盟友爆英特爾“潛規則”：用返點控制PC廠商

    本報訊 （記者段郴群）“英特爾-T中國區口口聲聲説關心合作夥伴的成長，關心客戶利益，但實際上卻利用各種名目的返點來控制中國PC廠商，控制中國PC廠商使用其競爭對手的芯片” ，在被英特爾從Local OEM合作夥伴，調整到Channel OEM客戶後，國內PC廠商七喜電腦掌門人毛駿飆率先向全球芯片大佬英特爾公司“發難”。

    據了解，多年來，七喜一直是英特爾的鐵桿“芯”迷，“但英特爾這麼多年並沒有給七喜電腦額外的優惠，此次英特爾將七喜由Local OEM合作夥伴，‘調整’為Channel OEM客戶，我們已到了忍無可忍的地步，其實英特爾通過各種手段來控制中國PC廠商早不是什麼秘密了，只是眾多中國廠商在芯片供應上受制于英特爾中國區，一直是敢怒不敢言”，毛駿飆告訴本報記者。

    針對此次七喜被“降級”，以及七喜電腦掌門人毛駿飆所爆的潛規則，本報記者致電英特爾中國區市場部，一位負責人表示，英特爾確實已調整與七喜電腦之間的合作關係。

    英特爾回應：指責不屬實

    針對毛駿飆所爆的英特爾中國區的潛規則，該人士認為英特爾與PC廠商之間的商業合作細節不應該在媒體上進行爭論，同時，該人士表示，七喜電腦負責人對英特爾的那些指責是不屬實的。

    業內人士：或引發連鎖反應

    記者採訪了多位國內PC廠商負責人，大家均表示，七喜電腦曝光的這些“潛規則”其實不是新鮮事，正如毛駿飆説的，大家都是敢怒不敢言，因為在芯片供應上，幾乎所有的中國PC廠商都有求於英特爾。而此次七喜之所以率先“發難”，表明了七喜與AMD合作的決心，但對於英特爾中國區來説，失去七喜，並沒有很大的損失，最大的影響，就是或會引發其他PC廠商的跟風。

    對於是否會跟著七喜電腦加入到AMD筆記本電腦的行列，眾多PC廠商負責人昨日表示，加入AMD對公司的長遠發展當然有利，但最後怎麼行動，要看英特爾如何處理與七喜之間的衝突。

    兩個潛規則

    不同等級PC廠商優惠不同

    據悉，英特爾把PC廠商分為幾等，最高的級別是MNC，即一線PC廠商，包括惠普、聯想、戴爾等，這類客戶在與英特爾的合作中，有著相對較強的議價能力。第二級是Local OEM，像本土的方正、同方、七喜等國産廠商都屬於這個級別。該級別一般跟英特爾大中華區進行合作。第三級合作夥伴叫Channel OEM客戶，包括新藍、八達等區域性品牌均屬這個級別，第四級則是零售渠道。毛駿飆透露，MNC一級的中國PC廠商與Local OEM從英特爾能拿到的芯片價格是相差較大的。

    用多種方式“套牢”PC廠商

    為了讓中國PC廠商使用英特爾的芯片，英特爾中國區採取了多種優惠形式來“套牢”PC廠商，包括廣告報銷、價差返點、年終返點以及項目返點。毛駿飆透露，英特爾往往把芯片的價格報得很高，如筆記本電腦的芯片每粒報150美元，但實際進價只要50美元，那100美元差價會在下個月返還給PC廠商，同時，英特爾很少自己打廣告，但只要PC廠商的産品廣告中帶上了英特爾品牌，PC廠商就能從英特爾獲得高額的廣告報銷費。