西門子加注中國鋼鐵

　　經濟觀察報 小平/文 中國鋼鐵市場的蓬勃發展，正吸引全球巨頭的目光和行動。

　　“2009財年，我們54%新訂單來自亞洲，而中國又是其中的焦點”，2010年5月11日，西門子奧鋼聯CEO沃納奧爾（Werner Auer）在德國埃森的西門子奧鋼聯第四屆冶金與採礦技術全球媒體峰會上表示。

　　西門子奧鋼聯的前身，是位於奧地利林茨市的奧鋼聯工程技術公司(VAI)，它是鋼鐵和鋁工業領域全球領先的工程設計和冶金設備製造商，提供完整的煉鐵煉鋼和鋁業生産技術，包括燒結、煉鐵、煉鋼(電爐、轉爐)、連鑄、軋製、自動化以及節能和環保技術。全球70%的鋼廠採用由奧鋼聯輸出的冶煉技術，其在世界冶金工程技術市場的份額達到了25%。

　　該公司2005年被西門子兼併，成為西門子奧鋼聯冶金技術部，隸屬於西門子工業解決方案集團。

　　中國鋼鐵市場的勃興

　　世界鋼鐵協會稱，2009年全球鋼鐵需求下滑7%，而中國在09年全球金融危機之際，鋼鐵需求仍增長了25%。而2010年全球需求增幅預計將達到10%，中國鋼鐵需求預計將繼續增長10%左右，金磚四國（中國、俄羅斯、印度、巴西）將佔到2010年全球鋼鐵需求的60%左右，2009和2008年分別為58%和50%。

　　英國鋼鐵諮詢公司麥普斯（MEPS）則預計，2010年全球鋼鐵産量將增長11%至創紀錄的13.5億噸。其中，中國鋼鐵産量預計將增加7.3%至6.09億噸，中國約佔據了50%的全球鋼鐵需求。

　　奧爾表示，金融危機爆發後，加速了新鋼鐵生産中心的建立，這其中的重中之重則來自中國和印度。美國、歐洲、日本等全球技術領先國家更關注具有高度靈活性和優質、安全、環保的産品，他們對性能的要求更高。而中國和印度因為大規模的基建項目規劃，則更需要簡單和具有價格優勢的産品，更關注産品價格及性價比是否更高。但毋庸置疑，中國和印度市場具有強勁的增長率，據西門子奧鋼聯數據顯示，僅這一塊的市場容量就達到112億歐元，而發達國家的高端需求市場容量為37億歐元。

　　“要想在未來5年取得成功，必須贏得中國、印度、巴西和中東等市場”，西門子奧鋼聯鑄造及軋製業務負責人戴偉（TimDawidowsky）表示。

　　奧鋼聯的中國戰略

　　來自中國和印度的增長數據，給予了嚴謹的德國人戴偉更多的信心，來自西門子奧鋼聯的數據，2009年中國和印度的産業市場規模分別佔全球總量的12%和3%，而到2015年，這兩個數字分別增長至25%和8%。面對如此誘人的市場，戴偉表現出來的更多的是冷靜，他認為，要發掘本地市場的潛力，就必須進行四方面的變革：分享增長潛力、作為本地市場的參與者具有發言權、開發能夠滿足特定市場需求的技術和保持競爭優勢。

　　目前西門子奧鋼聯在中國上海、太倉已經建成3個製造基地，擁有員工1380人，在印度孟買建成1個製造基地，擁有員工760人，很顯然，西門子奧鋼聯已經為未來奠定了良好基礎。而未來2至3年的時間裏，西門子奧鋼聯將傾注3500萬歐元的投資，用於借助中國和印度市場平臺擴充的産品組合。

　　但是，市場的火熱，也引發了劇烈的競爭。

　　最近，西門子奧鋼聯的集團公司——西門子工業解決方案集團的首席執行官威格曼（JensMichaelWegmann）對某媒體記者表示：“金融危機之後，鋼鐵設備市場已經完全不同。僅有的那幾個大項目，所有人都在拼命爭。我們只有聚焦于服務與現代化升級，才能夠在危機中搶佔市場。”

　　“市場和客戶無法收買，只能靠贏取”，西門子奧鋼聯鑄造及軋製業務負責人戴偉戴偉表示。

　　面對正在崛起的本土競爭對手和其他國際大公司，西門子奧鋼聯無法掉以輕心，與西門子奧鋼聯共同佔據全球50%以上市場份額的SMS集團和DANIELI集團業務範圍已經延伸到中國更多高端市場。與中國國有鋼鐵公司之間保持穩固關係、且重點在金磚四國擴展客戶群的中冶集團，以及中國第一重型機械集團等企業，都是未來西門子在中國市場強有力的競爭對手。

　　備註：

　　西門子工業解決方案集團旗下包括西門子奧鋼聯、西門子水處理技術和工業技術三個核心業務部門，全球員工數量超過3.1萬人，2008財年訂單總額達84.15億歐元。