漢王科技或進入瓶頸期 巨量庫存或因囤屏

    漢王科技董事長劉迎建最近除了接連跑到上海、廣州等地，與當地傳媒集團建立合作、拓展電子書內容産業外，就是被動應付一系列熱點話題——庫存、股價和成長性。

    被動局面不是一日而成。漢王科技掛牌後，股價曾一路衝到170元以上。但5月24日後一瀉而下，最低價為94.51元，跌去45%，接近腰斬。

    漢王引來諸多質疑集中的觀點是，漢王雖有一定技術儲備，但目前帶動營收增長的主要是電子書，而它根本不太可能支撐漢王壯大，尤其是利潤持續大增，更不可能支撐如此高的股價。加上其間有兩起訴訟，投資者對漢王的股價開始悲觀。

    近幾天，面對外部質疑，漢王科技董秘朱德永反復對外強調，二級市場投資者曾向公司提建議，要求股價按其計劃進行調整，公司沒有妥協，於是這些投資者就“一致行動砸盤”。

    庫存或與囤屏有關

    一片質疑中，困擾漢王的，還有“50萬庫存”的話題——業內質疑其有50萬台的庫存。

    漢王科技高級副總裁徐冬堅對此矢口否認：“不可能，有一兩個月的庫存量是正常的，去年全年我們才不到30萬台的銷量。”

    這一消息截至目前仍無任何細節，但它讓劉迎建忙活到現在。他説，這完全是“謠言”。但他同樣沒有披露任何具體信息加以澄清。

    記者以消費者身份向漢王電子書上海某代理商諮詢，該代理商稱，漢王低端老一代産品N510還有很多，想買的話，要多少有多少。

    漢王名列本土第一大電子書企業。今年第一季度，其電子書出貨量超過了20萬台，而其去年全年還不足30萬。劉迎建表示，本來第一季還有成長空間，只是因為“電紙書”産能供應能力有限，丟了許多訂單。

    為彌補産能不足，漢王年初曾增資漢王製造1億元，試圖擴大産能，2010年，它的目標是銷量達100萬台。其中，一半左右屬於外包。

    但是，每年第二季都是傳統市場淡季。漢王銷量也受壓不少。目前，其銷量中60%左右來自禮品市場，而第二季反應平淡。有數據稱，1000~2000元間的銷售比例不到25%，針對學生群體的銷量僅佔5%。

    這意味著，在擴充産能慾望下，漢王第二季很可能反而陷入庫存風險中。根據顯示屏廠商e-ink對華銷售總量計算，分析機構稱，2010年，中國電子書市場總量僅200萬至300萬台。

    “如果庫存消息屬實，那應該跟它上半年大量囤屏有關，甚至可以説是屏有庫存。”IT業評論人士王艷輝説，上半年，漢王囤了台灣元太很多貨，一度導致深圳山寨廠家拿不到貨。

    目前的局面是，除了富士通等日企外，台灣地區的友達借助收購已經進入電子書面板市場，正快速開出産能，本土的天馬也已經進入這一領域。這意味著，上半年囤下大量屏資源的漢王，可能遭遇價格損失。

    這還不算，由於屏資源選擇性增加，加上Marvell、北京君正、福建瑞芯等處理器企業的加入，王艷輝表示，這將降低終端門檻，勢必會刺激起一個山寨市場。

    不過，元太科技旗下電子書e-ink亞太區代表朱麟沒有對《第一財經日報》確認漢王上半年採購數量。

    瓶頸還是“成長的煩惱”

    針對漢王近期資本市場表現以及庫存話題，易觀國際前日專門拿出了一份分析報告。它表示，漢王的股價下跌，並非偶然現象，而是“漢王自身的內因和整個市場的外因”促成了投資者資金出逃。

    “漢王的發展進入了一個瓶頸期。”易觀移動互聯網業高級分析師方麗對本報説，漢王在營銷、內容平臺建設上已投入大量資金，購置版權模式需要前端用戶付費。而目前漢王書城的下載仍以免費為主，內容平臺盈利不足，單純依靠硬體銷售，可能導致資金回收面臨壓力。

    記者查閱到，漢王上半年，僅廣告營銷費用就達億元級別。

    而且，消息人士透露，漢王前不久雖然在北京高調推出平板電腦，並現場砸碎了蘋果，但是，由於産品本身採用英特爾-T、微軟系統，價格近6000元，遠高於iPad，且電池續航能力很差。目前，漢王正在重估這一産品，或將採用新的方案設計。這對它來説，可以説一次新波折。

    業內都認為，漢王還是應該先將電子書業務做透，這一戰略很清晰。方麗表示，無論移動互聯網終端形態如何變化，閱讀功能都不可或缺。

    漢王科技背後最大投資方上海聯創的觀點應該有相當的説服力。該公司專門負責漢王項目的投資經理馬雄鳴對本報表示，不同意易觀國際所説的“漢王發展進入瓶頸期”。

    “漢王股價大波動，沒有真正反映漢王的基本面。”他説，漢王股價飆到170多元確實虛高，有炒作氣息，因為電子書市場還需要長期培育，不像手機可以一下爆發性增長。

    有人質疑漢王生産基地很小，募集資金為什麼不去建廠，馬雄鳴説，漢王本就是以研發為主的公司，許多産品本質上都是軟體，而漢王製造業方面雖然會有擴充，但長期肯定會借助代工力量。

    但上海聯創已投資漢王近9年，這個大股東難道就滿意于漢王的表現嗎？馬雄鳴説，當然也有不滿意，比如漢王發展還“不夠快、不夠狠”，它要在內容、平臺構建上快速建立自己的模式。

    這也是漢王一個多月來，劉迎建幾乎每週都要會見本土出版集團、報業集團的原因。馬雄鳴説，電子閱讀器只是硬體平臺，決定它成敗的關鍵，就是內容，而漢王未來在這一領域不排除投下鉅資，建立更深的合作。

    王艷輝認同這一觀點。他説，未來能夠扮演核心力量的就是盛大文學等內容提供商，而硬體平臺門檻會越來越低。

    人臉考勤機分攤風險？

    為分攤電子書産品風險，漢王前不久已經推出平板電腦TouchPad以及被寄予厚望的人臉考勤機。

    漢王一口氣發佈了七款第二代人臉考勤機，徐冬堅告訴本報，今年在人臉考勤機市場的投入會比去年翻五倍，銷量是過去的兩倍。

    徐冬堅是劉迎建之妻徐冬青的弟弟，負責被漢王寄予厚望的新增長業務，包括人臉識別、機械製造等大客戶部門。

    漢王人臉識別考勤上一代産品上市兩年來獲得5萬台銷量，覆蓋用戶超過1000萬。在一季度，漢王人臉考勤機的增長達到300%。徐冬堅對考勤機業務增長頗具信心，他希望將來人臉考勤替代低端的指紋考勤市場，甚至推出包括門鎖在內的各種替代指紋技術的産品。

    “我們過去17年沒錢，但是積累了很多不為外界所了解的技術，比如你現在用的手機的漢字手寫技術，就是出自我們的技術授權。我們佔據手機名片識別和漢字手寫技術80%以上的市場。”對於公司的技術實力，徐冬堅津津樂道。（王如晨）

    （記者 張京科 對此文亦有貢獻）