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發佈時間:2010年07月09日 16:20 | 進入復興論壇 | 來源:中國網絡電視經濟臺
剛剛過去的上半年,新華保險多家分公司實現“時間過半、任務過半”。尤其是上海分公司增長尤為強勁,據新華保險上海分公司的數據顯示,截至6月17日,其規模保費業務達到38.7億元,比去年同期增長103.8%。其中銀保規模保費同比增長90.1%,期繳業務佔比也遠高於滬上同業公司。
據了解,新華保險上海分公司業務高速增長主要得益於連續多年穩規模、調結構的發展模式。如今,這一模式的效果正在釋放。無論是個險營銷,還是銀保、續期業務,上海分公司都在上海世博之年創下歷史最好成績,穩居市場前三甲。
績優隊伍托起高保費
在2009年業務快速增長的基礎上,2010年上半年上海分公司仍然實現了個險發展的三級跳,達成業績和人力的雙增長,從而成為行業關注的焦點。據悉,截至6月17日,其個險新單規模保費收入為1.19億元,同比增長34.8%,並在前5個月以近4.6%的市場份額,進入第一集團,穩居市場前三。
得益於正在熱賣的新型高保額分紅産品——尊享人生,上海分公司的個險隊伍人均産能大幅提升,在總公司績優政策引導下,個險營銷員開拓意願強烈,成效明顯。另外,新華保險上海分公司將在7月拉開組織發展的增員戰役,以無責底薪強力出擊,以穩定新人隊伍,突破人力瓶頸。
專屬産品決勝銀代期繳
2010年上半年,為角逐市場地位,上海壽險的銀保之爭愈加激烈。為鞏固自身地位,新華保險上海分公司銀保業務在上半年規模明顯放量。截至6月17日,其銀保規模保費32億元,同比增長90.1%。向來處於優勢地位的期繳業務的佔比也高於市場其它競爭主體。目前,該公司正繼續推進5年期繳向10年、20年期繳産品轉型。
在應對同業競爭,新華保險上海分公司著力推進各銀行渠道專署産品的開發和銷售。繼工行紅雙喜D款,農業銀行喜來順上櫃之後,今年該公司分別在建行、招行、郵儲等渠道推出專屬産品,經過半年的運作推動,專屬産品策略成效明顯。目前,新華保險上海分公司合作銀行覆蓋大型國有及商業銀行,合作網點數達900多個。
續期砝碼鞏固優勢
在大力推進個險業務、專注銀行期繳業務的同時,續期業務是凸現其成果的試金石。2009年末,新華保險上海分公司共實現續期保費6.5億元,銀代期繳的二次達成率高達91%,充分證明了期繳保費的含金量。而今年上半年,上海分公司的續期保費已經達到6.1億元,成為該公司固守滬上三甲地位的重要砝碼。
上海分公司穩居滬上前三,正是新華保險整體業績持續提升的具體體現。據保監會公佈的最新統計數據,今年前5個月新華保險原保險保費收入超過468億元,比去年同期增長75%,其增長速度遠超行業平均水平,繼續穩居國內壽險前三強,並榮登世界品牌實驗室評選的“中國500最具價值品牌”金融行業非上市公司榜首。