楊冰：第一，年輕人他比較喜歡這種有卡通的形象，因為現在都講究萌寵，我就把這個小羊畫成萌寵的形式。然後第二個就是顏色比較跳，比較耀眼，有一種抓住眼球的感覺。

看到了女兒的設計，楊澤很滿意。産品本來主打的就是年輕人市場，新潮的萌寵版包裝非常符合年輕人的喜好。産品做出來後，楊澤首先想到的就是大學。

楊澤：大學生他的生活的節奏也很快，有很多時候他沒有條件去料理，所以這個就很方便，一瓶礦泉水就可以吃到一碗這個味美的羊肉粉了。

楊澤來到上海的幾所大學，招募學生擔任銷售代理，讓學生利用課餘時間銷售羊肉粉，活潑的包裝、新穎的産品，一亮相就受到了大學生歡迎。

魏崢（大學生）: 外賣需要等，餓的時候這個打開（加熱）就可以搞定了。還有一個就是，他的口味比較迎合年輕人的心態，總共一個月七八百盒。

一盒羊肉粉33元，一個月楊澤就能賣出近7萬盒羊肉粉！

消費者：懶嘛我們都，我們平時在家不高興自己煮，比如説，叫外賣時間也長，在家煮一煮就可以了。

看著羊肉粉賣的不錯，楊澤打算繼續開拓渠道，想著把羊肉粉賣到旅遊景點，可聽到他的想法，女兒又站出來吐槽楊澤，説了一句讓他非常扎心的話。

楊冰：廣告推廣方面你做得不好，人家還是不知道你這個東西，酒香也怕巷子深。

女兒吐槽楊澤，營銷推廣做得不好，老套，不新潮，楊澤再次被扎心。他反駁女兒不懂營銷，賣東西當然要往人多的地方賣，難道你還有更好的辦法嗎？

微視頻，現在在網絡上非常流行，很多人尤其是年輕人很喜歡看，經常一條視頻就能引來成千上萬人圍觀。

楊冰給小麻羊拍攝了很多這樣的微視頻，楊澤原本覺得女兒是鬧著玩兒，可沒想到視頻一發上去，一天下來就有3000多個讚。女兒把老爸的微信名片放到評論區，網友們直接加楊澤的微信，就能購買了。

楊澤：好多人買，每天都是賣幾千份。自媒體我搞不清楚，我説現在的孩子厲害。

女兒的微視頻營銷效果很不錯，這也讓楊澤意識到，互聯網銷售很重要，自己不能再像以前那樣，只用傳統渠道賣羊肉！

2018年春節前，楊澤開始入駐各大電商平臺，靠著新媒體的營銷，産品一上線完全不愁賣，一個月就能賣出16萬盒羊肉粉。

楊澤又繼續研發了自發熱羊肉米飯、羊肉醬、滷汁羊肉等三十多種産品。這個是楊澤開發的紅湯羊肉，用真空包裝的方式，産品開袋就能吃，一公斤裝的紅湯羊肉，楊澤就能賣到268元。

2018年5月的一天，楊澤正在喂羊時，養殖場突然來了一個神秘的人，那個人來了後啥也不説，不停的溜達，一邊溜達一邊還問楊澤，這個羊怎麼養的？養多久了？楊澤十分納悶，這人是幹嘛的呀？

他就是那個神秘來客--高海峰。在追問了一大堆問題後，他提了一個要求，要嘗一下麻羊肉。

高海峰（上海某生鮮銷售公司 總經理）:應該説，長這麼大沒吃過這麼好吃的羊肉，原汁原味的感覺。

高海峰吃了羊肉不停的誇讚，可30多種産品他看了也嘗了，卻説一樣都不想買，額外又給楊澤提出了一個要求：你要給我量身定制一款新産品！

高海峰（上海某生鮮銷售公司 總經理）：因為上海這邊相對來説口味不怎麼吃辣，我們盡可能選擇，優先選擇比較適合上海居民口味的白切（羊肉）。

楊澤一了解，才知道高海峰是上海一家生鮮銷售公司的總經理，專門來習水縣考察項目為公司拓展業務。他所在的公司給上海、無錫數千個小區送貨。楊澤一聽是上海來的大客戶特別開心，很快白切羊肉就生産出來了！

2018年6月，楊澤把白切羊肉賣給高海峰，客戶在高海峰的APP上下單購買麻羊産品，下班後直接到自家樓下的冷藏自提櫃提取，方便快捷。線上線下同步銷售，2018年楊澤的銷售額達到了4000萬元。麻羊的收購價從以前的一斤10多元，上漲到現在的30元，跟著他養羊的農戶們也都賺到了錢。

楊顯彬（麻羊養殖戶）：很感謝他，如果他不來帶我們這個動經濟效益，能有今天這個日子嗎 。

王明（習水縣農牧局草地站站長）：一般（麻羊數量）中等的養羊家庭都在（年收入）5萬元左右，（麻羊數量）大一點的是在（年收入）20萬元的。

7年前，因為吃了一口麻羊肉，楊澤跟大山裏的麻羊結下了緣分，事業也慢慢在這裡扎了根。他説最開心的事，是看到農戶賣羊數錢後的笑臉，讓他覺得欣慰又充實。

楊澤：過得很充實，我們幸福指數還是很重要的。而且你覺得做了這麼一件很有意義的事，自己喜歡的事，這件事確實帶動帶動了一方百姓的話 我覺得都蠻好的。

楊澤原本跟別人一樣賣羊肉，定位模糊、沒特點，後來他縮窄消費群體，專為年輕人量身定制方便食品，更換年輕人喜歡的包裝和營銷方式，這才脫穎而出。精準定位消費群體，看清前行的道路，才能有的放矢、未來可期。