明星網紅“帶貨王”引領新時尚 商家日賣數十萬件爆款服裝

資訊 來源：央視網 2018年07月21日 10:43 A-A+
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　　央視網消息：近年來，電商的異軍突起和消費觀念的升級，讓服裝行業也開始探索轉型之路。而在線上消費群體的強力推動下，粉絲經濟成為服裝業轉型的重要突破口。一大批網紅店、明星店的快速崛起，正在源源不斷地將流量轉化為銷量。

　　韓志強所在公司的品牌定位為中高端，之前主攻一二線城市。如今同他合作明星越來越多，僅僅今年上半年，明星款産品直接産生的效益就超過了一個億。

　　深圳萬旗服飾有限公司總經理 韓志強:這個就是趙雅芝她穿的是我們2015年的一個款，她穿過之後我們幾天就銷售一空，這邊還有我們孟廣美明星穿的就是在2016年款，她穿完之後市場反應非常強烈。

　　隨著80後、90後群體成為服裝的消費主力軍，服裝生産企業除了在産品設計上推陳出新之外，營銷方式也要迎合這些群體的口味，明星代言便十分直接有效。

　　河南經銷商 呂維賢:一般明星款式我們會拿貨比較多，既然客戶喜歡，銷量很很大，每年以20%的增速。

　　往往是一些明星穿過的款式，我們在店舖的陳列上頭，還有我們員工在銷售，往往優先推介這些東西，往往也受到顧客的歡迎，我們計劃的一個增加量，跟上年同期比的話大概會在20%左右。

　　深圳萬旗服飾有限公司總經理 韓志強：很多顧客都會根據明星的穿著找這個衣服，我們2018年上半年的銷售實現了4個多億的銷售，相對去年同期增長了17%。

　　明星同款往往有著強大的吸引力，而粉絲的購買力也不容忽視。數以億計的銷售額背後，是社交媒體上百萬量級的粉絲。據了解，淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店舖。以時尚達人的形象和眼光為主導，在社交媒體上進行選款和視覺推廣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

　　深圳蝶訊網科技股份有限公司總經理 蔣俊：我們的主播在五個小時當中觀人數達到十萬人，那麼當晚的銷售額達到55萬，那麼一共銷售出去衣服兩千多件，那麼這個是傳統渠道很難想象的到的，一般的設計師的店舖可能是一個月的一個銷量。