體內不斷的積聚，然後産生這個河豚毒素。

    上個世紀九十年代初，畢業于大連海洋大學的孟雪松，分配在大連市的一家外貿企業，專門負責收購野生河豚魚出口日本和韓國。

    孟雪松：我會給它河豚魚變得大大的，我有辦法，你看這河豚魚它生氣了吧，老碰它它生氣了吧，哎喲喲生氣了，扎人了。這個河豚魚有一個特點，在海裏它有一個自我保護能力，如果在海裏，外來生物侵害它的時候，它就裝死，假死，它鼓了在那兒轉圈轉圈，像死的東西，別的外來的生物咬不到它。你看這身上都有花紋，長的像老虎的花紋似的，所以説英文、日文都叫虎鲀，tigerpuffer。

    這種被稱為“虎鲀”的河豚魚，學名叫紅鰭東方鲀，是河豚魚品種中長得最大，也最受日本和韓國消費者青睞的一種，當時，一公斤能賣到30美元。

    孟雪松：有了紅鰭東方鲀，在庫裏一凍，我在家坐著不用找客戶，當時日本客戶自個就開始來了。

    有了河豚魚就等於擁有了財富，這對孟雪松一直是個巨大的誘惑。1995年，他辭掉了工作，找朋友借了4萬元錢，成立了公司，自己單幹。